總結(jié)三個點吧，是我身邊同事的例子。

①走出去，臉皮一定要厚

②在業(yè)余時間不斷加深產(chǎn)品的知識和了解

③不怕辛苦，虛心請教

我之前身邊有個剛來做銷售的女同事，在做銷售之前是做財務(wù)的。嗯，完全不相關(guān)的兩個崗位。有一定了解的都知道，財務(wù)是很封閉的一個工作，也不用經(jīng)常拋頭露面，所以說這位同事做銷售算是零基礎(chǔ)。

然后她是這么做的:

首先，了解產(chǎn)品。我們銷售的產(chǎn)品都有樣品陳列，剛開始，她就拿著那些樣品研究，問樣品間的管事和同事，慢慢積累產(chǎn)品知識。

第二，她開始挖掘客戶。我們這邊產(chǎn)業(yè)比較單一，相關(guān)的客戶也都在周圍。所以她每天就拿著產(chǎn)品去掃樓?？崾詈惶觳宦?。一家一家去敲門，反正總有幾家對我們的產(chǎn)品有"看對眼"的感覺。

三，在銷售和生產(chǎn)過程中，總會有生產(chǎn)事故出現(xiàn)，她就不斷跑工廠和技術(shù)師傅溝通解決。即使有損失，也盡量把損失降到最小，留住客戶口碑。

第一年就拉到大客戶，當(dāng)年老銷售的出單率沒有她高。

中間的辛苦和付出也可想而知。

總之，付出大，回報也會大的。加油！