溫州商人成功的秘訣是什么？

溫州商人是一群神秘的部落，他們往往能從“沒有市場”處找出市場；從“亂花漸欲迷人眼”的市場混亂中，尋找商機；從鮮為人知的邊緣經濟的夾縫中殺出一條血路。 其成功秘訣如下： 1、精湛的攻伐謀略 溫州人的攻伐之術的特點是：集中強大“兵力”攻下一座“城堡”，而后從家鄉搬來很多愿意經商的“兵勇”，安營扎寨，守住陣地，除非是市場衰落，否則絕不后撤。可以說，這是運動戰和陣地戰的巧妙結合。 2、審慎的市場定位 溫州老板有個特點：年輕，頭腦活，能準確地進行市場定位，而且決不在一棵樹上吊死。見到什么市場前景好，認準了立即調轉槍口投資。一個溫州老板在他的投資生涯中可以涉足數個不同的領域。現在的溫州老板沒有不敢投資的行業，只要能帶來利益，沒有不敢去投資的地方。 3、神奇的拼搶速度 溫州老板搶占市場的速度確實令人叫絕，往往是頭一天打聽到某個商機，第二天就能拿到訂單。“搶”字點明了溫州老板做生意的一大風格。 溫州人是天生的生意人。 在溫州人眼里，職業沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。正因為如此，溫州人才四處闖蕩，占據了外地人不屑一顧的那些領域，不聲不響地富了起來。溫州人追求自主、自立，人人都想當老板，且敢冒當老板的風險。他們不論干什么，生活中總充滿樂趣，而且敢于生活，善于生活，灑脫，頑強，從不失望。 做生意先從小處著手是溫州商人起家的拿手好戲，也是他們走向成功的奧秘。 4、善于推銷 溫州人“臉皮厚”。他們不怕碰壁，也不怕別人不給好臉色看，他們只有一個念頭：不管你怎么看我待我，我就是要賺你的錢!他們用笑臉，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他們的產品送到全國各地，也把全國各地的人吸引到溫州來。 溫州人不在乎干什么，只要賺錢的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推銷什么，并且“十八般武藝”樣樣精通，吃、請、送、騙，白道的、黑道的，樣樣都使得出。 由于什么管用溫州人就用什么辦法，因此，溫州人推銷的產品大都暢銷全國各地。 5、商業頭腦特別靈光 溫州人的商業頭腦特別靈光。在溫州人眼里，到處都是錢，關鍵在于你如何去發現與賺錢。 溫州人很善于從旁人漫不經心的事兒中挖掘出賺錢的契機。 最早販銷紐扣的購銷員是葉堯林、葉堯青兄弟倆。起初，他倆從黃巖縣路橋紐扣工廠買來一批紐扣，在橋頭鎮試賣，不到一天時間，價值400元的紐扣就銷售一空，這個消息一傳出，大家都跟著做起紐扣生意。結果，紐扣在橋頭小商品市場中的比重越來越高。到了1981年下半年，紐扣攤位達100多個，成了橋頭市場的主角。1983年2月，紐扣市場正式開放，很快以奇跡般的速度發展起來，成為聞名全國的紐扣交易中心，被香港《文匯報》譽為“東方第一紐扣市場。 參見：http://baike.1688.com/doc/view-d12733382.html