為什么要做大宗B2B？

B2B即企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)。

可以看到，源碼資本、經(jīng)緯中國、紅杉資本中國、IDG資本，是活躍在B2B交易型垂直電商平臺一線的投資力量，源碼資本投資了運去哪、一畝田、百布易買、找煤網(wǎng)四家公司，經(jīng)緯中國與IDG資本均投資了找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)2家明星公司，紅杉資本中國則現(xiàn)身找鋼網(wǎng)、一畝田。

接下來，讓我們看看目前各領(lǐng)域B2B交易型垂直電商平臺的情況。

鋼鐵

鋼鐵領(lǐng)域，可以說是B2B交易型垂直電商平臺的鼻祖。目前，行業(yè)內(nèi)有三家活躍的平臺，分別是找鋼網(wǎng)、歐浦鋼網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)。找鋼網(wǎng)可以說是“找字輩”的開創(chuàng)者，最先引入了撮合交易這種機制，目前也已完成了D輪。另外兩家我的鋼鐵網(wǎng)、歐浦鋼網(wǎng)則均已實現(xiàn)上線，據(jù)悉找鋼網(wǎng)也將于近日奔赴新三板。

根據(jù)權(quán)威資料顯示，全國鋼鐵電商的線上交易量有望突破5000萬噸，若按2500元/噸的鋼材均價計算，2015年全國鋼鐵電商的線上鋼材交易額將超過1000億元，達到1250億元。為何是鋼鐵電商最先發(fā)端？首先，鋼鐵行業(yè)目前產(chǎn)能過剩情況最為嚴(yán)重，可以說是全行業(yè)虧損；其次，鋼鐵品類相對較少、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高。

化工

化工電商則是2014年-2015年新崛起的一個領(lǐng)域，其中積聚了找塑料網(wǎng)、化塑匯、快塑網(wǎng)、找化工網(wǎng)（找塑料網(wǎng)內(nèi)部孵化，2015年8月正式上線）。根據(jù)目前各家的數(shù)據(jù)披露情況來看，找塑料網(wǎng)今年4月成交額已達到10億，化塑匯上線1年時間累積成交額100億，快塑網(wǎng)7月成交額破26億。即使除去一些各廠商夸大的數(shù)據(jù)，一年時間能達到這樣的數(shù)字也可以說是相當(dāng)驚喜。

相較于鋼鐵領(lǐng)域，化工領(lǐng)域的產(chǎn)品品類更多，按照源碼資本此前文章中所分析的，這對B2B交易型垂直電商平臺來說非常有利，能夠充分展現(xiàn)信息化、平臺化的優(yōu)勢。

航運

航運電商與化工電商一樣，也是今年快速被挖掘的一個市場。“運去哪”是這個領(lǐng)域的第一家交易型電商平臺，率先獲得了源碼資本的投資。不過很快，目前國內(nèi)眾多航運電商平臺紛起，目前總數(shù)已達到近百家，可謂好不熱鬧。除了“運去哪”目前已上線并獲得融資外，“航運城”也已于不久前上線并獲得真格基金的天使輪融資。

航運電商崛起的背景在于航運市場的全面供應(yīng)過剩，從改革開放到前兩年，中國的對外貿(mào)易井噴，使得市場上出現(xiàn)了大量的貨運代理企業(yè)，幫助外貿(mào)企業(yè)預(yù)訂船公司艙位及解決報關(guān)等物流手續(xù)。此前開一家貨運代理企業(yè)基本上是不愁沒生意的，使得國內(nèi)出現(xiàn)了超過20萬家貨代企業(yè)，其中很大一部分是黃牛、倒?fàn)敚虚g賺取差價，服務(wù)質(zhì)量低下。隨著今年來，中國外貿(mào)增長的下滑，市場競爭的壓力一下子顯現(xiàn)出來，對于貨主來說，他們希望獲取更便宜、效率更高、響應(yīng)更及時的航運服務(wù)，這也就給了B2B電商平臺以生存的空間，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式能夠讓價格、信譽更透明，消除中間層層的流通環(huán)節(jié)。

航運電商與鋼鐵、化工等電商不一樣，主打的是外貿(mào)企業(yè)與貨運代理企業(yè)的在線撮合交易，可以說交易的是一種服務(wù)，而非像鋼鐵、化工一樣的實體產(chǎn)品。不過其內(nèi)生的邏輯是一致的，都是以買賣雙方撮合交易、簡化產(chǎn)業(yè)鏈流程、提高信息&價格透明度為目標(biāo)。

農(nóng)業(yè)

一畝田日交易額3億的造假傳聞鬧得沸沸揚揚，有拍磚的也有力挺的，也讓農(nóng)業(yè)電商走進了大家的視線。且不論這個數(shù)字是否真實，農(nóng)業(yè)電商這個領(lǐng)域正在成為一個新的熱點。國家對這個領(lǐng)域也在不斷加大扶持。2015年，中央一號文件指出:“大力支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)，開展電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范”。

目前農(nóng)業(yè)電商分為三個領(lǐng)域：農(nóng)資電商（為農(nóng)戶帶來更低價的農(nóng)資產(chǎn)品，去除農(nóng)資貿(mào)易過程中的縣級、村級經(jīng)銷商），以云農(nóng)場、農(nóng)集網(wǎng)等為代表；食材配送平臺（將農(nóng)產(chǎn)品直接配送到各大中小餐廳），以鏈農(nóng)、小農(nóng)女為代表；農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電商平臺（試圖實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品需求方與供應(yīng)方的撮合交易與匹配），以一畝田、中國惠農(nóng)網(wǎng)、中國綠谷網(wǎng)等為代表。其中，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電商平臺更符合本文所說的B2B交易型垂直電商平臺的特點。

至于石油、煤炭、漿紙、布料等行業(yè)的B2B交易型垂直電商平臺，在這里我就不多贅述，目前這些領(lǐng)域的平臺剛剛開始發(fā)端，行業(yè)內(nèi)的玩家還不是非常多。相信隨著時間的演進，也會像鋼鐵、化工、航運、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一樣，百家爭鳴。

說了這么多B2B交易型垂直電商平臺的崛起背景和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，但B2B這事并非就順風(fēng)順?biāo)梢砸货矶偷模€需要克服傳統(tǒng)交易中各種潛規(guī)則，以及如何打造在線交易閉環(huán)、如何讓傳統(tǒng)企業(yè)更放心的通過網(wǎng)絡(luò)展開生意等一系列問題。今天受限于篇幅情況，未來有機會將與大家進一步分享B2B交易型垂直電商平臺的難點及解決方案。