B端外貿，如何開必國外的經銷商和代理商？
感謝您的提問，首先，開拓經銷商和代理商最好是廠家或者比較豐富經驗的，有開發能力的貿易商。因為經銷商和代理商，對產品設計開發比較強，而且要有各種國際證書，對貨款有可能要求數期。如果你是沒有經驗個人創業SOHO，建議先用小批發客戶開發入手。因為你如果沒有很強的供應鏈，設計，開發，資金支持，就算你開發成功，也是比較高風險的投資。特別是在疫情期間，不可控風險特別高，比如做好貨了，沒有船，萬一客戶取消訂單，小公司是承擔不了這樣的風險，或者出了一些質量問題，要賠償，小公司和個人外貿是承擔不起的，所以，前期建議先開發小客戶，慢慢積累工廠資源和深入熟悉你的品類。
2，你滿足了#1，第一步，可以從國外社交媒體Linkedin,Instagram,Facebook,通過關鍵詞類目+經銷商或代理商查找，比如：toysdistributors,你會找到一些比較出名該品類的玩具網站，一個一個點進去分析，看一下有沒有郵箱，如果有郵箱，給她們發一個郵件推薦你自己。但在這樣的情況下都是沒有回復的。沒有關系，你們這些玩具客戶進行360度研究，把他們的產品，銷售，有幾個分點等等做成表格，對他們一個一個進行分析，然后分別去他們Linkedin,Instagram,Facebook關注他們，給他們CEO點贊，了解他們最新的動態。同時也照常發布自己的新產品，繼續深挖他們的采購聯系人，一步一步找到核心采購人員
第二步，直接打電話過去公司，說明來由，看有沒有運氣找到采購人員。如果運氣足夠好的話，有可能會有訂單。
第三步，當你公司去當地目的國參展時，與郵件告訴他們，希望自動去拜訪他們。
要堅持不懈豐盈自己，在客戶面前展示自己，開發這種類型的客戶，急不來，要一步一步不斷推薦自己的公司和產品，總有一天，你的客戶會被你打動。
我的德國客戶在四個國家有分店，18年通過國際站認識的，后面加了聯系方式平時偶爾問候一下，21年一天平凡的下午，我發了幾款新產品圖片給他，他跟和說想要找一款產品找了很久沒有找到，讓我幫忙找一下，剛剛這時候我做美妝類目3-4年了，積累一些廠家，一天就找到客戶滿意的產品及廠家，確切的說，客戶21年才給我們下的訂單，因為有了信任基礎，22年成為了她的代理。B端客戶的開發線比較長，如果想快速達成要從C端或小批發商開始做起。謝謝！
一個大的分銷商和代理商，不會輕易相信一個陌生人，除非你的公司非常有實力。
第四，還有一種方法，通過朋友介紹，你如果能找到她的朋友并與她的朋友或客戶有比較好的關系，也可以讓你的朋友或客戶推薦你們自己。我之前在上海的公司，老板想要做泰國美贊臣的訂單，托了中國美贊臣采購部同事介紹了我們公司，后來我們直接飛到泰國去面議開會了，泰國美贊臣也給了我們很多產品報價。最后選了二款，最后因為兒童玩具證書達不到泰國的要求，而且泰國的量太小無法單獨為他認證證書，項目最后沒有成功，項目做了8個月。但這樣的成功率是很高的。
以上方法，只要能靈活運用，都可以找到供銷商和代理商，前提自己公司要有一定的實力，特別是認證，技術能力，開發能力要好，資金要雄厚。