如何通過(guò)直通車?yán)瓌?dòng)店鋪的自然搜索流量？

相信在店鋪日常的操作中，有一個(gè)問(wèn)題一直困擾著大部分的商家：直通車流量占比太大，拉不動(dòng)自然搜索，網(wǎng)上看到很多說(shuō)直通車能夠拉動(dòng)自然搜索，但自己操作時(shí)直通車明明花費(fèi)很大，自然搜索卻一直低迷，今天就跟大家具體說(shuō)一下到底該如何帶動(dòng)自然搜索！

一、常見(jiàn)問(wèn)題

首先分析一下帶不起自然搜索的原因：

1、付費(fèi)流量過(guò)低

如果你每天花費(fèi)低，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率對(duì)比同行又較低，那對(duì)寶貝沒(méi)有多大的幫助，至少要將點(diǎn)擊量做上來(lái)，加大花費(fèi)，再把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率提升上去，才能有機(jī)會(huì)得到自然流量。

我們可以在直通車后臺(tái)-工具-競(jìng)爭(zhēng)分析，觀察同層級(jí)、等級(jí)的同行店鋪數(shù)據(jù)，至少要做到高于全部競(jìng)爭(zhēng)店鋪平均值。

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2、計(jì)劃推的寶貝收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)差

這個(gè)就比較明了，推的款式收藏加購(gòu)率差，轉(zhuǎn)化又差，相當(dāng)于推錯(cuò)款，就算前期點(diǎn)擊率好，有部分流量引進(jìn)，但是沒(méi)有能力轉(zhuǎn)化，淘寶只會(huì)降低寶貝的流量。這個(gè)問(wèn)題雖然比較少出現(xiàn)，但是也會(huì)有商家碰到，最簡(jiǎn)單的方法就是換款推，沒(méi)必要在一棵樹(shù)上吊死

選款也很重要，測(cè)款可以用智能計(jì)劃，同點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)下觀察寶貝收藏加購(gòu)率。點(diǎn)擊量按商家能承受的范圍來(lái)測(cè)試就可以了，當(dāng)然數(shù)據(jù)量越大越能避免偶然性。

3、人群不精準(zhǔn)

人群不精準(zhǔn)，系統(tǒng)就推送不了適合寶貝的流量，比如明明是適合年輕女性的寶貝，計(jì)劃和寶貝人群卻是中年女性，自然搜索流量怎么可能會(huì)給你呢，給了也一樣轉(zhuǎn)化不了。

4、關(guān)鍵詞熱度過(guò)低

有一種情況，明明直通車計(jì)劃數(shù)據(jù)都很好，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)也都很好，但是寶貝流量一直比較低，這種情況很有可能就是使用的關(guān)鍵詞熱度低。這部分的詞在淘寶使用的搜索人群本身就很低，可能淘寶已經(jīng)把使用的人群都推送給你了，但是奈何熱度低。

這么說(shuō)大家是不是有了解，為何自己自然流量一直上不去了。接下來(lái)我跟大家說(shuō)一說(shuō)到底具體的操作該如何呢？

二、實(shí)操方式

1、在選款上多下功夫

比如飾品、女裝類目，本身賣得就是款式和圖片，如果沒(méi)有一個(gè)好的點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，推起來(lái)會(huì)十分的費(fèi)力，而且很有可能流量起來(lái)了，轉(zhuǎn)化跟不上，流量又快速消失。

根據(jù)店鋪后臺(tái)生意參謀-品類，觀察寶貝現(xiàn)有收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，選擇數(shù)據(jù)好的款；新品的話可以用智能計(jì)劃測(cè)試，主要觀察收藏加購(gòu)率。

比如這款新款飾品的數(shù)據(jù)是比較好的，典型要打爆的爆款數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率同行在6%左右，收藏加購(gòu)率在15%-20%，而開(kāi)的智能計(jì)劃點(diǎn)擊率在6.8%，收藏加購(gòu)率在近30%。當(dāng)然目前的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)還比較低，可以到80左右再觀察，數(shù)據(jù)當(dāng)然是越大越準(zhǔn)確，低的時(shí)候有偶然性，這個(gè)可以根據(jù)商家自身的經(jīng)濟(jì)承受能力來(lái)定量。

選款選的好，不只是直通車，你做別的付費(fèi)也都會(huì)事半功倍。

2、創(chuàng)建關(guān)鍵詞計(jì)劃

解決了選款的問(wèn)題，接下來(lái)就是創(chuàng)建關(guān)鍵詞計(jì)劃，推薦中小賣家前期先建立長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，用高精準(zhǔn)的詞大概在20-30個(gè)左右，也可以使用店鋪寶貝后臺(tái)自然搜索成交詞，著重關(guān)注點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，計(jì)劃點(diǎn)擊率做到同行平均以上，部分點(diǎn)擊率低的先廣泛匹配后改成精準(zhǔn)，如果點(diǎn)擊率一直很低就直接刪除，不能讓低點(diǎn)擊的詞影響到計(jì)劃的權(quán)重。這樣能快速提升質(zhì)量分，降低ppc。還有就是創(chuàng)意的優(yōu)化，可以提升點(diǎn)擊率，前期可以四個(gè)創(chuàng)意都添加不同的主圖，選擇留下點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖。

做高點(diǎn)擊量的同時(shí)點(diǎn)擊率要穩(wěn)住，你會(huì)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃的ppc降低得很快，就算你設(shè)置的出價(jià)沒(méi)有降低，實(shí)際的單次點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)自動(dòng)降低。詞熱度不是特別低，點(diǎn)擊率一直在同行平均以上的，甚至自動(dòng)降低了單次點(diǎn)擊花費(fèi)的同時(shí)，燒的還會(huì)越來(lái)越快，系統(tǒng)給的流量也很快。這時(shí)候可以適當(dāng)降低出價(jià)，讓花費(fèi)能夠平均一些。

前期提升質(zhì)量分，關(guān)鍵詞的優(yōu)化頻率要高，著重關(guān)注點(diǎn)擊率，一定要不斷地去優(yōu)化才能使得計(jì)劃?rùn)?quán)重提升上去。

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通過(guò)不斷優(yōu)化，使計(jì)劃的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都達(dá)到最佳狀態(tài)，同時(shí)需要將計(jì)劃的精準(zhǔn)人群做好，把寶貝的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽打上，人群精準(zhǔn)了，拿到流量時(shí)才能夠使得各項(xiàng)數(shù)據(jù)不會(huì)降低太多，趨于平穩(wěn)。

3、人群設(shè)置成交人群

同時(shí)系統(tǒng)推薦的人群可以都開(kāi)通測(cè)試，數(shù)據(jù)好的提高溢價(jià)，數(shù)據(jù)差的降低。圍繞收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率，同時(shí)點(diǎn)擊率也需要關(guān)注，點(diǎn)擊率低的會(huì)影響計(jì)劃質(zhì)量分，過(guò)低可以暫停溢價(jià)，除非投產(chǎn)特別好。

在這樣的操作下，寶貝的自然搜索流量一般會(huì)有一些明顯的漲幅，穩(wěn)定質(zhì)量分后著重提升投產(chǎn)，一些點(diǎn)擊率可以的詞，但收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)差的可以降低出價(jià)，持續(xù)低迷的則刪除，這個(gè)階段就是要把計(jì)劃投產(chǎn)做上去，同時(shí)需要注意的是點(diǎn)擊率還是要保持同行以上。

4、添加一些行業(yè)大詞

點(diǎn)擊率會(huì)稍降低，但是同樣的要保持在同行平均以上，加大計(jì)劃日限額，投產(chǎn)也會(huì)降低，但是流量來(lái)的很快。在上一階段投產(chǎn)穩(wěn)住了，投產(chǎn)不會(huì)太難看，直通車能保持不虧或者虧一點(diǎn)，問(wèn)題不大，自然搜索會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，而且自然搜索上升的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪其他流量也上漲的明顯。

相信大家開(kāi)直通車的最終目的也都是為了引自然搜索的流量，最主要的還是要把點(diǎn)擊率做上去，從而可以用低價(jià)來(lái)引更多的流量，同時(shí)做精準(zhǔn)人群，把吸引的流量留住、轉(zhuǎn)化，讓計(jì)劃能夠長(zhǎng)期的高于同行。計(jì)劃的權(quán)重提升、寶貝的權(quán)重提升，從而也就帶動(dòng)自然流量。

不只是直通車關(guān)鍵詞計(jì)劃，其他的包括鉆展、直通車定向計(jì)劃、超級(jí)推薦，各種的推廣都可以結(jié)合去做，萬(wàn)變不離其宗，各項(xiàng)數(shù)據(jù)好了，自然就給你送流量了。

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