大家好，我是IT老手。本人從事傳統軟件及SaaS售前顧問工作有十幾年了。我認為做傳統軟件銷售已經過時了，下面說說我的分析，供大家參考。

傳統軟件將逐漸被淘汰

隨著SaaS的興起，SaaS的免安裝，按需付費，開放性，快速迭代，等優勢，使得傳統軟件越來越不被企業喜歡。傳統軟件銷售將會是一個被淘汰的工作，而未來屬于SaaS銷售。

傳統銷售需轉型SaaS銷售

傳統軟件將來肯定會被SaaS完全取代。因為傳統軟件銷售多屬于關系型銷售，而且銷售方式多側重于產品功能，很少能有從引導客戶真實和價值銷售的角度去考慮。這種策略完全不同于SaaS銷售，如果做傳統軟件時間長了，將來想轉型是非常困難的。而且國內在傳統軟件市場，同質化非常嚴重，競爭異常激烈。其實，大家就像在一艘泰坦尼克號上斗來斗去，殊不知船都快要沉了。

SaaS銷售要求更高

SaaS公司對于銷售的要求更高，而且SaaS公司對于銷售的培訓機制更完善。SaaS銷售人才目前在市場上還是比較稀缺的，一旦成功入職，將會接受到完善的培訓，為將來的職業打下很好的基礎。相對于一些傳統軟件的老銷售，SaaS公司更傾向于找一些沒有經驗或很少銷售經驗的值得培養的人才。主要原因在傳統軟件的銷售，由于經驗長期積累，思維和銷售方法固化，很難接受SaaS銷售方法。SaaS銷售方法更注重價值銷售，而非關系型和軟件功能的銷售。

總結

基于以上考慮，希望打算入行軟件銷售的朋友，更應該選擇SaaS銷售，因為SaaS終將完全取代傳統軟件。@IT老手，一起探討SaaS相關話題。