盲人按摩店該怎樣經(jīng)營？

一個(gè)做按摩器的同學(xué)，主要是針對35歲以上的人群，因?yàn)檫@部分人受于工作和家庭的壓力，身體難免會(huì)出現(xiàn)一些問題。

都說男人的錢是最難賺的，我相信這個(gè)同學(xué)是深有體會(huì)的。

他平時(shí)最主要的宣傳方式就是在街上發(fā)發(fā)傳單，沿路推銷下，創(chuàng)業(yè)2年了，收效甚微，只能勉強(qiáng)撐著。

通過一個(gè)朋友的介紹，找到了我們，讓幫忙想想辦法。簡單聊了下，經(jīng)過他測試后，現(xiàn)在已經(jīng)有穩(wěn)定的盈利模式和利潤了。

我把核心的思路給大家分享下。

1、拉新術(shù)

我們知道按摩器，便宜點(diǎn)的也要100多，這個(gè)同學(xué)那最便宜的要298元。而且這類產(chǎn)品有個(gè)特點(diǎn)，就是平時(shí)不會(huì)想起用你，只有感覺身體不適了才有需求。

所以啊，真到了身體不舒服的時(shí)候，就算想用，也一時(shí)買不到，等疼痛感過去后，又不會(huì)關(guān)心這事了。

怎么辦？

好，既然是這樣的情況，我們能不能找個(gè)替代品，既不貴，需要用的時(shí)候還能馬上可以使用。

通過一圈市調(diào)下來，他發(fā)現(xiàn)止痛膏最合適，阿里巴巴上面批發(fā)過來，平均就1塊多錢，市場價(jià)能翻幾倍，甚至有的能賣到10塊。

確定了產(chǎn)品后，怎么宣傳呢？

最開始還是發(fā)傳單，但這次不是賣東西，而是送。怎么送？先包裝下止痛膏，掃描加好友就送一盒，價(jià)值20元（兩片）。

上門領(lǐng)取的顧客，送價(jià)值50元的產(chǎn)品（3片），還有人現(xiàn)場教你對穴位的按摩。在按摩的同時(shí)，就開始推銷了，帶出按摩器。

話術(shù)都是提前錘煉好的，會(huì)有一部分人直接成交。

如果有人猶豫，馬上給出購買理由，比如，這個(gè)止痛膏配合上按摩器使用的效果是最好的，自己手工按摩對穴位拿捏不準(zhǔn)。

再配合上逼單話術(shù)，今天購買止痛膏一個(gè)療程（5盒），就可以贈(zèng)送一臺(tái)298的按摩器，數(shù)量有限，一共只有50臺(tái)。

很多人對按摩器沒概念，但是止痛是深有體會(huì)的。這一套下來，不但買止痛膏的多了，按摩器也出貨很快。

這個(gè)階段，他每天已經(jīng)有1000塊的利潤了。

2、整合術(shù)

就像老話說的，物以類聚人以群分。他做這個(gè)行業(yè)也有兩年了，認(rèn)識(shí)一些老板和開按摩院的。

怎么整合呢？

第一、跟按摩店的老板談合作，按摩店和他互相導(dǎo)流。

第二、我們給按摩店老板也做了一整套方案，算是增值服務(wù)。

第三、然后一起對接餐飲店。

為什么要最先找餐飲的合作？

大家可以想想，一群人吃好喝好了，要去干嘛？放松一下是很正常的吧！餐飲店可以拿他們的活動(dòng)信息當(dāng)成給食客的贈(zèng)品。

比如，來吃飯的人，可以享受免費(fèi)按摩服務(wù)一次和領(lǐng)取止痛膏一份。按摩店老板和按摩器老板也會(huì)在微信和朋友圈幫餐飲店推廣。

按摩店的活動(dòng)這里就不展開了，后面有機(jī)會(huì)再分享。

3、復(fù)購術(shù)

大家看我們文章這樣久，一定要時(shí)刻有復(fù)購的思維，要想著把1000款產(chǎn)品賣給一個(gè)人，所以一直讓大家建立自己的私域流量池。

以后的生意，肯定是靠私域流量才能賺錢的。

除了按摩餐飲啥的，后期就是把養(yǎng)生這塊對接進(jìn)去了。

不知道你發(fā)現(xiàn)沒，止痛膏、按摩、餐飲、養(yǎng)生這些，都是符合我們前面選擇項(xiàng)目時(shí)候提出的標(biāo)準(zhǔn)，可以重復(fù)消費(fèi)。

前段時(shí)間聊天，目前這個(gè)賣按摩器的同學(xué)，一年有100萬以上的利潤。

從之前的勉強(qiáng)溫飽到一年100來萬，用了接近2年時(shí)間。