早期項目由于商業模式本身比較單一，不具有很強的競爭力，往往在見投資人以后，都說需要優化與打磨，那么如何優化呢？創投智達認為，可以學習一些成功的商業模式案例，并不斷總結經驗，是可以有一些改變的。

商業模式難以突破的案例：比如山茶油的銷售，由于生產成本高，如果主打食用油市場，進入超市，與價格低廉的調和油同臺競爭，很難被老百姓接受；如果主打禮品市場，進入禮品店，一則客戶重復購買率低，二則與同價位的禮品全面競爭，很難脫穎而出。我們來分析它除了營養健康外，它還能促進食欲；易于吸收，利氣、通便、降火、助消化；提高胎兒智力，預防和祛除妊娠紋等，那么我們調整目標消費者，那就是：孕期、哺乳期婦女及嬰幼兒！山茶油的價格確實比較貴，但對這類人群來說不是問題。

我提出的解決方案：

1、專門開發針對母嬰人群的產品和包裝；

2、銷售渠道優化：進入母嬰專賣店、婦幼保健院、月子會所、早教中心、高端幼兒園等場所

3、營銷推廣的優化：開展知識宣講、產品介紹和銷售活動，并提供精心制作的山茶油烹飪食譜。

說了這個案例，給我們很多啟示，商業模式優化有很多戰略思考工具，包括有以下：

1、互聯網思維：以用戶為核心，策劃品牌IP，包括定位、形象、標簽、信用等，通過精準、優質內容吸引流量和用戶，根據用戶痛點提供場景化解決方案，再經過核心粉絲，進行社群轉化和裂變，最后提供網絡虛擬終端體驗（直播、視頻、短視頻等），比如有個鑼號APP，通過有趣的社交分享，廣告紅包、購買鑼號、第三方商城等模式，注冊26萬用戶，實名10萬+，日增加1000個用戶，發展還是不錯的。

2、價值鏈思維：比如對用戶群體定位上加以調整，為用戶利益打破傳統價值鏈結構，在價值鏈上去尋找創新的機會，通過優化價值鏈而產生的新盈利模式。當同質化競爭白熱化時，更需要全新的盈利模式。

3、產品迭代思維：我們要準確捕捉住消費者的需求，即便做一些微小的創新與產品功能迭代，帶來附加價值也能構建全新盈利模式。

4、免費戰略思維：通過軟件或者服務免費，搶先占領市場，把產品當作流量工具，快速形成市場壟斷。典型有的360模式，通過軟件免費獲取用戶爆炸式增長，導入更多的細分應用，賺取廣告應用分發等收益。當然初創項目不能完全按此方式進行。

5、成本擠壓思維：優化產業鏈成本，通過效能提升，降低環節損耗從而讓利用戶。典型的有沃爾瑪模式，通過壓縮、優化供應鏈、倉儲成本，降低用戶購買成本，以獨特定價權保持自身的核心競爭力。

6、行業壟斷思維：通過燒錢培養用戶習慣，快速占領市場，實施兼并行為完成規模效應，最終形成市場壟斷。典型的有滴滴出行模式，滴滴打車通過戰略兼并，形成行業壟斷地位，從而實現后續盈利的目的。當然，這在初創項目中也需要有一些的資本作為基礎。

7、生態鏈閉環思維：給用戶有個入口，形成高黏性、獨特體驗的封閉空間，轉而從其他價值鏈獲取利潤。典型的有蘋果、騰訊模式，通過單一產品構建龐大的用戶基數，實現閉環效應，隨之而來的就是收取過路費、附加增值費、服務差異費等。

8、用戶思維：以用戶價值取向為中心，構建出來的新商業模式。典型的有小米模式，通過接近成本價的策略，提供高性價比的手機，獲取大量用戶之后，開發出更多其它品類的產品，利用衍生品的配件、服飾、金融、內容、規模效益差賺取利潤。

9、多重服務思維：實現多重服務的提供，從單一客戶身上賺取更多的利潤，讓客戶有更多的附加價值。

10、逆向思維：有時候放棄一些功能，也是可以進行新的商業模式的，加法或減法都可以是一種思考路徑，是可以獲得一些新的商業模式的。

創投智達認為，不管是共享、眾籌、互聯網思維，總之還是要為用戶創造價值，才能真正優化出具有生命力的商業模式，希望大家在創業過程中不斷學習、優化自己的商業模式，不求大而全，但求小而精，在一個細分領域做出自己的獨特優勢。

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