茶葉種植行業現在發展狀況怎樣？

不好做。

原因：

1、供大于求。中國的茶葉市場，每年的產量超過需求量，所以每年都有茶葉賣不完的，發酵類茶葉還好，綠茶當年賣不完，就廢了。我這里就有少量去年的茶葉沒有賣出去，馬上新茶上市，陳茶早就不賣了。

2、出口受阻。這次疫情全球流行，中國的茶葉出口量很大，受疫情影響，茶葉出口肯定會減少。

3、價格不透明。幾乎所有賣茶葉的人都在故弄玄虛，講故事，搞什么茶文化，借此抬高價格。產品的真實價值在消費者看來，迷霧重重，看不懂，這給我們老老實實做產品的人帶來了很大的銷售難度。

4、人情營銷。你看現在到處都是茶樓、茶葉店，還有一些人兼職賣茶葉，很多人的產品質量根本不行，但是每個人都有自己的親朋好友社交圈，靠人情總是能賣掉，你如果老老實實做產品，雖然產品好，但是也主要靠人情營銷。

5、消費者不懂茶。你千萬不要相信有些人說的：普通茶不行，原生態的茶才好賣。你原生態，消費者不一定相信你。別人的茶葉打農藥撒尿素，但是人家成本低，把錢用來打廣告，到處宣傳說自己的茶葉原生態，無農藥。我們做原生態的茶，成本高，沒有錢做廣告。結果消費者不買真正的生態茶，而是看了廣告后相信了那些弄虛作假的人。不要問我怎么知道這些的，我就是做生態茶的，真正的高山云霧茶，無農藥，但是三年了，還跟那些茶葉店一樣，靠朋友圈支持。

6、重在營銷。綜上所述，茶葉供大于求，你要想賣的掉，就要把營銷擺在首位，否則庫存會急死你。如果你自己生產，最好還是先搞定一些批發渠道，保證貨能出去，再慢慢追求利潤。如果你想靠零售，看你在什么地方，如果你當地很少人生產茶葉，那么茶園對于當地人來說就是稀罕的東西，當地人就會去看你做茶，就會買很多。如果你們當地茶園很多，生產茶葉的人很多，那零售是很難的。

7、網絡是低價茶的主陣地。你千萬不要想著靠網絡賣好茶。你看某些人，動不動就在網上打廣告，說他們“正宗龍井”4罐只賣99元，還送茶具。懂茶的人都知道那是假龍井，但是喝茶的人絕大多數不懂茶，他們反而會問我們：別人的生態茶這么便宜，為什么你的生態茶這么貴呢？

說白了，如果自己包茶園，你必須要有銷售渠道，網上是低價茶好賣，實體店銷量有限，批發靠譜但是利潤低。我到山里做了三年高山生態茶，現在還在堅持，就這點體會。最后給你看看我們茶山的照片。