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商業模式這個詞現在太流行了，在互聯網創業大潮下，大街小巷都在探討商業模式。但眼下很多企業理解的商業模式不過是“請相信我們，我們有夢想，我們有未來，將來一定賺錢”的縮略詞。真實的商業模式是一個交易結構，一是收入結構：產品生產出來被消費掉；二是支出結構:要聚集、整合、優化資源付出的成本和費用。

一、商業模式是對營銷問題的逐一的定義和創造性解決

營銷視角下商業模式要解決的問題包括：賣什么？賣給誰？怎么賣？說什么？怎么整？概括起來就是交易結構的問題。

二、商業模式以戰略選擇為導向

戰略就是企業的大事，中小企業的戰略首先是業績突破。戰略是一種思考方式而非問題解決方式，要選擇更有競爭力的商業模式就必須：融入競爭，系統思考。

管理精英們大都有戰略思維和管理思維，但唯獨沒有時間去考慮商業模式中的資源是如何流動、如何交易的。而當我把研究的視角轉向業績突破時，一條營銷業績鏈支撐了商業模式的骨架和血脈。

三、商業模式以營銷扣環貫穿

在商業模式大經脈上有序的排列著“需求、產品、品牌、市場、渠道、價格、促銷、客情”8條絡脈組成的“營銷鏈”，以需求為始、產品為實、品牌為勢、市場為市、渠道為恃、價格為適、促銷為事、客情為食構成了商業模式運轉的血液系統。

四、商業模式以經營指標衡量

衡量商業模式是否適合自己的企業有兩項標準，第一，企業現有資源是否支撐商業模式的有序運轉？第二，商業模式運轉起來之后是否對企業經營指標有突破性的提升？包括：財務、運營、客戶、團隊成長成為衡量商業模式成敗的關鍵指標。

貫穿商業模式始末的營銷鏈是業績突破最關鍵的部分，這是商業模式落地最直接的途徑，讓我們以需求為始豐富商業模式的骨肉和靈魂，正式開啟業績突破之路。