可以參考一些哇哈哈的推銷案例~

喝娃哈哈礦泉水贏鉆石，火力全開點燃旺銷季

喝瓶“幾塊錢”的礦泉水，就能喝出“幾萬塊”的鉆石項鏈，這樣的事情，還真有！

這就是玩哈哈在去年推出的“喝晶鉆贏鉆石”掃碼活動，消費者購買娃哈哈晶鉆水后，撕開瓶身上的標簽（如下圖所示），掃一掃標簽上二維碼參與抽獎，最高可獲得市場價值49999元的1克拉裸鉆。（據悉，該活動所有獎品均為真正鉆石，每份獎品都配有對應的檢驗證書，充分保證鉆石品質）

營銷效果：娃哈哈以“鉆石”為噱頭，吸引數量龐大的消費者參與到“喝晶鉆贏鉆石”的掃碼活動，有效提高了各個終端的動銷。

一物一碼并不是階段性促銷

目前娃哈哈正在推進一物一碼、不是階段性促銷，而是將一物一碼做為品牌與消費者零距離無障礙互動入囗，在消費者掃碼同時獲取消費者的掃碼數據，逐漸構建娃娃自己的用戶賬戶體系，將營銷成本（“鉆石”）發揮得更加淋漓盡致。再通過對這些數據的分析與整合優化，將為娃哈哈未來制定營銷策略提供方向指導。

當然，這并不是娃哈哈第一次推出掃碼營銷活動，早在2017年享譽國內外的世界知名的飲料企業娃哈哈就已經實現了一物一碼，如娃哈哈八寶粥、娃哈哈純凈水等產品已經在標簽上實現了一瓶一碼，用于針對C端的促銷和引流，目的是提升終端動銷，引爆品牌銷量。

由于礦泉水溯源的必要性很低，國家也沒有強制性的規定，所以娃哈哈首先考慮的方向還是在防竄、物聯和營銷上：礦泉水的運輸包裝為箱，可以通過外箱一物一碼的方式同時實現防竄和物聯應用，營銷的話要看是針對B端還是C端，具體情況需要具體分析。

對于能持續性將一物一碼營銷布局進行到底的公司，整個掃碼策略已經進化的非常高級，可以按生產批次、碼段、流水號，自行、隨機、隨時在后臺設置互動促銷活動，可以設置首次掃碼必中，掃碼分享后才可領獎，可以針對不同區域設置不同的營銷活動，可以隨時針對競爭對手在目標市場隨時發動飽和攻擊，只要產品有一物一碼屬性，所有的促銷活動都是由總部在后臺根據數據分析隨時發起的，而且促銷品全部也走掃碼頁領獎。

其中，一物一碼按人可分有專門針對渠道、導購和消費者、廣告受眾等很多種類型，每一次掃碼自動構建用戶帳戶結構，所有用戶根據特征再分為潛客、粉絲、用戶、會員，用戶帳戶結構以用戶等級和特權體系形成權益。目前可囗可樂、箭牌、維達、九牧、韓后等很多各行業腰部以上品牌已經充分意識到這個趨勢，紛紛構建一物一碼長效機制，積極布局用戶數據資產私有化戰略。

一物一碼落地的難點并不是硬件改造

大多數品牌商都會認為，一物一碼的落地必然是困難重重。其實并不然，比如說一物一碼掃碼營銷活動，借助一物一碼系統即可輕松實現。當然，如果需要防竄及物流一起實現的話，技術難度將會成倍地增加，對生產線特別是后段包裝、碼垛及倉儲系統需要進行改造，按現有的技術，完全可以實現。

所以，一物一碼落地的難點并不是硬件改造，真正落地的困難是在決策環節。國內主流的飲料廠家一般都是通過銷地產來降低運輸成本，一旦實施一物一碼用于物聯和防竄的話，實際上是需要對所有生產線進行改造(用于營銷的話就沒有生產線改造的需求)，這個就是成本投入的問題。

硬件部分實際上主要是選型，關鍵指標還是在現場應用要求。識別精度要求、數據傳輸速度，賦碼速度都需要進行匹配。軟件部分實際上是紐帶，需要連接后臺數據庫，是指揮系統和協調系統。目前各家供應商主要的差異在于工控系統的選型及軟件的編輯上，實際上差異最大的還是軟件問題。

總結

不知不覺中，“一物一碼”滲入到了快消品的方方面面，越來越多的企業已經主動擁抱"一物一碼"技術，整個快消品行業的“一物一碼應用常態化”正在進入井噴期。包括娃哈哈、東鵬特飲、可口可樂、匯源果汁、蒙牛、伊利以及統一等等快消品行業大佬爭先恐后地加入到這個陣營。

對這些快消品企業而言，隨著"一物一碼"技術的植入，解決了企業防偽、防竄、溯源、營銷、大數據分析以及用戶運營等難題。

隨著礦泉水市場競爭環境的變化，一物一碼將會成為一種新的突圍機會。縱觀整個礦泉水行業，想要滿足消費者的多元化需求，唯有實現精準營銷，而借助一物一碼可以幫品牌商實現精準營銷。

那么，借助憑借一物一碼系統，就能輕松實現精準化營銷：能讓觸達終端消費者的商品成為品牌商收集數據的橋梁，以二維碼作為數據收集的入口，掌握終端消費者、經銷商、門店、商品倉儲庫存和銷售數據，數字化管理商品、渠道和客戶已是箭在弦上。

作者介紹

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“數據共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

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