異業聯盟的本質是，商家與沒有直接競爭關系的業態聯合起來，通過渠道、產品和營銷幾個方面的合作，跨界獲取異業的流量，實現轉化成交，并分享利益的一種經營方式。目的是獲取流量創造更多銷售機會。現今在新的商業形勢下，異業聯盟合作越來越多。

一、用戶消費習慣的改變，傳統渠道接觸用戶的機會越來越少，商家需要尋求更多的業務實現機會

當今消費者獲取產品的方式太多了，電商平臺、社群社交、實體門店、小程序、自媒體、短視頻等等，這只說明一點，商家獲取用戶越來越難。

那怎么辦？想辦法唄，想辦法拓展渠道找到消費者，并想辦法將產品或者服務賣給消費者，因為一切碰觸用戶的方法都是渠道拓展，就是賺錢機會。

尋找商機最好就是找到合作伙伴，合作伙伴肯定不能是競爭對手，這就形成了異業聯盟。比如社區便利店找到周邊的洗衣店、家政服務、美容院合作。

二、不僅僅是商家自己獲益，異業聯盟的合作方也會實現商業目標，是雙贏甚至多贏的局面

便利店可以幫助洗衣店收取消費者的衣物，然后通知洗衣店來取，洗衣店的收益有一部分給便利店。很多快遞公司因為用戶不在家或者需要自提，將快件放到便利店，這個也不是白放的，便利店也會收益。

美容院找到洗衣店合作，洗衣金額達到送免費體驗券，這是美容院通過洗衣店渠道獲取流量，實現成交。

坐飛機的朋友獲得了好多里程積分，這些積分在指定的酒店可以換取住宿時長。很多品牌電腦的視頻廣告，最后都會出現英特爾的標志和標準音。

這些都是異業聯盟的方式，皆大歡喜。由此可見，異業聯盟是雙贏甚至多贏的一種合作方式，每個參與者都要獲益。洗衣店與便利店合作是渠道異業聯盟，英特爾與品牌電腦合作，是營銷異業聯盟，將產品置于聯盟伙伴營業場所是產品異業聯盟。

三、異業聯盟更迎合當今的新零售趨勢，尤其對實體店是實現坪效破局的重要方法

異業聯盟最大的特點就是連接，這也是消費場景構建的核心，因此十分契合當今零售趨勢。

異業聯盟除了業務合作，大部分推動都是由場景來實現，小程序連接是場景，門店宣傳掃碼是場景。這些是引流，同時也是消費者轉化的過程。

還有一點很重要，實體店的經營一直受限于房租成本、競爭成本太高，但通過異業聯盟或許是一個破局的機會，它將實體店有限的消費空間變得無限延展。

門店的坪效將會得到更多的提升可能，從而攤薄房租，生存并獲得重生的機會。當然，實體店還要其他營銷方式共同來支撐運營。

綜上所述，商家為什么需要做異業聯盟，答案已經很清楚了。做為商家的經營者需要生存第一，需要全力以赴尋求商機，實現業績提升，尤其在這個時代還沒有異業聯盟思維，是很難生存的。

天天守著門店等客、怨天尤人是不可取的。當然，異業聯盟并不能根本解決商家生存之憂，還需要商家具有更完善的系統性運營思維來賦能。

我是靈獸山，20年零售踐行者，100余家零售咨詢項目！關注戰略、增長、升維轉型、社交裂變、流程再造、供應鏈管理。！皆是原創！期待互動！