快消品可以有新的玩法。

我昨天晚上的課程上，我也講到2019年的幾個(gè)重要概念，其中一個(gè)就是裂變。裂變營(yíng)銷，將是消費(fèi)類，特別是個(gè)性化消費(fèi)類產(chǎn)品崛起的一個(gè)機(jī)會(huì)。

但對(duì)快消類的產(chǎn)品和品類還是有一些基本的要求。

飲料類即時(shí)消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)類產(chǎn)品不太合適，水、飲料、普通啤酒，都不太適合，啤酒因?yàn)樘兀椛淞σ草^差；一些小眾產(chǎn)品都比較適合用線上的引流，如公眾號(hào)，商城等分享和互動(dòng)活動(dòng)，引流到社群進(jìn)行轉(zhuǎn)化和裂變。

裂變營(yíng)銷

第一層：B端賦能，不能什么都自己干。

第二層，C端怎么裂變？不是自己去開發(fā)，自己去服務(wù)，要讓小B客戶去服務(wù)C端，借助他們的力量去覆蓋和服務(wù)，拉新，沉淀用戶，進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這個(gè)要借助一些技術(shù)手段的拉新，而不是高單價(jià)的獲取客戶。

今天看到很多關(guān)于瑞幸咖啡的文章，都是圍繞能不能競(jìng)爭(zhēng)過星巴克，這個(gè)不是問題，問題是你的獲取客戶的成本，沉淀的用戶，有價(jià)值的用戶有多少？

不能總是燒錢，補(bǔ)貼，圈用戶上市，解套，走人。

具體怎么操作，怎么裂變：

第一，種子用戶，一般是消費(fèi)者或者粉絲進(jìn)行篩選；

流量池一書中有關(guān)于裂變營(yíng)銷的一些闡述：

第二，是公眾號(hào)，或者APP裂變：活動(dòng)分享，拉新，紅包，IP裂變，跨界渠道合作；儲(chǔ)值裂變：類似于信用卡主副卡和手機(jī)卡主副號(hào)；個(gè)體福利裂變：如免費(fèi)聽的語(yǔ)音課程，分享2個(gè)好友，免費(fèi)聽一節(jié)課；

第三，微信裂變

分銷、分享；微信卡卷、微信禮品卡，送給好友（如星巴克的用星說）

第四，包裝、設(shè)計(jì)社交化裂變：可口的互助擰蓋，瓶蓋打電話

第五，線下裂變

再來一瓶，集卡換購(gòu)；

現(xiàn)金紅包：很多了，東鵬，紅牛

裂變成功的三個(gè)要素：第一是種子用戶；第二裂變誘餌；第三，趣味性和滿足感

流量裂變=平臺(tái)+創(chuàng)意+福利+技術(shù)

深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人、CEO蔣軍

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