民營企業(yè)，想效仿華為的成功，可以從以下幾個方面著手，但僅僅只是從中汲取一些好的思維模式，因為在不同行業(yè)，不同領域，不同運營模式，甚至不同的團隊，都會有個性化的地方，不可一概而論。
接下來，我來把對華為的成功模式概要性地介紹一下，過程中會穿插一些實操的經(jīng)驗，希望對你有所幫助。
華為的運營思路包括四大模塊：產(chǎn)品研發(fā)（IdeaToMarket）、市場營銷（MarketToLeads）、銷售交付（LeadsToCash）、售后服務（IssueToResolution）。
（1）產(chǎn)品研發(fā)，IdeatoMarket
無論你的公司所經(jīng)營的是產(chǎn)品還是服務，是研發(fā)還是銷售，是流程型生產(chǎn)體系還是離散型，都要“產(chǎn)品”的問題，也就是你公司所經(jīng)營的“東西”，是否有其市場，是否能夠明確地找到自己所處市場的細分定位。比如，曾經(jīng)一個朋友在海南做了個“補課”類的線上社區(qū)產(chǎn)品（這個例子是互聯(lián)網(wǎng)領域的），當時因為國家并沒有嚴格的禁止校外補課的措施，然而這塊有具有相當?shù)氖袌隹臻g，所以朋友就做了，但是結果并不好，主要原因還是政策上的轉變，國家的嚴令禁止，以及一些產(chǎn)品本身的問題，比如當時他所做的線上社區(qū)僅是針對小學生校外補課，公司跟老師簽約，線下講課，線上輔導和溝通，時間久了，學生和家長發(fā)現(xiàn)線上的模式溝通成本較大，很多學生作業(yè)的問題回答的不夠及時，或者老師回答的內(nèi)容由于形式上僅限于文字圖片等，不如當面交流的方式理解地透徹，所以很快，朋友的這個公司就面臨著線下補課培訓機構的沖擊，不了了之。
當然，現(xiàn)在人們普遍喜歡談論互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但把這個道理放在制造業(yè)、農(nóng)林牧漁等傳統(tǒng)行業(yè)當中，也同樣適用。
那么該如何去做好產(chǎn)品研發(fā)呢？（或者產(chǎn)品選擇呢？（接下來一段是方法論，但不準備講太多，只敘梗概，不然篇幅太大了。。。）
1，需求分析，初步了解產(chǎn)品的需求并規(guī)劃好產(chǎn)品本身具備的功能，以及每個功能的實際意義；并隨時跟終端用戶/客戶確認對需求的理解是否有偏離主題。
2，產(chǎn)品設計，根據(jù)需求分析階段抽象出來的產(chǎn)品功能，在本階段去設計功能的具體實現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)之外的企業(yè)，比如制造業(yè)，在此階段同時要規(guī)劃好供應鏈資源，采購、物流、倉儲等管理流程須在此階段不斷完善，盡量達到一個穩(wěn)定流轉的狀態(tài)。
3，產(chǎn)品試作，這種試產(chǎn)一般體現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)類的企業(yè)當中，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，可以理解為編碼實裝階段。
4，產(chǎn)品測試，對產(chǎn)品樣品進行測試、檢查，并反饋質(zhì)檢的意見反饋給研發(fā)團隊（或產(chǎn)品提供方），要求品質(zhì)的持續(xù)提升，這也是產(chǎn)品越做越好的基礎。
5，產(chǎn)品量產(chǎn)，這一步并不適用全部行業(yè)，主要是制造業(yè)等需要經(jīng)過試作和量產(chǎn)階段的行業(yè)。
6，交付驗收，量產(chǎn)后的產(chǎn)品交付給客戶或下線代理商后，需要時刻跟蹤收貨方的反饋，這可能也是大多數(shù)企業(yè)辦不到的地方，更多企業(yè)認為交付后不出問題就是最好的消息，但實際上不出問題，也代表著“沒有進步的空間”，務必辯證地對待，不要拒絕聽到“壞消息”，而是要主動去探究一切風險，并加以完善。
7，維護升級，通過市場、下線、客戶等的反饋，投訴等方式，不斷地完善產(chǎn)品，這個過程就是在同行業(yè)中脫穎而出的捷徑。
（2）市場營銷，MarkettoLeads
營銷的體系非常龐大，而且已經(jīng)存在多種知識體系，不同的行業(yè)可以選擇適合自己的理論體系去提升體制。稍后會在下面羅列一些傳統(tǒng)且行之有效的思維模式，但時下最流行的市場營銷解決方案，是網(wǎng)絡與新媒體營銷。
一直想寫一篇新媒體營銷的文章，但苦于工作太忙，始終沒空，大家可以關注我，日后再分享。
市場營銷的幾個階段：
1，營銷準備：分析市場機會（市場探測），本階段要做的工作，包括宏觀的市場調(diào)研，進而把握市場的現(xiàn)狀，發(fā)展機會，避開市場威脅等；然后是調(diào)研所處行業(yè)，進而了解競爭的格局，重要的是一定要把握對手的發(fā)展動向；同時還要了解消費者的動機和行為，不調(diào)研消費者，永遠做不好生意。
2，營銷戰(zhàn)略：選擇目標市場。市場需要衡量與預測，這個可以通過查看市場調(diào)研報告多去了解。
3，銷售戰(zhàn)術：規(guī)劃市場營銷組合，比如常見的6P法則，分為六個域：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治、公關。當然6P理論并不適用于全體行業(yè)，也誕生出了很多新的理論體系（最原始的是4P理論），比如7P、4C、4R等。
4，營銷目的與結果，營銷了半天，目的是什么呢？難道只是了解市場本身嘛？當然不是，重點在于“組織、執(zhí)行和控制”，說白了，就是客戶的發(fā)掘，比如在銷售類行業(yè)中，就是客戶資源；這種時候，可以引入CRM客戶關系系統(tǒng)來管理客戶資源。（此處不清楚的可以私信我）
（3）銷售交付，LeadstoCash
有了初始的客戶資源，接下來那一定是銷售工作了。這塊沒什么可說的，相信每個行業(yè)都有各自的方式方法，國人的頭腦都很聰明，我就不過多贅述，也給不出有針對性的建議。但大體上可以落一下思路，也許可以清晰一下你的思想。
信息搜集和判定-目標客戶確認-初步接洽-面談-產(chǎn)品展示-合作締結-交付和培訓-回款
由于我是做軟件行業(yè)的，平時接觸的都是各種信息管理系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)、嵌入式開發(fā)什么的，所以如果你也是同行，可以找我交流。
（4）售后服務，IssuetoResolution
售后服務除了其本身的“保障”作用之外，更關鍵的是收集和發(fā)現(xiàn)問題，無論是投訴，還是建議，都是從市場的終端客戶傳來的心聲，非常具有價值。
基本上分為以下思路：
1，尋找和發(fā)現(xiàn)問題，比如客戶投訴，和內(nèi)部發(fā)現(xiàn)的問題；
2，分析與界定問題，學會將問題分類，不同的類型使用不同的方法去對應，例如分為關鍵問題、顯著問題、被忽視的問題、特難問題；
3，制定解決方案，也可以分為幾種解決思路，比如傾力解決、適度解決、搞大問題、掩蓋問題等；
4，實施解決方案，包括修正目標、改變策略、問題預防等
5，問題跟蹤與反饋，嚴格跟蹤問題的處理結果，并研討是否會產(chǎn)生新的問題。
差不多就這些了，實際上所謂的華為成功案例，無非就是踏踏實實做好每個階段的細節(jié)，細節(jié)便是最難的。如有不明，請在評論區(qū)留言。