以前的實體書店被打敗，主因是網上書店價格要比實體書店便宜很多，而實體書店除了賣書沒有其他盈利模式，更何況實體書店的成本又是硬傷。因此有一個結論，書店要依靠賣書賺錢是沒有任何機會的。

互聯網公司開的實體書店，并不是以賣書為盈利手段，而是賦予了更多的內容，消費場景和新生活方式的構建，是坪效倍翻的根源。

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實體書店消費場景的重塑，改變了書店商品屬性和交易結構，促進高坪效實現

以前的實體書店還沒有反應過來就消亡了，而在這幾年隨著商業模式的創新，新零售地推動，以及生活習慣更深入地改變，消費者已不滿足簡單購買書籍，他們需要更好的體驗場景來滿足消費需求。

這時電商也正在為新流量的獲取而大舉往線下延展，但這個延展是全方位地改變實體店，除了數據驅動，核心是消費場景的重新構建。

我們現在知道那些做得好的實體書店，從嚴格意義上說，都已經不是書店了。蔦屋書店、誠品書店等等，更像書店、購物中心、餐飲店、音像店、電影院，咖啡店的集合體。

而圖書銷售其實已經占比很小，這些實體書店基于人的需求，構建了新的消費場景，而圖書、餐飲、咖啡和音像就成了商品。這就是新零售的人貨場重構，同時也是對消費場景的重塑。

基于這個場景，實現商品的消費，其產生的價值遠遠不是以前的實體書店賣書能夠相比的。

本質上，互聯網公司開的實體書店也是這種模式，根據國人的習慣，基于新零售的數據驅動，實現了新場景構建，因此其坪效是多種產品和服務的疊加，坪效是傳統書店3倍一點不奇怪。

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線上線下融合的書店，是新生活方式的呈現，新物種對未來坪效仍有推動作用

圖書天生自帶傳播知識的屬性，當新型書店完成消費場景重塑，閱讀分享的社交價值也出現了。

現在有很多社群類讀書會，但在線模式缺乏真正的社交性質，只有面對面的答疑解惑才能體現價值。書店可以做線下分享會、新書發布會，來完成最后閉環。

和當今消費者到購物中心吃喝玩樂，順便買商品一樣。到書店是體驗咖啡社交、享受西餐，順便閱讀和購買書籍。

書店和超市不同，超市融合餐飲，書店融合咖啡，目前看是最好的結合。但書店除了咖啡、還延伸了輕食、讀書分享、文化植入、培訓教育等，這種新生活方式的出現，未來能帶來更多的價值。

總之，新型書店的高坪效，不是用低價格圖書實現的。是通過場景重塑，實現了一種新的生活方式，而這個生活方式又由更多的產品和服務構成。它改變了書店的商品屬性和交易結構。

這些不同元素都和圖書有關，但又比圖書創造了更多的價值。這其實也再次證明，無論傳統和新零售，都是基于消費者體驗而來的，只有提供更好地服務，才能實現經營地突破。

我是靈獸山，20年零售踐行者，100余家零售咨詢項目！關注戰略、增長、升維轉型、社交裂變、流程再造、供應鏈管理。！皆是原創！期待互動！