去年一部《大圣歸來》被譽(yù)為國產(chǎn)動畫電影的良心之作，除了在影片上映前夕，近百位明星公開為其發(fā)聲，上映之后更是引得無數(shù)“自來水”們（不請自來的水軍，指網(wǎng)友自愿充當(dāng)影片的水軍，在網(wǎng)上對其進(jìn)行口碑宣傳）爭相安利。而另一部取得24億票房的《捉妖記》，在刷新了國產(chǎn)片票房記錄的同時，也讓吃瓜群眾對其特效大加贊賞。值得注意的是，這兩部作品的視效、后期團(tuán)隊(duì)中不少成員都來自“同一師門”——火星時代教育。

火星時代于2001年4月成立，前身“王琦電腦動畫工作室”成立于1993年，是早期進(jìn)入中國電腦動畫領(lǐng)域的企業(yè)之一。其創(chuàng)始人兼CEO王琦，則是國內(nèi)第一本CG教材——《三維動畫速成》的作者。

與火星時代同一時間創(chuàng)立的新東方在紐交所已上市10年，旗下新東方在線也被拆分掛牌新三板，其學(xué)校總數(shù)共67家（2017財年Q4披露）。而火星時代至今從未讓資本進(jìn)入，從2010年開始向外擴(kuò)張，如今也只是開設(shè)了13所分校。

據(jù)了解，目前，火星時代已經(jīng)開設(shè)20多種門類的UI設(shè)計(jì)、游戲設(shè)計(jì)、影視特效、室內(nèi)設(shè)計(jì)、MDA學(xué)歷課程，配置了400多間多媒體教室，擁有2000多臺IMAC蘋果一體機(jī)，7000多臺高配置pc電腦。在校生超過1萬多人，每年為業(yè)界輸送5萬以上學(xué)員。今年，火星時代的營收已經(jīng)超過5億。

（火星時代學(xué)生作品）

那么，火星時代教育是如何從工作室成長為一家年收5億的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？它一路走來又是如何保證教育品質(zhì)的呢？鯨媒體和火星時代的創(chuàng)始人兼CEO王琦聊了聊他與火星時代的故事。

創(chuàng)業(yè)前期的小插曲——裝精神病休學(xué)

休學(xué)，甚至輟學(xué)創(chuàng)業(yè)在現(xiàn)在早已司空見慣，但是在上世紀(jì)90年代，主動輟學(xué)則寥寥無幾，王琦卻是其中一個。

“我自己本來興趣愛好就是美術(shù)藝術(shù)，但因?yàn)榧依飾l件所限我學(xué)的是理科，然后上了醫(yī)學(xué)，而且我還是中醫(yī)，比較傳統(tǒng)。”王琦告訴鯨媒體，上了一年大學(xué)的他發(fā)現(xiàn)自己不喜歡所學(xué)專業(yè)，又不想浪費(fèi)時間，就自學(xué)計(jì)算機(jī)。當(dāng)時電腦在中國飛速發(fā)展，王琦也因此接觸了很多技術(shù)和先進(jìn)的軟件，比如動畫、3D軟件，這都讓他又驚訝、又歡喜。雖然他還不知道這些軟件有什么用，但是接觸下來發(fā)現(xiàn)這是自己真正的興趣所在，王琦開始了自學(xué)之路。“這些東西不可能找到學(xué)習(xí)班，甚至連書都沒有，基本上靠自己摸索，需要大量的時間。”

“其實(shí)我也不敢說改行就真的改行，況且我父母也不同意，那個時候想的方法就是比較特別，我想的就是能不能先休學(xué)一年。”王琦坦言，“最后我拿到了休學(xué)一年的時間，那這一年里我失敗了就還可以回學(xué)校。”為了拿到休學(xué)證明，王琦動了不少小心思——假裝精神病。因?yàn)樵诋?dāng)時的環(huán)境下，只有得了傳染病等重大疾病的人才能辦理休學(xué)手續(xù)。王琦為了讓別人相信自己真的精神有問題，還研究了很長一段時間，跑了多次精神病研究所。

休學(xué)之后的王琦除了自學(xué)軟件，就是去打工，讓自己學(xué)的東西能夠在實(shí)際中用的上。這一年里，王琦不僅學(xué)會了很多技術(shù)，還在教別人技術(shù)。不僅如此，他還在同一年出版了國內(nèi)第一本CG教材《三維動畫速成》，第一版發(fā)行量超過了3萬冊。

復(fù)學(xué)之后的幾個月，王琦的工作越來越順利，上學(xué)卻成為浪費(fèi)他時間的一件事。“我可以自己接一些商業(yè)廣告項(xiàng)目，可以自謀出路，可以解決我的收入問題，那時候就有2萬（每月）。”王琦告訴鯨媒體，覺得自己的未來越來越清晰，退學(xué)的念頭也就越來越強(qiáng)烈，再加上出版社和一些公司對他發(fā)出邀請，于是選擇了退學(xué)。從此，他正式踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

（火星時代學(xué)生作品）

慢而穩(wěn)，從工作室成長為擁有13家分校的火星時代

火星時代走過了圖書時代、多媒體時代和互聯(lián)網(wǎng)時代，線上導(dǎo)流、線下教學(xué)也逐漸成為火星時代的教學(xué)主流。目前，火星時代的業(yè)務(wù)主要集中在線下面授培訓(xùn)和線上視頻培訓(xùn)。

據(jù)了解，最初的“王琦電腦動畫工作室”是王琦個人在經(jīng)營，主營業(yè)務(wù)為外接廣告、影視項(xiàng)目和開發(fā)教材。在制作項(xiàng)目的同時，王琦還喜歡將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給他人。正是因?yàn)橄矚g分享的個性，他順勢出版了圖書教材。1996年，光盤多媒體的出現(xiàn)，使得技術(shù)傳播和教學(xué)更為便利，因此王琦花了兩三年的時間開發(fā)教材。但當(dāng)時并沒有錄屏軟件，甚至連專業(yè)截屏軟件都沒有，王琦想到一個非常笨的辦法——用手畫界面，一幀一幀的畫，連鼠標(biāo)也是用手畫的，每個畫面一張張畫出來，再通過復(fù)雜的動畫技術(shù)串起來，動態(tài)演示操作過程，過程異常辛苦。正是因?yàn)檫@種精益求精的韌勁兒，這本《起點(diǎn)》教材一上市就賣的特別火熱。這期間，他還很少接廣告商業(yè)項(xiàng)目，也開始做一些面授嘗試。2000年，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，火星時代在網(wǎng)上建立了一個網(wǎng)站BBS，專門解決行業(yè)內(nèi)人員之間交流的問題。同時，火星時代還開發(fā)了一些錄播課程在網(wǎng)上免費(fèi)教學(xué)。因此，網(wǎng)站3年間發(fā)展注冊會員100萬，這個在當(dāng)時亞馬遜全球排名排到1500名。

說到開設(shè)培訓(xùn)課程，王琦總結(jié)了兩個原因。第一是當(dāng)時網(wǎng)站流量很大，很多會員就詢問是否有培訓(xùn)班可以讓他們報名學(xué)習(xí)。第二是當(dāng)時圖書開發(fā)也遇到了問題，需要更多有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人去開發(fā)更多、更優(yōu)質(zhì)的教材。王琦告訴鯨媒體：“當(dāng)時就這么兩個想法，一個迎合線上需求，一個通過培訓(xùn)班挖掘一些老師，他們能把課講好，也能把教材開發(fā)很好。事實(shí)也是這樣的，確實(shí)有很多老師參與了我們后面的圖書開發(fā)計(jì)劃。”

2004年，火星時代開始大力發(fā)展線下培訓(xùn)，開設(shè)短期培訓(xùn)班和長期培訓(xùn)班，而在此之前只有短期培訓(xùn)班。目前，火星時代的收入主要來源于線下培訓(xùn)。

2010年，在教培行業(yè)深耕了十多年的火星時代終于邁開了向外擴(kuò)張的第一步，然而并不順利。火星時代在上海租了6000平方米的場地，而當(dāng)時北京沒有多余的人員可以派駐上海，只能一點(diǎn)一點(diǎn)在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)團(tuán)隊(duì)。為了能夠把上海分校做起來，他還把家搬到了上海。“但是其實(shí)它（上海分校）的成長速度非常快，又導(dǎo)致一個結(jié)果，我們?nèi)甓紱]有盈利，就一直被這個房租吃掉了。”

“我們是同時期開的最慢的。”王琦坦言，“原因很簡單，我們擔(dān)心品質(zhì)保證不了，這個對我們來說很有挑戰(zhàn)。”他還認(rèn)為教育行業(yè)不是一個暴增的行業(yè)，做教育的產(chǎn)品必須要能夠經(jīng)得起學(xué)生的考驗(yàn)。“因?yàn)槭袌霾荒軄y投，你的產(chǎn)品不能生產(chǎn)出來的話，你就不能生產(chǎn)，因?yàn)槟銢]有能力去做一萬臺手機(jī)的話，就算大家都需要你，也不能去亂生產(chǎn)一些次品出來，這是我們的理念，所以我們雖然慢但是很穩(wěn)。”

有了開設(shè)上海分校的經(jīng)驗(yàn)，火星時代后來開設(shè)其他分校就順利很多。從2014年到現(xiàn)在，火星時代在武漢、廣州、成都等地開設(shè)了13所分校。

以案例授課為主，一周完成一個游戲場景

目前，火星時代在全國各地?fù)碛惺中＃呀?jīng)開設(shè)20多種門類的UI設(shè)計(jì)、游戲設(shè)計(jì)、影視特效、室內(nèi)設(shè)計(jì)、MDA學(xué)歷課程。在校生超過1萬多人，每年為業(yè)界輸送5萬以上學(xué)員。那么，火星時代是如何保證就業(yè)率的？

火星時代的課程大部分采用案例授課的形式，“企業(yè)現(xiàn)在流行武俠，我們就拿那個來做授課的案例。”火星時代的講課老師會按照企業(yè)的要求規(guī)定學(xué)生一個星期要解決一個案例。以一個月解決游戲場景為例，學(xué)生要按期完成游戲中一個破敗的機(jī)場場景，或者是一個仙劍奇?zhèn)b傳中的練功房場景。“你按老師的要求，在這個過程中，臨摹也好，創(chuàng)意也好，都要完成這個要求。”

在專業(yè)設(shè)置方面，王琦表示，火星時代的專業(yè)依據(jù)市場需求來設(shè)立，每一個專業(yè)都需要大量的數(shù)據(jù)論證其可行性，甚至?xí)乙恍ｉT做數(shù)據(jù)分析的機(jī)構(gòu)為其進(jìn)行分析。

而針對外界對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、尤其是設(shè)計(jì)類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出來的學(xué)生缺乏藝術(shù)感的，王琦表達(dá)了自己的看法：“其實(shí)我們的課程體系本身已經(jīng)是商業(yè)應(yīng)用，我們不玩純藝術(shù)。”學(xué)員通過臨摹別人的作品，熟練使用工具，然后再按照這種風(fēng)格自行制作。“我會給你一些資料素材或者方向，比如說策劃方向，他就跟游戲公司的要求是一樣的，游戲公司就是策劃出方向，然后原畫師畫原畫，模型師按照原畫師的結(jié)構(gòu)建模。”

（火星時代學(xué)生作品）

“因?yàn)槲覀兣囵B(yǎng)的都是設(shè)計(jì)師，所以一定要拿出作品來看，人家還會現(xiàn)場測試你，這個行業(yè)其實(shí)學(xué)歷并不是最重要的，主要是你有能力。”王琦說。火星時代的學(xué)員在培訓(xùn)的最后一個月都以實(shí)訓(xùn)為主，直接做企業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目，這也是他的簡歷作品集。

鯨媒體了解到，為了幫助學(xué)員就業(yè)，火星時代成立了一個60人以上的就業(yè)指導(dǎo)部門。火星時代每年還會組織兩次大型的招聘會，方便學(xué)員就業(yè)。另外，學(xué)員工作幾年后，如果需要更大更廣闊的職業(yè)空間，可以隨時回火星咨詢，就業(yè)指導(dǎo)中心將幫助學(xué)員推薦更好的就業(yè)機(jī)會。

嚴(yán)格的教師聘用和考核流程

“教育其實(shí)就是口碑和品牌，教育的品質(zhì)不能出問題。”王琦告訴鯨媒體。而教育培訓(xùn)行業(yè)要保證教學(xué)質(zhì)量，師資的重要性不言而喻。他透露，在火星時代的教學(xué)服務(wù)體系中，對老師準(zhǔn)入和培訓(xùn)考核都很嚴(yán)格。火星時代的老師均是從一線企業(yè)的一線崗位聘請，了解行業(yè)動態(tài)和現(xiàn)狀，且被聘請之后全職任教。為應(yīng)對藝術(shù)設(shè)計(jì)行業(yè)快速變化的需求，火星時代會不斷保持人員的流動，招聘優(yōu)秀的老師補(bǔ)充新鮮血液。

火星時代的老師從開始招聘到正式上課要經(jīng)歷3至6個月。王琦透露：“三個月就是屬于他本身具備表達(dá)，而且知識儲備也比較豐富了，稍微弱一點(diǎn)就是六個月。但成為一個比較熟練的，控場能力比較強(qiáng)，學(xué)生滿意度比較高的，需要經(jīng)驗(yàn)的積累。”

王琦向鯨媒體介紹道，除了工作經(jīng)驗(yàn)、從業(yè)背景、參與制作過的作品和項(xiàng)目外，火星時代還會要求應(yīng)聘教師現(xiàn)場做作品，以測試其是否真才實(shí)學(xué)。另外，火星時代還會測評應(yīng)聘者的授課基礎(chǔ)，包括表達(dá)能力、理解能力，以及外貌形象、素質(zhì)等。如果你覺得通過這一系列測試就過關(guān)了，那就大錯特錯。“通過這些（測試）之后，我們可能才把他作為試用期招過來，之后進(jìn)行一些培訓(xùn)和聽課，再進(jìn)一步是試講，通過以后我們還會有老師進(jìn)行輔導(dǎo)，一步一步教他們。”

另外，火星時代每一天都在對老師進(jìn)行考核。“每天班級里的學(xué)生人數(shù)、聽課人數(shù)都是考核指標(biāo)。”如果老師被學(xué)生投訴，管理人員立刻會去聽該老師上課，如果是態(tài)度、責(zé)任心或者技術(shù)缺陷，這樣的老師將會被開除。

火星時代的教師還要參與課程的研發(fā)。“研發(fā)是從上到下的，不可能說我研發(fā)完了就直接讓一個老師拿去用，如果這個老師不參與研發(fā)過程的話，他都不會用。”王琦告訴鯨媒體。據(jù)悉，火星時代的課程研發(fā)集合在他們的教學(xué)體系中，分配給老師負(fù)責(zé)。

對于如何留住老師，火星時代主要從四方面入手。第一，薪酬高于產(chǎn)業(yè)和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。第二，火星時代福利待遇、各方面的壞境、文化、氛圍能讓老師喜歡留在這里。第三，經(jīng)常給老師提供研討研發(fā)的機(jī)會，提升老師的戰(zhàn)斗力。據(jù)了解，火星時代還會找來合作企業(yè)的高管對老師進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，提升他們的能力。此外，火星還定期舉行CGTOP講座來進(jìn)行業(yè)界的交流和邀請企業(yè)總監(jiān)給老師做培訓(xùn)，激發(fā)整個教學(xué)體系的活力。第四，火星時代還為老師提供上升空間。“我們企業(yè)天天在成長，所以有些管理崗位空缺，他們可以選擇這些管理崗位。”王琦還舉了中心主任的例子，公司每開一個分校，就需要中心主任，而且中心主任都是從教師隊(duì)伍發(fā)展過來的。

采訪小記：

在采訪中，王琦還告訴鯨媒體，創(chuàng)業(yè)這么多年，最可惜的就是要把自己會的技術(shù)慢慢的丟掉。從開始的電腦里有包括制作3D、電影特效和后期剪輯等各種各樣的軟件，到電腦里剩下PPT、excel，到再次進(jìn)階只需要郵件和微信，王琦一步步告別自己的技術(shù)人生，而轉(zhuǎn)向管理者。“我會的東西非常多，我可以說是一個時代的記錄者，整個時代的東西我都特別熟，我把它們都丟掉了，轉(zhuǎn)向一個大家都看不到的管理者，我也確實(shí)掙扎了很久。”

如今回過頭來看自己退學(xué)的這一段經(jīng)歷，王琦也覺得挺有戲劇性。“現(xiàn)在看來我的選擇也是正確的，因?yàn)槟莻€文憑對我來說一點(diǎn)用都沒有。就像你現(xiàn)在有個東西很珍貴很珍惜，但是十年以后發(fā)現(xiàn)你從來沒用過，那就是沒有用的，所以對我來講退學(xué)也是個比較正確的選擇。”

【企業(yè)檔案】

1、CEO是誰？

（火星時代創(chuàng)始人、CEO王琦）

王琦：火星時代創(chuàng)始人、CEO，國內(nèi)第一本CG教材《三維動畫速成》的作者，上海大學(xué)數(shù)碼藝術(shù)學(xué)院教授、Adobe專家委員會委員、Autodesk認(rèn)證教育專家、北京動漫游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟監(jiān)事長、手機(jī)動漫產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長，被業(yè)界尊稱為“中國CG之父”。

2、業(yè)務(wù)及產(chǎn)品？

• 純線下面授培訓(xùn)：擁有13個校區(qū)作為實(shí)訓(xùn)基地；
• 純線上視頻培訓(xùn)：火星網(wǎng)和火星網(wǎng)校；

• 圖書出版：出版了《三維動畫速成》等70多個品種的教材及配套多媒體教學(xué)軟件，創(chuàng)造的“火星人”、“白金手冊”、“火星課堂”等多個系列品牌，至今銷量已突破300多萬。目前，圖書出版在公司業(yè)務(wù)中占比不斷減少。

3、商業(yè)模式？

B2C模式