盲盒交友真的有那么賺錢么？

文章主要由下面幾個(gè)部分組成：

1、交友盲盒裂變傳播流程拆解2、到底是什么東西吸引人們?nèi)ゲ粩鄠鞑ィ?、如何才能做好這件事？4、普通人如何復(fù)制？5、通過這個(gè)案例，我們能學(xué)到什么？

話不多說，開始拆解?

1、交友盲盒裂變傳播流程拆解

首先，什么是裂變？

簡單來說，裂變你可以理解為1變2，2變4，4變16，...，最終這個(gè)數(shù)據(jù)會呈現(xiàn)一個(gè)指數(shù)級別的增長。

一般來說，常見的裂變形式有「天天領(lǐng)紅包」，「0元免費(fèi)送」，「砍價(jià)免費(fèi)拿」等等，觸達(dá)用戶的形式有裂變海報(bào)、小程序、裂變鏈接。

比如大家比較抵觸的砍一刀，或者經(jīng)常看到的王思聰老板為了慶祝xxx，在某付寶發(fā)了一百萬紅包，搜索12345678即可領(lǐng)取，這些都是裂變活動。

一個(gè)裂變活動能否成功的關(guān)鍵，在于活動發(fā)起人是否想清楚這樣一件事：

什么樣的（用戶特征）A用戶在什么場景下因?yàn)槭裁磩訖C(jī)去完成邀請分享動作，而B用戶（這里泛指被邀請用戶）因?yàn)槭裁磪⑴c活動或完成相應(yīng)動作。

用戶為什么要分享，他的動機(jī)在哪？他分享的阻力是什么？

這是是一個(gè)裂變活動能否成功的關(guān)鍵。

在盲盒交友這個(gè)裂變活動中，它的基本裂變路徑如下圖所示：

所以整個(gè)裂變路徑可以概括為：

A 收到了一個(gè)海報(bào)/鏈接的邀請，點(diǎn)擊加入A 可以選擇花錢抽取盲盒或者自己花9.9元成為攤主，賺別人抽盲盒的錢當(dāng) A 選擇成為攤主后，就會生成一張盲盒交友專屬海報(bào)，后續(xù)可以分享給好友開盲盒來賺錢B收到了A發(fā)來的海報(bào)/邀請鏈接，點(diǎn)擊加入，重復(fù)A的選擇過程如果B選擇成為攤主擺攤賺錢，那就會繼續(xù)分銷給下一位用戶C這樣持續(xù)下去，1個(gè)A可以發(fā)展多個(gè)B，而每個(gè)B又能繼續(xù)發(fā)展多個(gè)用戶C，最終雪球越滾越大。

再來是整個(gè)裂變海報(bào)設(shè)計(jì)的非常簡潔，主題+場景+參與方式+掃碼行動指令，讓用戶一眼就能代入到場景中，明白自己該如何去做。

主題：盲盒交友，抽個(gè)對象場景：街邊擺攤抽盲盒參與方式：1元/次抽盲盒掃碼行動指令：掃碼來玩，男女均免費(fèi)放紙條到這里，裂變的表象我們就看完了，繼續(xù)深入拆解看看里面到底有什么。

2、到底是什么東西吸引人們?nèi)ゲ粩鄠鞑ィ?/p>前面我們提到過一個(gè)關(guān)于裂變底層邏輯的公式，也就是：

A在什么場景下出于什么動機(jī)分享給用戶B，用戶B因?yàn)槭裁赐瓿芍付ǖ膭幼鳌?/p>將這個(gè)公式代入到這個(gè)活動中，我們可以這樣去拆解：

A的用戶特征：80后、90后、甚至00后的年輕人，無論是否單身或是結(jié)婚場景特征：趣聞分享、從眾炫耀行為動機(jī)：有趣、有用、有利、有談資完成動作：成為攤主、分享好友

概況一下就是一個(gè)年輕人 A 出于分享/炫耀將一個(gè)有趣的東西分享給了 B ，B看大家都在發(fā)為了有談資也去注冊了攤主并分享給了 C 。

在這里面關(guān)鍵的在如何讓 B 去做注冊擺攤或者分享好友這件事，也就是參考一個(gè)經(jīng)典的福格行為模型

B（行動） = M（動機(jī)）· A（能力）· T（觸發(fā)）

在這個(gè)交友盲盒裂變的活動中，用戶分享的行為動機(jī)主要來源于以下4種心理：

?獵奇心理

盲盒之所以稱為盲盒，就是你永遠(yuǎn)猜不到接下來會遇到什么，這種獵奇心理會促使用戶去分享傳播活動，增加自己生活的趣味性，比如我下面抽到的這兩張紙條?

?從眾心理

大家都在玩，我也要玩。從眾心理很常見，比如有時(shí)候購物搜索一款商品，本來打算多看幾家的，結(jié)果一看銷量十幾萬，本月幾千名用戶購買了該商品，還貨比三家干嘛，買！

?賭博心理

這一個(gè)開的不好看，我賭下一個(gè)小哥哥/小姐姐會更好，買！

哇，這個(gè)小哥哥帥！這個(gè)小姐姐美！我要去朋友圈炫耀！

?入門門檻低

門檻低主要體現(xiàn)在參與門檻低和變現(xiàn)門檻低2個(gè)部分。

先說參與門檻低是怎么回事。

用戶掃碼進(jìn)入網(wǎng)頁后，如果要放紙條的話，首次免費(fèi)，然后第二次開始女生免費(fèi)放，男生放一次花1元。

心細(xì)的同學(xué)在這里就發(fā)現(xiàn)了這男女竟然還有差異，怎么這么離譜。

沒錯(cuò)，就是這么離譜，不僅放紙條男女有差異，抽紙條同樣有差異，男生紙條抽一張1元，女生紙條抽1張1.9元。

所以就參與門檻來說，無論是放還是抽，也就1~2元/次，可能現(xiàn)在下樓買瓶礦泉水都不夠，所以說參與門檻低。

放入1張男生紙條

放入1張女生紙條

那變現(xiàn)門檻低又是怎么一回事？

在我花了9.9元注冊成為攤主后，我發(fā)現(xiàn)它是可以發(fā)展下線走分銷模式。

簡單來說就是我把我的二維碼分享出去，有人通過我的二維碼抽紙條，收益會直接歸到我頭上，假設(shè)說這個(gè)用戶通過我的二維碼也注冊成為紅娘攤主，那Ta銷售額的50%也會直接進(jìn)我的賬戶，Ta如果用同樣的方式獲得了一個(gè)下級，那那個(gè)下級的消費(fèi)額的20%收益也能到我賬戶上，所以我的整個(gè)收益構(gòu)成就是：

我的收益 = 用戶直接收益（100%） + 下級代理分銷收益（50%）+下下級代理分銷收益（20%）

所以變現(xiàn)門檻也比較低，只要你找到流量大的平臺或者垂直社群將自己的推廣鏈接進(jìn)行分發(fā)就可以賺錢，發(fā)展的分銷代理越多，賺的越多。

當(dāng)然你可能會擔(dān)心用戶成為了別人的代理，只能說你想到的別人也想到了。

這不，鎖粉機(jī)制來了?

所以整個(gè)「戀愛盲盒交友」活動的商業(yè)閉環(huán)就是：

以異性交友為話題做盲盒相親生意通過社交圈的獵奇心理和從眾心理讓整個(gè)活動爆發(fā)傳播利用極低的門檻招收代理發(fā)展代理進(jìn)行變現(xiàn)3、如何才能做好這件事？

這次「戀愛盲盒交友」活動的爆發(fā)，并非突然出現(xiàn)的，而是之前有過多次鋪墊，積累了足夠大的勢能，恰好被這樣一個(gè)簡單又帶有話題性的活動所引爆，所以一下子沖上了熱門。

所以做好這件事的核心在于兩點(diǎn)。

（1）保持對異常的好奇心

在「戀愛盲盒交友」爆火出圈前，其實(shí)抖音，B站上已經(jīng)開始出現(xiàn)了相關(guān)主題的創(chuàng)作素材。

比如抖音上「脫單」和「盲盒」標(biāo)簽下的視頻?

再比如B站搜索脫單盲盒得到的視頻?

從B站搜索得到的綜合排名結(jié)果來看，出現(xiàn)了一個(gè)127.4萬播放的視頻，所以可以很明顯的看到在9月初已經(jīng)開始出現(xiàn)了爆發(fā)的勢頭，而10月只是在積累了一波勢能后徹底爆發(fā)了。

繼續(xù)往前溯源，其實(shí)可以看到另外一大推手是B站推出的首檔異性交友節(jié)目《90婚介所》，也為這次活動的破圈施加了一定的動力。

（2）天大地大，內(nèi)容最大

比起一些異性交友軟件的花里胡哨，這個(gè)「戀愛盲盒交友」簡單直接，不繞彎子，1元配對，總有一個(gè)適合你。

整體來看，抓住了現(xiàn)在年輕人單身環(huán)境下對愛情的渴求，并將其同當(dāng)下流行的盲盒游戲相結(jié)合，一舉多得，無論是惡搞也好，尋找命中注定的那個(gè)Ta也好，游戲形式簡單粗暴，還具有十足的話題性。

4、普通人如何復(fù)制？

普通人來做這件事，由易到難有下面幾種方法。

（1）發(fā)展代理。早就是優(yōu)勢，發(fā)展代理，讓他們?nèi)ネ茝V，你來賺取傭金。

（2）復(fù)制對方的文案，改標(biāo)題發(fā)送蹭流量。一個(gè)熱點(diǎn)爆了后，會出現(xiàn)大量的搜索流量，復(fù)制對方是最快的引流渠道，尤其是對這樣的產(chǎn)品而言，流量都是存量，越到后面紅利越少，誰的存量多，誰賺的就多。

（3）自己建站搭小程序，從源頭上壟斷。一方面是可以拿到最大數(shù)額的傭金，另一方面還能開小程序廣告主賺錢，一魚多吃。

（4）賣小程序源碼/幫助別人建站賺錢。有人淘金，就有人賣水，賣水還不夠，有時(shí)還得賣鏟子，所以有能力的話還可以去賣源碼或者搭建小程序賺錢，但需要注意法律風(fēng)險(xiǎn)，避免陷入一些灰色地帶的法律糾紛。

（5）靠「賣源碼/搭建小程序」為噱頭進(jìn)行引流，沉淀用戶到公眾號或者個(gè)人微信號，后續(xù)做私域或者外賣CPS。同樣的思路，只不過把引流品從「戀愛盲盒交友」換成了「賣源碼/搭建小程序」，普通人在第一層，賣鏟子的在第二層，而借助賣鏟子為噱頭引流的你就到了第三層。

（6）類似的，將線上的盲盒搬到線下，還可以擺地?cái)?，也可以做快閃主題店，比如「脫單咖啡館」「脫單桌游室」「脫單健身房」等等，同樣可以利用盲盒交友的形式去做，核心是抓住人們對不確定性事物的嘗鮮心態(tài)，和單身青年對陌生人交友的這種需求和驅(qū)動。

當(dāng)然還有其它方法，可以舉一反三。

附上一些常見的引流方式：

1）垂直渠道：比如陌陌、探探、soul、微博等2）垂直社群：比如QQ群直接做xx相親群，通過提升群活躍度提高群排名，方便更多人搜到3）本地投放：比如付費(fèi)投放58同城、趕集網(wǎng)等本地資訊模塊，付費(fèi)置頂相親活動4）合作引流：比如找大號互推，比如本地寶等本地自媒體5）渠道買量：比如在一些相親網(wǎng)站付費(fèi)獲取嘉賓資料6）發(fā)動親戚：小城市來看最好的引流方式可能是你的七大姑八大姨，畢竟小城市抬頭不見低頭見，出點(diǎn)什么事全城都知道了

以及一些年輕人的脫單渠道供大家參考（從哪里脫單就從哪里引流）：

1）豆瓣、B站、微博、貼吧、虎撲等社區(qū)平臺2）陌上花開、單身青年自救平臺等新型青年線上相親交友平臺3）線下聯(lián)誼會4）世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等相親平臺5）王者榮耀、原神等游戲6）livehouse、藝術(shù)展、音樂節(jié)等場合7）其它，如學(xué)校表白墻、涂鴉墻、主題聚會、健身房、駕校、大馬路上偶遇、QQ漂流瓶

5、通過這個(gè)案例，我們能學(xué)到什么？

特別注意：

陌生人交友不可靠！對方可能會提供虛假信息對你進(jìn)行誤導(dǎo)，一定要多多留意謹(jǐn)防受騙上當(dāng)。從長遠(yuǎn)來看像這樣的盲盒交友只能做一種非常短的、一次性的營銷活動。

微信號、手機(jī)號都屬于個(gè)人信息，如果泄露出去，會對人身財(cái)產(chǎn)等造成危害。若攤主動機(jī)不純，違背參與者意愿，將盲盒里的個(gè)人信息售賣出去，則涉嫌違法，達(dá)到嚴(yán)重程度的，會追究其刑事責(zé)任。

能明顯感知到的一點(diǎn)，就是兩性交友市場的火熱和潛力，很多人對相親的印象可能和我一樣，停留在非誠勿擾的年代，覺得非常搞笑，但這一次這樣的「戀愛盲盒交友」突然火爆，背后浮出的是一個(gè)極具潛力的市場，無論是做線上也好，或者線下也罷，當(dāng)前一定是最好的機(jī)遇。

所以對準(zhǔn)備進(jìn)入「兩性交友/相親」這一賽道的伙伴，也可以參考下《2021國產(chǎn)青年戀愛交友白皮書》，去做好用戶調(diào)研工作。

除此之外最重要的一點(diǎn)就是——開眼。見過套路，才能不被套路。

心理學(xué)上有個(gè)名詞，叫做「孕婦效應(yīng)」，也就是說，你平時(shí)日常生活中可能不會留意孕婦，但當(dāng)你身邊特別熟悉的人懷孕后，你出門后會發(fā)現(xiàn)好像街上的孕婦變多了。

其實(shí)并不是街上的孕婦變多了，而是你的認(rèn)知提升帶來了注意力的提升，你會留心觀察到一些你平時(shí)注意不到的小事或者細(xì)節(jié)。

那觀察到這些細(xì)節(jié)又有什么作用呢？

那就是同樣做一件事，但你和ta所收獲的經(jīng)驗(yàn)將完全不一樣。