首先，

社群營銷，是流程化設計出來的一個營銷方案，通過社群的形式去開展。

而裂變，只是這個流程中重要的一環。

要把關系弄清楚。

其次，

要裂變，就要明白這個流程中的幾大環節。

第一，定位分析

包括對自己的定位，我是誰？我是具體干什么的。例如拉面哥，石榴哥，

對產品的定位分析，

我的產品，除了產品本身，我還能提供什么額外相關的附加價值？比如一個人，是做瘦身，塑形產品的，我可以免費提供健身課程，塑形相關系統的課程。

對潛在客戶群體的定位分析。

這個直接影響到裂變效果。

做好定位分析后，

就要設計整個流程。

1.儲存啟動量，

想要裂變，就必須有基礎啟動量，1000作為基礎啟動量，效果會比較好，當然啟動量越大越好。為什么是1000，就不多說了，

那這些基礎的客戶群體去哪里找呢，只能自己累積，或是自己去引流，

2.設計裂變海報

海報設計關鍵就是誘餌，是否吸引潛在客戶群體，是否滿足他們的需求，撬動他們的欲望。

誘餌，一定要是高價值低價格的東西，爆品或是內容知識。

讓他們有轉發海報的足夠動力。才能更好的裂變。

3.引流到社群

進行價值輸出，互動，培育信任，

設計爆品，做一次低門檻篩選成交，也叫付費測試。不賺錢。只要信任。

然后沉淀粉絲，繼續輸出更高價值的內容，繼續培育，成交，最終進行客戶利益綁定，為下一次裂變打基礎。

這個過程必須要準備好心態，

輸出超高價值，一定要真誠。