所有流量的玩法，基本上都會經歷這幾個階段：主動引流-付費流量-私域流量-品牌流量；

第一階段主動引流，是啟動階段，在知乎、微博上發帖子，吸引意向粉絲，最終成交客戶。知乎最早起家也是這樣，靠人脈在論壇、貼吧上引流了一些粉絲。

第二階段付費引流，當某產品有一定的規模或者整個營銷鏈路跑通以后，想放大，就會走付費的形式，電視廣告、報紙廣告、信息流、sem等，都是這樣。現在大部分產品都還在走這一階段。

第三階段私域流量，客戶多了以后，就會很自然的想到建立自己的流量池，瑞幸咖啡和所有的數字合作方走的形式是api對接，基礎就是建立了自己的流量池；還有一種是當付費流量居高不下的時候，很多客戶就會自己建立承載流量的平臺，app、小程序這些，然后遷移客戶上去，也做成了私域流量。這類玩法，可以參考市面上的金融行業。

第四品牌流量，當某一產品長期在經歷前面的階段后，在人們心中留下深刻印象，所謂的占領第一天花板，這個時候就會形成品牌流量，流量自然而來，例如：有問題問度娘。

在這些階段，能接觸到最終目標客戶的渠道，都可以是獲客渠道，不限于任何形式。美團外賣廣告、騎手的衣服、外賣的袋子、商家的小票這些都可以是獲客渠道；小的產品也一樣，廣告、產品的包裝、官網、任何流量的官方賬號，維護客戶的工具，節假日的禮物等等都可以是獲客渠道。