01突然崛起的拼多多

相比京東和淘寶而言，拼多多算是個(gè)后起之秀。

之前，我曾用娃哈哈、康師傅以及農(nóng)夫山泉來(lái)比喻京東、淘寶以及拼多多。

為何會(huì)這樣來(lái)比喻？

因?yàn)樽钕瘸鰜?lái)的是娃哈哈，它打出的口號(hào)是“喝純凈水”，這一下就刷新了大家對(duì)水的認(rèn)知，讓人感到很恐懼，聯(lián)想到：難道我們平時(shí)喝的水都不干凈嗎？

正是因此，娃哈哈一下子沖進(jìn)了我們的世界觀(guān)。（類(lèi)似京東的出現(xiàn)）

之后，又一個(gè)品牌出來(lái)了。

那就是康師傅，因?yàn)榧儍羲蠹乙呀?jīng)認(rèn)準(zhǔn)了娃哈哈，那么如何在水市場(chǎng)上打出自己的名號(hào)呢？

康師傅就想到了，既然純凈水有了，那營(yíng)養(yǎng)沒(méi)說(shuō)，那我直接打出“礦物質(zhì)水”，這樣能夠補(bǔ)充人體所缺乏礦物質(zhì)的水難道不香嗎？

事實(shí)證明，康師傅是對(duì)的，大家看到這樣的標(biāo)語(yǔ)后，就想著純凈水有了，可富含礦物質(zhì)的水我們還沒(méi)有，這下子，康師傅一下子就在水市場(chǎng)上崛起了。（類(lèi)似淘寶）

下面我們要說(shuō)的就是農(nóng)夫山泉了，既然市場(chǎng)上純凈水有了娃哈哈，礦物質(zhì)水有了京東，那么要怎樣才能在水的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟呢？

現(xiàn)實(shí)總是難不倒喜歡動(dòng)腦筋的人，農(nóng)夫山泉很快就想到了自己的定位——山泉。

它很快的打出了自己的標(biāo)語(yǔ)：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜（我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工）。

這標(biāo)語(yǔ)一出，就讓很多人立刻想去買(mǎi)瓶農(nóng)夫山泉嘗嘗，是否真的有點(diǎn)甜。

農(nóng)夫山泉就因此成功的在水市場(chǎng)已接近飽和的情況的推出了自己，并且在水的市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。（類(lèi)似拼多多）

02拼多多的出現(xiàn)

可能前面的廢話(huà)有點(diǎn)多，我只是借娃哈哈、康師傅、農(nóng)夫山泉的相繼出現(xiàn)來(lái)表達(dá)京東、淘寶以及拼多多的市場(chǎng)。

與農(nóng)夫山泉一樣，在拼多多出現(xiàn)之前，網(wǎng)上購(gòu)物的平臺(tái)已經(jīng)有了淘寶和京東，并且這兩家可以說(shuō)是完全壟斷了整個(gè)網(wǎng)上電商的市場(chǎng)。

拼多多正是憑著獨(dú)特新穎的標(biāo)語(yǔ)“拼多多，拼得多，省得多”出現(xiàn)在電商市場(chǎng)。

可即使公司是創(chuàng)立了，但是在大家的認(rèn)知中，買(mǎi)東西還是更加信賴(lài)于淘寶與京東，那么它要怎么去與之競(jìng)爭(zhēng)呢？

其實(shí)正如淘寶與京東最初上線(xiàn)時(shí)一樣，實(shí)體店已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，要想搶奪消費(fèi)者，其實(shí)他們最初提出的就是廠(chǎng)家對(duì)廠(chǎng)家，省去中間商，說(shuō)白了，就是兩個(gè)字：便宜。

正是因?yàn)閮r(jià)格，才讓京東與淘寶相比實(shí)體店市場(chǎng)，打了一個(gè)漂亮的仗。

也正是因?yàn)閮r(jià)格，讓拼多多能夠從兩座大山中分一杯羹，拼多多當(dāng)時(shí)想的就是，既然淘寶京東便宜，那么我就做得比它更便宜。

03拼多多的成功

拼多多走的路線(xiàn)其實(shí)和淘寶類(lèi)似，但也有所區(qū)別，因?yàn)槠炊喽嗟某霈F(xiàn)算是看準(zhǔn)了天時(shí)地利與人和，不然早一分鐘都有可能萬(wàn)劫不復(fù)。

（1）我們先說(shuō)時(shí)間：拼多多選擇在淘寶京東已經(jīng)逐漸發(fā)展成熟的時(shí)期。

作為消費(fèi)者，已經(jīng)有越來(lái)越多的人已經(jīng)更愿意選擇網(wǎng)上購(gòu)物，并且相信網(wǎng)上購(gòu)物，甚至于很有興趣想體驗(yàn)一下網(wǎng)上購(gòu)物。

作為商家，也想在電商平臺(tái)分一杯羹，都愿意入駐。

其他的就是各種物流平臺(tái)已經(jīng)逐步完善，可謂是萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。

而這些正是淘寶與京東為其打好的良好基礎(chǔ)，這就直接省去了淘寶與京東最初發(fā)開(kāi)市場(chǎng)的一大難點(diǎn)。

（2）其次便是地利，這也是拼多多與淘寶以及京東的區(qū)別所在。

都知道淘寶與京東最先出現(xiàn)，而網(wǎng)上購(gòu)物就涉及著互聯(lián)網(wǎng)以及先進(jìn)思想，所以淘寶與京東的普及算是從城市到農(nóng)村，是由繁華地帶逐步走向農(nóng)村。

這其中的原因無(wú)非是之前快遞網(wǎng)點(diǎn)之前還沒(méi)覆蓋到農(nóng)村，還有就是接受新事物農(nóng)村人群也比較晚。

而拼多多則是大膽的選擇了先從農(nóng)村入手，幾乎說(shuō)是打著農(nóng)村包圍城市的套路。它從一開(kāi)始的定位人群就是二三線(xiàn)的小城市人群，因?yàn)檫@部分市場(chǎng)也是淘寶與京東忽略的市場(chǎng)。

（3）最后是人和，這是拼多多最成功的原因。

上面說(shuō)了，拼多多的時(shí)機(jī)以及定位的人群。

拼多多在對(duì)于已經(jīng)熟悉并且習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu)的人群上，采用價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格直接碾壓淘寶與京東。

在對(duì)于二三線(xiàn)小城市的人群或者是農(nóng)村人群，拼多多直接更狠，采用拼得多省得多的方法，其實(shí)別看這個(gè)簡(jiǎn)單的原理，它充分的利用了人帶人的方式。

也就是說(shuō)之前也有人很想網(wǎng)上購(gòu)物，可是苦于沒(méi)有辦法，這不，只要一個(gè)村里有三兩個(gè)人會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物，拼多多就利用拼得多，省得多的套路，讓這三兩個(gè)人主動(dòng)去帶其他的不會(huì)的人，一起網(wǎng)上購(gòu)物。

最簡(jiǎn)單的例子就是幫忙砍價(jià)格，我記得最清楚的就是我同學(xué)經(jīng)常微信上給我發(fā)拼多多砍價(jià)的鏈接，我沒(méi)有拼多多砍不了，他就死皮賴(lài)臉的非要我下載一個(gè)拼多多，就是就是這樣的套路。

04拼多多為何那么便宜

前面已經(jīng)系統(tǒng)的介紹了拼多多的崛起，可是有人肯定想問(wèn)，同樣是電商，那拼多多上面的價(jià)格為何這么便宜？

這些東西質(zhì)量有保障嗎？拼多多又是如何賺錢(qián)的呢？

這個(gè)問(wèn)題個(gè)人覺(jué)得分段來(lái)講，大家才更容易理解。

拼多多早期：

可以這樣說(shuō)，做任何企業(yè)，早期的的時(shí)候都是需要燒錢(qián)的，特別是電商行業(yè)，燒錢(qián)就更多了，就比如之前的滴滴，也是燒了不少錢(qián)。

這就是為什么說(shuō)創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎的原因，但這個(gè)燒錢(qián)都是有一個(gè)階段的，一般都是在企業(yè)的預(yù)算范圍之中，一般一個(gè)企業(yè)在最初成立時(shí)都會(huì)有一個(gè)計(jì)劃，預(yù)計(jì)燒錢(qián)多少，預(yù)計(jì)燒錢(qián)到什么時(shí)期，預(yù)計(jì)什么時(shí)候開(kāi)始回本，什么時(shí)候開(kāi)始盈利。

所以拼多多也是有計(jì)劃的，它的第一步計(jì)劃就是以低價(jià)格打出自己的市場(chǎng)。

首先，拼多多就邀請(qǐng)商家入駐自己平臺(tái)，然后就一個(gè)要求，所有的商品上架都要求比淘寶便宜，一旦價(jià)格高過(guò)淘寶，那就不能通過(guò)拼多多的后臺(tái)審核。

當(dāng)然，對(duì)于這些入駐的商家，拼多多自然也是給予補(bǔ)貼的，首先最重要的補(bǔ)貼就是0傭金入駐，什么意思，其實(shí)像淘寶和京東，所有的的商家入駐在上面，這些平臺(tái)都是要抽傭金的。

類(lèi)似于美團(tuán)，都是靠傭金生活，拼多多其實(shí)也是，但是其前期就是這么打算的，先不賺錢(qián)，這就是像很多人實(shí)體店做生意，需要交房租水電一樣，而拼多多就相當(dāng)于給商家一個(gè)門(mén)面，暫時(shí)不收押金。

這樣做的后果就是：

一方面，那些很早以前沒(méi)有進(jìn)入淘寶或者京東的商家，給了他們?cè)僖淮螜C(jī)會(huì)，只要是薄利多銷(xiāo)，反正不需要交傭金，價(jià)格自然比淘寶低，即使薄利多銷(xiāo)也行呀！

其次是確實(shí)比較吸引消費(fèi)者的商家，這些要求價(jià)格比淘寶低，拼多多就會(huì)給予商家一定的補(bǔ)貼，也就是說(shuō)商家賣(mài)低了，虧的部分拼多多自己來(lái)貼。

另一方面，假貨開(kāi)始橫行了，很多假貨商家對(duì)于拼多多的出現(xiàn)，幾乎是給了他們一次再生的機(jī)會(huì)，因?yàn)樘詫毦〇|由于發(fā)展迅速，已經(jīng)逐漸開(kāi)始淘汰了假貨。

沒(méi)有被淘汰的，也會(huì)因?yàn)橛脩?hù)買(mǎi)了之后，給差評(píng)，或者告到淘寶平臺(tái)，導(dǎo)致其店鋪在淘寶京東上沒(méi)辦法生存，這些假貨最大的優(yōu)點(diǎn)，那就是價(jià)格便宜。

所以，他們很快就聚集到了拼多多上，就這樣，拼多多的前期度過(guò)了，越來(lái)越多的人都知道了拼多多，現(xiàn)在拼多多的年活躍量已經(jīng)高達(dá)6億。

從0到6億用戶(hù)，拼多多只用了5年的時(shí)間。

拼多多后期：

如果有一直在使用拼多多的用戶(hù)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，拼多多上面的東西現(xiàn)在質(zhì)量逐漸變好了，其實(shí)這是真的，現(xiàn)在拼多多一直在努力打假。

這樣來(lái)說(shuō)吧！拼多多的前期幾乎算是過(guò)了，因?yàn)樗谑袌?chǎng)上已經(jīng)打響了名聲，接下來(lái)就是走上淘寶與京東道路。

什么樣的道路？其實(shí)就是逐漸把平臺(tái)做好，做完善。

之前的時(shí)候，拼多多由于需要大量的商家入駐，所以審核很不嚴(yán)格，導(dǎo)致假貨橫行，甚至是就連其自己內(nèi)部的售后平臺(tái)，也是很不完善。

現(xiàn)在既然已經(jīng)過(guò)了第一步，那么接下來(lái)就是要把品牌做好，做大，而這樣做的基礎(chǔ)，就是先把假貨清理出去，讓在平臺(tái)上購(gòu)物的消費(fèi)者得到更好的體驗(yàn)，已到達(dá)循環(huán)購(gòu)物的效果。

去年的時(shí)候，拼多多的蘋(píng)果11是賣(mài)得最好的，相比淘寶和京東，因?yàn)樯碳掖虺隽思僖毁r十的標(biāo)語(yǔ)，然后有個(gè)買(mǎi)家在評(píng)論區(qū)直接留言到：

自己買(mǎi)彩票從來(lái)沒(méi)中過(guò)獎(jiǎng)，這次在拼多多上買(mǎi)這個(gè)蘋(píng)果11手機(jī)，竟然是假的，太開(kāi)心了，因?yàn)樯碳艺娴馁r了他10倍的價(jià)格。

不管這個(gè)買(mǎi)家是否是真的，或者是一種營(yíng)銷(xiāo)方式，總的來(lái)說(shuō)拼多多上面的商品真的好了很多，相比之前而言。

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