2017年開(kāi)淘寶小店還有沒(méi)有前途？

這里我不再回答開(kāi)店晚不晚之類(lèi)的問(wèn)題了。。因?yàn)檫@樣的問(wèn)題太多了！！！

關(guān)于問(wèn)題，我把我去年的文章挪到這里“小店成長(zhǎng)之路”，希望對(duì)各位朋友有幫助！

下面一張是今年（2016年）7月份的銷(xiāo)售額：

我真正接手的時(shí)候，是8月1號(hào)，那個(gè)時(shí)候的一天真實(shí)銷(xiāo)售額是1000多，如果說(shuō)是一個(gè)死店，完全不過(guò)分吧？

下面一張是最近的銷(xiāo)售額

12月底基本上日銷(xiāo)已經(jīng)穩(wěn)定在6W-7W，今天的日銷(xiāo)是已經(jīng)突破8W

到底怎么來(lái)做的呢？

主要是以下三個(gè)方面：

1.產(chǎn)品的布局

2.時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控

3.直通車(chē)的款式調(diào)整

我重點(diǎn)還是只講直通車(chē)

這里不談測(cè)款和選款，因?yàn)槲胰サ臅r(shí)候款式已經(jīng)定了，其實(shí)也就只有兩個(gè)秋款，是去年的爆款，無(wú)線端點(diǎn)擊率只有2%左右，怎么辦呢？只有硬推唄，因?yàn)閹?kù)存那么多貨

我剛剛拿到車(chē)的時(shí)候，頭是非常大的，我大概看了一下過(guò)去一個(gè)月的時(shí)間，直通車(chē)近30天ROI不到1，這是什么概念？？？？（因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)只能選最近3個(gè)月，所以8月份的數(shù)據(jù)截不到了）

按照利潤(rùn)50%來(lái)算，直通車(chē)ROI做到2是持平（這里還不算退貨），ROI不到1是什么概念，大家自己去腦補(bǔ)一下。

第二個(gè)讓我頭大的點(diǎn)是，整個(gè)賬戶的權(quán)重非常低，不管加什么詞，分?jǐn)?shù)都低，當(dāng)時(shí)每天的花費(fèi)是1000 左右，推廣占比50%以上，到底是要先養(yǎng)權(quán)重，還是繼續(xù)硬推？

如果大家接到這個(gè)賬戶，怎么來(lái)推？

我先說(shuō)一下關(guān)于直通車(chē)的一個(gè)事實(shí)，ROI不是一天兩天就能優(yōu)化上去的，從剛開(kāi)始ROI不到1，到現(xiàn)在ROI在3以上，是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程，從產(chǎn)品的調(diào)整，不斷的測(cè)款，選款，到賬戶權(quán)重的積累，再到整個(gè)類(lèi)目詞表的積累，以及后面的人群溢價(jià)的測(cè)試。

在8月份的30天，我的整個(gè)賬戶的ROI依然不到2。

8月份我做了哪些事情，除了兩個(gè)主推款以外，我測(cè)了一批新款，然后選了幾個(gè)新款繼續(xù)推，這幾個(gè)新款的特征是，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率不高，每天花費(fèi)也不多。

這么做的目的，就是拉賬戶權(quán)重，當(dāng)然，整個(gè)賬戶的ROI依然不好看，但是整個(gè)賬戶花的出去錢(qián)了，即便能花到3000-4000.雖然店鋪是虧錢(qián)的，但要記住，花的出去錢(qián)是好事。花的出去才說(shuō)明有降的空間。

所以，第一步永遠(yuǎn)是先拉權(quán)重，怎么拉？拿引流款來(lái)拉。

第二個(gè)問(wèn)題：費(fèi)用怎么控制？

如果一天賣(mài)6000塊錢(qián)，直通車(chē)就要花3000多，豈不是純虧？

先看一下8月份的數(shù)據(jù)

日銷(xiāo)6000左右

一直到8月底，日銷(xiāo)基本上已經(jīng)破萬(wàn)了

推廣費(fèi)要不要降？

推廣費(fèi)不降，推廣占比降

我們把推廣占比控制在30%左右，

記住，不是一次性全部降，不是從50%直接降到15%。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的直通車(chē)根本就做不到這個(gè)水平。其次，日銷(xiāo)6000，推廣費(fèi)3000，如果直接把推廣費(fèi)降到900，時(shí)間節(jié)點(diǎn)就錯(cuò)過(guò)了，我們先要保證秋裝的庫(kù)存能順利賣(mài)完，不然為了省這一點(diǎn)點(diǎn)推廣費(fèi)，壓一大堆貨，孰優(yōu)孰劣，自己去判斷。我們?cè)?0月底的時(shí)候，秋裝已經(jīng)是沒(méi)有庫(kù)存壓力了。關(guān)于庫(kù)存這塊，之前一直是被逼上梁山的感覺(jué)，因?yàn)榻o到的兩個(gè)主推款數(shù)據(jù)都不怎么樣，往年的經(jīng)驗(yàn) 往往是錯(cuò)的，去年賣(mài)的好的款，你一定能保證它今年賣(mài)得好嗎？

關(guān)于推廣占比怎么降？這4個(gè)月的時(shí)間我一直在降，一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢降，所以后來(lái)的時(shí)間，我們都不是盲目的從銷(xiāo)售額，更重要的是降低推廣占比，要盈利，先做到不虧。如果你的推廣占比做到30%，能保證全店不虧，那就控制在30%。

9月份，

總共賣(mài)62W，退了11W，實(shí)際成交51W，

9月底的正常日銷(xiāo)已經(jīng)在1W5左右了，30號(hào)已經(jīng)順利的通過(guò)了聚劃算，要知道，小店在之前是完全沒(méi)有資格參加聚劃算的。而且秋裝已經(jīng)可以保證順利賣(mài)完。這也是為什么我說(shuō)到了，不要一次性把推廣費(fèi)全部降完。

還有一個(gè)不降推廣費(fèi)用的原因是，我們的流量渠道太單一，這個(gè)店純粹就是靠直通車(chē)在打，而我們秋裝的銷(xiāo)量本身就已經(jīng)非常落后于同行，如果在9月底銷(xiāo)量還沖不上去，后面就很危險(xiǎn)了。

我們?cè)賮?lái)對(duì)比下7月份的數(shù)據(jù)

7月份賣(mài)了5W9，而且有很多是做基礎(chǔ)銷(xiāo)量的銷(xiāo)售額，7月份的時(shí)候就已經(jīng)屯了很多秋裝的貨了，這個(gè)銷(xiāo)售額怎么可能保證秋裝能順利賣(mài)完？

策略就是先不考慮盈利，在不虧的情況下能順利把貨清完，如果能做到這一點(diǎn)了，我們?cè)倏紤]盈利。

好了，在看10月份的

10月份賣(mài)了116W，退了20W，有兩場(chǎng)聚劃算，除開(kāi)2場(chǎng)聚劃算，日銷(xiāo)已經(jīng)在3W左右。

10月3號(hào)-31號(hào)直通車(chē)花了17W3，1號(hào)和2號(hào)的數(shù)據(jù)看不到了，推廣占比應(yīng)該在18%左右。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)在推冬裝了

11月份的

139W，日銷(xiāo)4W6 推廣費(fèi)28W

12月份

172W，日銷(xiāo)5W5 12月月底的時(shí)候，日銷(xiāo)基本維持在6-7W

直通車(chē)27W

大家可以發(fā)現(xiàn)，后面2個(gè)月銷(xiāo)售額沒(méi)有發(fā)生大幅增長(zhǎng)，但是推廣費(fèi)用占比降低了

從8月初，日銷(xiāo)1000+，推廣占比50%；一直到12月底，日銷(xiāo)6-7W，推廣占比降到15%。

當(dāng)然，也有人覺(jué)得慢，有的人覺(jué)得他一個(gè)月就能做到幾百萬(wàn)。我是把一個(gè)虧損的店鋪，先做到不虧，同時(shí)保證庫(kù)存的安全，然后慢慢穩(wěn)扎穩(wěn)打，扭虧為盈，一直到店鋪穩(wěn)定盈利，我覺(jué)得這已經(jīng)是一個(gè)非常不錯(cuò)的案例，任何層級(jí)的賣(mài)家都可以從中得到一定收獲。店鋪的最大兩個(gè)問(wèn)題就是庫(kù)存和推廣花費(fèi)。

我不去追求什么黑車(chē)，不去羨慕什么一夜十分，不去羨慕各種絕技，我一直都是從產(chǎn)品端著手，然后根據(jù)店鋪的特性以及買(mǎi)家人群畫(huà)像，慢慢優(yōu)化。

也希望大家不要心浮氣躁，做電商還是要回歸商業(yè)本質(zhì)，BUG永遠(yuǎn)是會(huì)死掉的，技術(shù)也是會(huì)過(guò)時(shí)的，但思維是活的。