教育產業(yè)魚龍混雜，想要在這個行業(yè)賺錢，創(chuàng)業(yè)者必須得有雙火眼金睛。教育行業(yè)賺錢的核心三要素，一、找準符合市場需求的細分品類；二、搭建專業(yè)能力極強的教師團隊；三、打造極致的用戶口碑。

隨著新中產人群的崛起，80、90后逐漸為人父母，他們對孩子接受教育的理念也發(fā)生了改變。而中國人對子女教育上大手筆的投入，使得教育行業(yè)被公認為最賺錢的一個產業(yè)。

飛哥認識的一位創(chuàng)業(yè)，早期因看好教育行業(yè)的發(fā)展，于是加盟了一家教育培訓公司，于是開啟了苦逼的創(chuàng)業(yè)之路。

首先，在教育行業(yè)她屬于門外漢，在項目選擇上自己就吃了一個大虧。她當時選擇的是托管班（照看孩子，輔導作業(yè)），理由是業(yè)務操作簡單，投入成本低。

后來，做了三年發(fā)現不怎賺錢，還浪費了幾年的光陰。而在她選擇創(chuàng)業(yè)的半年內，外地同學也進入了教育培訓行業(yè)，做的是一對一補習班，那位朋友則幸運多了，兩年多時間凈賺200萬。

也許大家會問，兩者都是教育培訓行業(yè)，為何差距如此之大？

了解教育培訓產業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，可能第一時間就發(fā)現問題出在那里。首先，這位創(chuàng)業(yè)因項目選型階段，看中的是入行門檻低、投資費用省、業(yè)務操作簡單，忽略了項目的競爭門檻。此類項目帶給家長的附加值也比較低，因此收費不高，招生規(guī)模也受限制。

其次，教育行業(yè)又分文化課與素質課。校外培訓與素質培訓，提供給家長的附加值較高，市場消費需求旺盛，而文化課以英語、數學兩個學科為剛需，占據市場需求的70%以上。

素質課主要涵蓋了智力開發(fā)、音樂舞蹈、繪畫書法、編程、體育等，而素質教育的不同細分品類，在不同地區(qū)消費水平、消費觀念的不同，受家長追捧的程度不同，這也是教育行業(yè)很難規(guī)模化發(fā)展的一個主要因素。

入行警示:

規(guī)避教育政策風險。由于近年教育行業(yè)超綱教學、亂收費、資質不全等現象頻發(fā)，使得各地教育部門對準入資金，教學場地、消防安全、辦學資質都提出了明確要求。創(chuàng)業(yè)者在入行之前，一定要對當地教育部門法規(guī)有所研究。

選擇符合市場需求的品類

1、本地競爭格局調研。創(chuàng)業(yè)者規(guī)避同行封殺，一定要對本地化消費需求有足夠的研究。實地調查當地教育同行有那些教育細分品類；前三強各自規(guī)模與競爭優(yōu)勢；在教學、服務上會有那些可以借鑒之處。以此洞察本地消費者，在教育培訓上的偏好，找準家長人群核心消費訴求。

2、行業(yè)品類前景分析。找準最賺錢的一塊蛋糕去切。教育行業(yè)是一個有著極度細分的行業(yè)，僅文化課就有在線教育、雙師教育、人工智能教育、傳統(tǒng)線下教育；授課形式又分大、中、小班，和一對一。因此，只有從全行業(yè)來研究那些細分品類，那些處于萌芽期、成長期，而非衰退期，未來才能實現持續(xù)盈利。

3、本地消費需求驗證。怎樣的產品與服務，付費意愿更強。創(chuàng)業(yè)者確立發(fā)展方向后，可以做一份本地化的市場調查問卷，去了解家長如何看你待所選擇的發(fā)展方向，市場是否認同。在行業(yè)前景，本地需求、產品形態(tài)、授課形式、產品定價上，做全方位驗證，降低試錯的經營風險。

搭建專業(yè)能力極強的運營團隊

1、專業(yè)化的師資力量。一家新的教育機構，沒有過往的積累與沉淀，往往早期需要靠專業(yè)的咨詢師、具備教師資格證的專業(yè)老師，來說服家長。因此，在師資力量需要比競爭對手占據一定優(yōu)勢,突出教師專業(yè)與特長，精選專業(yè)人才做擅長的事務。

2、規(guī)范化的運營流程。這里所謂的規(guī)范化，并非僅僅設置更健全的管理崗位與人員配置，而是運營的業(yè)務流程需要清晰明了，以便新人可以快如有依可據。即便一人多崗的情況下，保證教學品控意識、效率意識。

3、人性化的服務意識。家長花錢，首先看中教育機構的服務意識，機構在與教學、家長接觸的過程中，難免會發(fā)生一些矛盾。如果處理的不夠恰當，往往會給機構毀譽參半，面臨較為嚴重的輿論口碑。這里需要創(chuàng)業(yè)放下個人情緒，提升整體團隊的服務意識，特別是老師與家長之間的溝通意識的培養(yǎng)。

打造極致的用戶口碑

1、確立機構立足之本。培訓機構所不能找到自身特色，就無法行程差異化口碑傳播，將會導致機構本身的營銷成本過高，拉低培訓機構的經營利潤。為追求家長心目中，達到怎樣的預期，去建立教學機構本身在服務、業(yè)務、教學特色、授課形式上的差異化。

2、尋找極致單品突破。針對行業(yè)細分品類，機構必須找到該品類共性需求最大點，拆分較長教學周期的產品，改變傳統(tǒng)長收費模式。利用單品推動招生引流，擴大市場人群面，增加口碑影響力，做好后端盈利產品的設計與過度。

3、重視教學成果展示。教育行業(yè)是一個及其重視教學結果的行業(yè)，階段性成果展示能夠幫助機構取得良好的美譽度，也可以做到招生引流的一個目的。精心策劃一對一、一對多的才藝、學習成果、賽事展示。

很多人將教育培訓行業(yè)當作一個金礦，都指望通過教育培訓行業(yè)賺到第一桶金。雖然教育培訓是一個大熱門，然而教育培訓行業(yè)也有很多垂直細分定位，不同細分品類賺錢的機會自然有所不同。飛哥建議進入教育培訓行業(yè)創(chuàng)業(yè)，首先的分清那些門類過熱，出現市場飽和；又有那些新誕生的門類，市場前景如何，落地可行性又該如何控制。

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