我來聊聊這個問題
家長的感覺
培訓機構講課,不就是老師課時費嗎?
線上那么多孩子一起上課,還沒有房租成本,肯定便宜啊。
培訓機構的感覺
純線上機構,即使沒有教室成本,辦公及演播間的房租成本還是有的。同時演播間的設備也并不便宜,家長看到的是一個老師的大腦袋,但其實里面還有很多專業級別的燈、攝像頭、麥克、電腦、手寫板等。當然,這些設備對個人來說挺貴的,對于機構來說還好,尤其可以持續適用。但是,直播平臺的費用可一點不便宜。
有實力的公司自己養團隊,從開發到服務器到后期持續維護,這筆費用根本不是傳統機構和家長能想的,簡單說吧,在線機構中,完全自己養團隊開發平臺的,一只手能數過來。絕大部分都是簽約第三方平臺,很多有實力的機構會跟平臺深度合作(即使這樣,一般也會養一個小團隊負責與第三方平臺做對接),把app重新打包成自己機構的名字上傳,大部分機構都是直接讓家長下載第三方平臺的app,深度合作的費用不談,單就實際上課的收費,一般都是按照在線人數收費的,而這筆費用,不比線下教室便宜。
為啥家長的認知和機構之間差這么多
1.很多行業其實都是如此,比如很多人會把手機硬件的價格匯總后跟手機售價做比對,而忽略了研發、公司、代理、運輸等等費用
2.在線機構為了搶奪市場份額,全部都有特別低價的引流課,大部分家長只看到了引流價格和引流后的低價課價格,沒看到低價課后面正價課的價格