實體店是一個展示產品、連接顧客的地方，沒有實體店也可以通過其他方式來展示產品和連接顧客，簡單說包括線下和線上兩種：

1、線上門店，例如：淘寶店鋪、支付寶“我的店鋪”、微信“下單助手”，微信小程序、/抖音的小店，微店等等。

2、與線下異業門店合作，他幫你展示產品，你幫他增加客流提高收入，實現雙方共贏。

你需要的是顧客能夠看到你的產品并且能夠聯系到你從而實現成交，只要能夠實現展示產品、連接顧客，有沒有實體店并不重要。

你要開展生鮮蔬果的小區配送，可以分為一下幾步走：

1、環境分析

了解區域目標顧客消費習慣、購買偏好、競爭對手的情況等，分析自己的優勢和劣勢，對自己的產品、價格進行定位。

2、基礎工作

首先要有合適的貨源渠道，主要是有一定的價格優勢，其次要規劃好物流渠道，也就是說如何到達顧客手中，最后是線上或線下店鋪建設，店鋪一定要有會員管理系統，有條件的最好還有分銷和裂變系統，這些都可以通過軟件解決（如：小程序等），完成這些基礎工作后就可以開展業務了。

3、推廣引流、促進成交

引流方法有很多：宣傳海報+特價產品、贈品、優惠券、異業聯合、免費體驗、小區社群推廣、顧客轉發、微信朋友圈廣告、自媒體（頭條、抖音等）短視頻等等，這些方法組合使用，最終目的要把顧客拉倒自己的微信或者線上店鋪會員中。

進一步把拉進來的顧客通過優惠券、秒殺等活動促進下單成交。

4、復購、裂變

通過發放套餐等形式優惠券、促銷提醒等不斷促使顧客多次購買，同時利用拼團、砍價等互動，鼓勵老顧客分享、介紹新顧客加入。

針對一些意愿強的顧客，可以發展成分銷合伙人，幫助你去銷售、裂變。