新公司做項目發現很多坑說明你對這個行業了解的還不夠透徹，每個行業都有它自己的“潛規則”。

最近幾年政策對資質要求有了很大的提升，新公司只能做些中小型項目。

做中小型項目中常見的坑

一、頂層設計

在中小型項目中，甲方沒有完整的項目組織結構，往往第一時間對項目的需求沒有整體的感官，想要實現的功能可能比較模糊，在項目決策階段沒有確定的定義。這就需要我們提前預知甲方存在的技術盲區，換言之，站在甲方的角度考慮問題并且結合我們自身的技術條件綜合考慮，免得在施工中或者即將完成時甲方提出新的問題。

在我帶領團隊做視頻會議項目的8年時間里，起初最常見的就是這種問題。

二、方案可行性

有些理論上能行得通的方案，可能在實際施工中并不能較好地實現，純理論的方案在施工中有很高的風險性。

例如，會議系統對電子設備的接地要求就比較高，如果沒有良好接地就會出現滋滋滋的“電流聲”，而大樓的接地的狀況很少在方案考慮內。

三、預算完整

主要有兩個方面：1、價格不完整，價格計算錯誤、漏報項目、物價或者人工費上漲；2、工作量缺失，工程量計算錯誤、工程范圍估算錯誤、工程的變更或者設計深度不夠造成的差別。

如何避免被坑

一、拿錢買經驗

這種是最笨的方法，就像是摸著石頭過河，吃一塹長一智，每次被坑就總結經驗記錄下來，不過這種方法對于剛成立的新公司來說并不友好。

二、預留一筆不可預見費

我做項目最后會留8%~15%的不可預見費，美其名曰：安裝調試服務費。安裝調試在中小型項目中所占份額微乎其微，這也就使得公司有了一定的承擔風險能力，多數公司都使用這種方法降損。

當然結合公司的具體情況也可以有其他隱藏不可預見費的方法。

三、尋找行業內的知名人士幫忙把關

國際上有種工程咨詢計價的方式，可以借鑒。大體意思是制定一個基本的方案措施，資金租請一位業內專業人士對方案進行評估，提出合理化建議，或者技術難題幫忙解決。

可以按次支付，也可以按項目支付，也可以按省下的資金總額乘以相應的點支付。結合行業習慣，往往能取得不錯效果。

四、閉環管理

美國管理學專家戴明提出PDCA原理，P（plan）--D（do）--C（check）--A（action），PDCA四個英文字母及其在PDCA循環中所代表的含義如下：1、P（Plan）--計劃，確定方針和目標，確定活動計劃；2、D（Do）--執行，實地去做，實現計劃中的內容；3、C（Check）--檢查，總結執行計劃的結果，注意效果，找出問題；4、A（Action）--行動，對總結檢查的結果進行處理，成功的經驗加以肯定并適當推廣、標準化。

更不要坑別人

新公司在剛成立時，難免會遇到挫折，相信挫折只是暫時的。人與人之間保留真誠，以心交心業務才能更好的擴展。

公司資源、人脈關系都會在友好中建立起來。我們了解“潛規則”并不是去坑害別人，而是防患。