你有哪些生意經(jīng)告訴想做生意的人？

山東一小伙做生意負(fù)債百萬，靠著“3點(diǎn)生意經(jīng)”東山再起，年入百萬，咋回事？

大雷我的一個朋友，是一個老餐飲人，像是大型的燒烤店，特色菜館，海鮮店都沒少做，在餐飲行業(yè)中可謂是混得風(fēng)生水起，從小餐飲做成了一個餐飲公司，正當(dāng)很多人都以為他會節(jié)節(jié)高升的時候，一次戲劇化的投資讓他散盡家財(cái)，但是他卻能在短短3年內(nèi)重振旗鼓，東山再起，很多人都好奇他是怎么做到的，直到他跟身邊的人說了這么一句話：做生意實(shí)際上就是玩游戲，當(dāng)你找到了通關(guān)的訣竅，也就掌握了財(cái)富密碼，這就是打開財(cái)富的鑰匙。這是咋回事？

所以今天拉面那面那些事兒就和大家說說說：大雷的勵志人生和他背后的3點(diǎn)生意經(jīng)。

有起有落的才是人生

投資的噩夢

本來餐飲行業(yè)做得風(fēng)生水起的他，無意之中接觸了木材生意，本想著靠著木材生意將事業(yè)版圖擴(kuò)大，結(jié)果卻折戟沉沙，鬧得散盡家財(cái)。

聽他說，木材生意剛開始做得還挺好，合作的很多廠家結(jié)款還挺痛快，可是這樣運(yùn)轉(zhuǎn)了大概2年左右，他就發(fā)現(xiàn)越來越不對勁了，廠子里一直在出貨，但是賬面上的資金卻越來越少。

危機(jī)開始

于是他發(fā)現(xiàn)了問題的嚴(yán)重性，開始查賬，得出的結(jié)果卻讓人哭笑不得，很多合作商都是賒賬進(jìn)貨，他三番五次地跟合作商要錢，但是均已各種理由給搪塞過去了，而且跟很多合作商的關(guān)系也鬧得很僵。

直到他做的餐飲行業(yè)那邊，也遇到了一次不大不小的危機(jī)，公司賬面上的錢出現(xiàn)了短暫的虧損，這要在以前，算不上什么大事，但是現(xiàn)在情況不同，因?yàn)樗涂恐惋嫻镜默F(xiàn)金流來支撐木材廠。

資不抵債

所以最后結(jié)果，大家也都想到了，資金流斷了，最初還四處籌錢，借錢，可是這次危機(jī)的時間太久了，最終負(fù)債百萬，造成資不抵債，自己還背負(fù)了幾百萬的債務(wù)。

身邊的人都覺得大雷的人生就這樣完了，可是令很多人沒想到的是，他竟然在短短幾年內(nèi)再次東山再起。

另辟蹊徑，東山再起

大雷生意失敗后，低迷了大概一年左右，他覺得這樣不行，每天都有人要債，他要想辦法還債，打工猴年馬月能還清債務(wù)，于是他又籌集了一筆資金，并沒有還債，而是和自己的朋友又做起了餐飲行業(yè)。可是這次卻不同，他選擇了出國，在國外做起了中國的小吃和美食。

和他所想一樣，中國的美食小吃，在國外大受歡迎，國內(nèi)一碗9塊錢的蘭州拉面，在國外賣到100多元人民幣，一碗麻辣燙200多元人民幣。

沒用多久就還清了國內(nèi)的債，而且再次年入百萬。

而他再次取得成功后，每逢談起自身經(jīng)歷，總是不離3個生意經(jīng)，說這就是他能夠經(jīng)歷失敗后，再次東山再起的根本原因。

做生意：資金流才是王道

甭管啥生意，如果你只能看見這門生意的利潤高低，那么這世上沒有能掙錢的生意可以讓你做，暴利的生意都寫在刑法里，做生意的本質(zhì)實(shí)際上做的就是現(xiàn)金流，無論生意大小，只要你的經(jīng)營過程，有一個良好的現(xiàn)金流，讓錢永遠(yuǎn)飄在路上，那么這門生意就能做大。因?yàn)檫@是利用錢滾錢，來掙錢的。

打工和做生意的區(qū)別就是：前者靠體力，技術(shù)，腦力掙錢，付出的代價有限，所以回報(bào)自然有限，而后者是靠錢來掙錢，也就是我們說的錢生錢。而這個過程錢是不斷增長的，所以回報(bào)也是越來越高的。

所以甭管啥生意，只要現(xiàn)金流能走起來，最終的結(jié)果都能掙到錢。

做生意：整合資源很重要

為啥一個打工的人，做生意很難成功，為啥一個跨行業(yè)做生意的人也總是失敗，失敗不是沒有經(jīng)驗(yàn)，而是沒有資源。

做生意能不能成功，和資源有很大關(guān)系，往小了說：你開一個蔬菜攤，如果你手里有一大批固定的客戶，像是很多飯店都從你這里進(jìn)貨，你說能不掙錢么？反之，你手里有大把資金，開了一個蔬菜店，但是卻沒有客源，你說這個生意能掙錢么？

所以很多人創(chuàng)業(yè)做生意，總是拿沒有資金作為借口，還有拿沒經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作擋箭牌的，實(shí)際上這些都是胡扯，做生意向來缺的不是資金，而是資源。

舉個最簡單的例子：如果你有一個穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，又掌握了一些穩(wěn)定的銷售渠道，但是你手上沒有多余的資金，請問這個時候，你是會放棄，還是會把進(jìn)貨渠道和銷售渠道整合到一起，選擇后者，實(shí)際上這就是生意的本質(zhì)：供求關(guān)系。甭管是啥生意，都是先有的市場需求，才有后來的提供需求的生意。

所以我們做生意，做的是啥？是需求，所以我們選擇創(chuàng)業(yè)的時候，首先考察的應(yīng)該是市場需求，然后在去找能夠滿足市場需求的行業(yè)去深耕。

像是很多人創(chuàng)業(yè)為啥失敗？因?yàn)榘压┣箨P(guān)系搞反了，先去加盟一個項(xiàng)目，然后拿著這個項(xiàng)目再去開拓市場，市場要真的有那么好開拓，還會放加盟給你么，人家不會做直營么？

做生意：整合能力是關(guān)鍵

80%的人是做不了生意的，不是因?yàn)樗麤]有資金，也不是因?yàn)樗麤]有資源，而是這個人不具備整合能力，這個做生意的基本素質(zhì)是天生的，不是學(xué)來的。

擁有整合能力的人，在普通的事物上就能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，他們往往會分析自己現(xiàn)有的資源，然后根據(jù)自己的實(shí)際情況，將大的事情拆分成一件件自己能做成的小事，然后在把每件小事串聯(lián)起來，這就是結(jié)合自身優(yōu)勢和資源，把生意整合在一起，所以他們做生意往往成功率很高。

就像大雷東山再起的原因一樣，他就是整合了自己的人脈關(guān)系，然后利用自身做餐飲取得成功的優(yōu)勢，再利用人脈資源接受到的信息差，看到了國外的餐飲對于中國小吃的認(rèn)可度很高，所以再次創(chuàng)業(yè)時，把事業(yè)放在國外，這就是為啥他能成功的關(guān)鍵。

個人主頁有一系列蘭州拉面制作視頻教程和拉面各種配方的分享，本人定時分享：

各種面食做法的講解，各種鹵菜制作的講解，各種湯類制作的講解

分享餐飲實(shí)戰(zhàn)干貨經(jīng)驗(yàn)，講解專業(yè)餐飲知識，關(guān)注我教你在家自學(xué)蘭州拉面，喜歡文章，記得點(diǎn)贊呦