隨著互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的高速發(fā)展，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)都開始利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)以期實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷招生，力求讓自己的招生活動(dòng)宣傳能夠直達(dá)目標(biāo)用戶，減少中間環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化。

做一次成功的寒假招生，找到正確的營(yíng)銷方式很重要，一個(gè)正確而有效的招生方式，能夠大概的預(yù)估出招生效果。很多中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人都聽說(shuō)過(guò)微信裂變引流招生，但是還不知道該如何正確使用。

那么機(jī)構(gòu)到底該如何正確利用微信裂變引流招生，做好營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)今年寒假招生的爆滿呢？

用戶需求特點(diǎn)

教育培訓(xùn)行業(yè)的三大核心支柱（WCF）：

1.who：用戶是誰(shuí)

2.Content：用戶想要的是什么課程以及內(nèi)容

3.Form：用戶體驗(yàn)課程內(nèi)容的呈現(xiàn)形式

兩大需求：

1.家長(zhǎng)需求——機(jī)構(gòu)能夠提供有質(zhì)有量的課程以及老師

2.學(xué)生需求——能夠在機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)到知識(shí)，有專業(yè)性老師服務(wù)

要想做好招生工作，機(jī)構(gòu)必須從用戶需求出發(fā)，制定出相應(yīng)的招生策略，讓家長(zhǎng)的一切顧慮擔(dān)憂懷疑均可視化，讓機(jī)構(gòu)招生人員能夠精準(zhǔn)有效的找到目標(biāo)用戶。

微信裂變引流招生優(yōu)勢(shì)

1.低成本

2.精準(zhǔn)引流

3.招生轉(zhuǎn)化率高

利用微信小程序建立機(jī)構(gòu)品牌展示、課程營(yíng)銷等，進(jìn)入小程序的用戶是有一定需求的用戶，能夠讓機(jī)構(gòu)獲得的目標(biāo)用戶更加精準(zhǔn)，通過(guò)微信生態(tài)流量，讓機(jī)構(gòu)的宣傳傳播效果也更加的有效。

微信裂變引流招生原理

1.利用相關(guān)課程的裂變海報(bào)，吸引精準(zhǔn)用戶掃碼進(jìn)入小程序；

2.借助機(jī)構(gòu)已有精準(zhǔn)用戶的微信關(guān)系鏈，引爆機(jī)構(gòu)課程活動(dòng)在朋友圈以及社群形成刷屏霸屏效果。

微信小程序的留存以及即用性能夠幫助機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)的找到用戶，并可在基于微信生態(tài)的流量池中進(jìn)行擴(kuò)散、裂變。

微信裂變引流招生流程

1.在自己機(jī)構(gòu)小程序中上傳相關(guān)的課程詳情以及活動(dòng)內(nèi)容

2.設(shè)計(jì)裂變海報(bào)，通過(guò)各個(gè)社群以及朋友圈進(jìn)行大范圍推廣

3.設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，用戶分享之后，有朋友通過(guò)分享進(jìn)入小程序，則可以得相應(yīng)的積分或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)

4.設(shè)置進(jìn)群的二維碼，用戶可直接點(diǎn)擊進(jìn)群

5.通過(guò)上訴的裂變行為，不斷有用戶進(jìn)入小程序

6.利用小程序大數(shù)據(jù)處理獲取到進(jìn)入用戶的聯(lián)系方式

微信裂變引流招生方式細(xì)節(jié)

1.裂變好報(bào)設(shè)計(jì)

微信裂變引流招生活動(dòng)是否能夠取得效果，其中85%取決于裂變海報(bào)的設(shè)計(jì)。

海報(bào)主要元素：行業(yè)元素（為活動(dòng)備述，引導(dǎo)用戶向上的欲望）職業(yè)技能課程（利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代群體用戶對(duì)知識(shí)的焦慮性）福利描述（一次轉(zhuǎn)發(fā)超值福利回報(bào)、低價(jià)等的誘惑）

2.文案細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)

海報(bào)中文案的設(shè)計(jì)吸引用戶，并能夠引導(dǎo)用戶執(zhí)行下一步操作。

比如“僅限前50名用戶名額”暗示數(shù)量名額有限，活動(dòng)緊迫，從而調(diào)動(dòng)人們點(diǎn)擊進(jìn)入的欲望；

3.其他

通過(guò)微信小程序獲取到用戶聯(lián)系方式之后，第一時(shí)間與該用戶產(chǎn)生溝通，利用小程序與用戶實(shí)時(shí)溝通交流，避免用戶的流失。

微信裂變引流招生活動(dòng)的一大特點(diǎn)就是在同一時(shí)間段內(nèi)能夠產(chǎn)生較大的流量進(jìn)入，如果單純的依靠人工操作則會(huì)耗費(fèi)較大人力。所以這個(gè)時(shí)候工具是最好最有效的選擇。

4.實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化

前面所說(shuō)的一切最終目的就是實(shí)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化。當(dāng)有了一定數(shù)目的目標(biāo)用戶之后就可以進(jìn)行下一步轉(zhuǎn)化了。根據(jù)機(jī)構(gòu)自身的目標(biāo)，進(jìn)行針對(duì)性的轉(zhuǎn)化。

微信社群裂變營(yíng)銷

微信作為用戶粘性強(qiáng)、用戶量大的一款產(chǎn)品，為教育培訓(xùn)行業(yè)開拓了一條便捷的招生營(yíng)銷之路。小程序則能夠更好的滿足機(jī)構(gòu)的推廣宣傳需求，低成本化的讓機(jī)構(gòu)品牌傳播，為機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷招生帶來(lái)更大的可能。

在微信招生的沖擊下，教育培訓(xùn)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式勢(shì)必會(huì)發(fā)生改變，線下傳統(tǒng)教育的運(yùn)營(yíng)模式在未來(lái)應(yīng)當(dāng)要向未來(lái)線上線下相融合的模式而轉(zhuǎn)變，以期尋求更穩(wěn)定的發(fā)展方向。

還沒有開啟微信招生的機(jī)構(gòu)要抓緊了，趁著寒假還未來(lái)臨，趕緊學(xué)起來(lái)吧，如果還在犯愁不知該如何操作，如何應(yīng)用，可以嘗試一下校滿滿，校滿滿是基于微信生態(tài)下的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)解決方案的技術(shù)賦能者，能夠讓你的機(jī)構(gòu)零基礎(chǔ)技術(shù)的情況下?lián)碛凶约簷C(jī)構(gòu)的小程序、裂變海報(bào)設(shè)計(jì)、文案策劃等一系列服務(wù)。