售樓處很多漂亮女生？

看了這個(gè)問題下的很多回答，發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)友對(duì)售樓小姐這個(gè)職業(yè)真的是惡意滿滿，仿佛售樓小姐都是靠潛規(guī)則，靠出賣自己賣房的，我呸！能說出這種話的，一看就一點(diǎn)都不了解售樓這個(gè)行業(yè)。

一，售樓小姐賣一套房子真的掙不了多少錢

房子其實(shí)和家電、手機(jī)一樣，只是一個(gè)物品，只不過房子的價(jià)值高，售樓小姐的提成相對(duì)高一點(diǎn)，但也沒有網(wǎng)友想象的那么高。

一般情況下，售樓小姐一個(gè)月內(nèi)，賣出第一套房子能提千三，也就是說，一套一百萬的房子，她只能提3000塊錢。一個(gè)月內(nèi)賣出第二套提千四，第三套及以上提千五，以此類推。

當(dāng)然，每個(gè)樓盤的提點(diǎn)方式不同，有些會(huì)高一些，但也高不了多少，最高的是千八。有些樓盤不按提點(diǎn)，而是直接一套房獎(jiǎng)勵(lì)你多少錢，比如，一個(gè)月內(nèi)，你賣第一套房獎(jiǎng)勵(lì)5000，第二套房獎(jiǎng)勵(lì)8000，第三套及以上獎(jiǎng)勵(lì)一萬，無論這套房子價(jià)格多少。

而且，售樓處的銷售人員和外面的中介公司不同，他們私底下可以和其他樓盤的銷售人員以及中介公司的人互通有無，相互介紹資源，但是，明面上，只能賣自家樓盤的房子！

所以，他們獲取資源的渠道沒有像中介那么廣，也無法像中介那樣，同時(shí)給一個(gè)客戶介紹多套房源。

所以，售樓處的銷售人員賣一套房，真的沒有大家想象中的那么多，說什么賣一套房吃半年，太夸張了。

除非你遇到大客戶，一下子能賣出一個(gè)億，但是，這種客戶是直接由上層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接的，你個(gè)底層銷售根本接觸不到！

一套房子的提成就那么多，而且售樓處的每個(gè)階層都要吃一點(diǎn)，銷售總監(jiān)要提成，經(jīng)理要提成，主管也要提成，等輪到最底層的銷售人員，根本剩不了多少了，為了這點(diǎn)錢就出賣自己，不值當(dāng)?shù)摹?/p>

不過，也有一些銷售賣別墅、賣大商鋪，那樣一套確實(shí)能提很多。

只是，我們現(xiàn)在討論的是，大多數(shù)賣普通房子的底層銷售。

二、上面說的是提成，現(xiàn)在說說底薪。

售樓處的銷售人員，并非開發(fā)商直招，而是由外包公司招聘。所以，銷售人員的工資底薪及抽成是由外包公司來定的。

一般情況下，銷售部分為兩個(gè)部分：銷售和渠道，銷售就是指在售樓處給客戶講解并推銷的工作人員，而渠道就是電話邀約、外拓、發(fā)傳單以及展銷人員。

銷售人員不止有自己的客戶，而且渠道人員所邀約來的客戶，也都是要由銷售人員來講解并推銷房子，渠道人員不能越權(quán)。這種情況下，一套房子，銷售人員和渠道人員同時(shí)都有提成。

所以，銷售人員的外形和專業(yè)能力一般都要比渠道人員高一些，提成也要高一些，然而，銷售人員的底薪卻比渠道的底薪低很多，有時(shí)甚至沒有提成，據(jù)我所知，二線城市的渠道人員現(xiàn)在的底薪是4000--5000，而銷售人員的底薪是3000左右。

當(dāng)然，銷售人員根本不把底薪放在眼里，人家本來就是沖著提成去的，如果只想掙個(gè)底薪，趁早不要干這行，兩個(gè)月就會(huì)被淘汰！

三，售樓小姐賣不出房子，真的還會(huì)津津有味嗎？

當(dāng)然不會(huì)，售樓小姐的競(jìng)爭(zhēng)很大的，你以為單純只靠美貌，沒有半點(diǎn)業(yè)績(jī)，就能長(zhǎng)久地干下去？癡人說夢(mèng)！

上面說了，開發(fā)商一般會(huì)將銷售的公司交給外包公司，但是他們不會(huì)只請(qǐng)一家外包公司，最少會(huì)請(qǐng)兩家，這樣才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)壓力，有壓力才會(huì)有動(dòng)力，有動(dòng)力才會(huì)有業(yè)績(jī)，有業(yè)績(jī)才會(huì)有錢賺！

一個(gè)銷售人員的安全期只有一個(gè)月，也就是說如果你是新來的，第一個(gè)月你可以賣不出去房子，第二個(gè)月如果還賣不出去房子，就會(huì)被直接淘汰。

你以為你漂亮就能留下來？你只是一個(gè)底層人員，你上面也只是小小的主管，主管上面還有經(jīng)理，經(jīng)理上面還有總監(jiān)……你賣不出去房子，他們也沒有業(yè)績(jī)，他們也會(huì)被踢出局，為了你，各層領(lǐng)導(dǎo)就把自己的事業(yè)給毀了？想什么呢？

不要幻想一些高層領(lǐng)導(dǎo)愛上笨姑娘的故事，那些只會(huì)發(fā)生在偶像劇里，現(xiàn)實(shí)是，高層領(lǐng)導(dǎo)一般不會(huì)出現(xiàn)在售樓處，你根本見不到他們！

四、售樓小姐真的都很漂亮嗎？

當(dāng)然不是！前面說了，銷售人員都是經(jīng)過外包公司聘請(qǐng)的，他們之中，不是只有女生，男生也有很多，而聘請(qǐng)的女生，高矮胖瘦都有，并不一定都漂亮，關(guān)鍵是要口才好，有親和力，有資源。

而真正長(zhǎng)得漂亮的是售樓處的禮儀小姐，也就是迎賓和端茶倒水的服務(wù)員。

她們長(zhǎng)的是真的漂亮，身高全部在1米7以上，除了學(xué)歷，其他完全可以和空姐媲美，但是她們并不負(fù)責(zé)銷售房子。

結(jié)語：

售樓小姐真的并不容易，不只是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)相互競(jìng)爭(zhēng)得厲害，就連同一個(gè)小組，也是明爭(zhēng)暗斗。我在售樓處干過一段時(shí)間，里面的勾心斗角真的很嚴(yán)重，為了搶奪資源，可以說是無所不用其極，甚至?xí)写蟠虺鍪值那闆r出現(xiàn)，所以，你想天天躺著吃底薪，根本不可能。

當(dāng)然，為了賣出一套房子就出賣自己，這種事情不是沒有，但是真的很少很少。