工廠里的訂單都是怎么接到的？

美國給中國振華工廠打最漂亮廣告！2013年3月29日，這天是美國奧巴馬在任最尷尬的一天，當時他在邁阿密港口發表演講，演講主題是“振興美國制造業”，特別強調美國制造業世界第一，但一陣風刮開，讓奧巴馬無地自容。

這陣風不是刮亂奧巴馬頭發而尷尬，而是風刮掉懸掛的美國國旗，國旗后面有“振華ZPMC”，這是中國振華制造的重型起重機。

中國龍門吊大廠占全世界80%市場份額

如果工廠、企業做了很長時間，在行業排名靠前的大廠，而且門檻比較高，那么根本不愁訂單，國內外的客戶下來過來參觀，有的還有政府推薦找上門。

龍門吊的核心部分是PLC、變頻器、電機，這些核心部分的設備，國外比我們更加強，因為他們發展比較早，但是中國在龍門吊領域做到基本壟斷。

因為隨著改革開放，我們國家港口、水電站、船只建造開始大量投入建設，那么就需要大量的龍門吊，而國外很多港口在上個世界基本完成，屬于夕陽產業。

在中國強大的市場下，我們的龍門吊技術越來越強，技術越來越成熟，龍門吊制造不是非常困難，但是加工、組裝過程出現的問題，我們非常有經驗，可以迅速解決。

而且我們可以滿足客戶各種需求，價格便宜，可靠性強，于是我們在這個領域就沒有什么對手了。

國內振華等大廠，訂單自己送上門

1、因為振華在國際上的影響力非常大，英國最大的航母“伊麗莎白”制造過程中，向上海振華購買高70米，橫跨120米，最大起重1000噸的龍門吊。

大家都知道，英國是一個老牌海軍強國，為何跟我們購買龍門吊制造航母呢！

以前建造的船都是一體化造，不需要龍門吊，但是周期廠，一艘大型航母至少需要8年時間，而現在是模塊化制造，一艘航母只需要3-4年。

2、當初俄羅斯拿到一份11艘民用運輸船，價值400億的訂單，但是制造大型船只需要龍門吊，俄羅斯馬上想到中國龍門吊，于是跑到中國紅星船廠參觀，最后訂購龍門吊。

3、美國制造的朱姆沃爾特級驅逐艦DDG-1000的過程中，采購了中國振華的吊機，可見中國龍門吊的實力在國際的影響力。

4、在龍門吊領域，我們已經排到世界第一，而印度比較抵觸中國產品，于是他們跑去以前老主人英國購買二手龍門吊，最后發現這臺龍門吊卻印有中國制造的英文字母，印度眼淚都出來了。

于是印度又跟日本購買一臺250噸的龍門吊，但這臺龍門吊不僅沒幫到他們，還讓他們損失巨大，這臺龍門吊后來塌陷，砸壞旁邊正在施工的護衛艦。

這種知名度比較高，而且在行業領域靠前的大廠，基本不用業務員去推薦，因為已經獲得國內、國外的認可，大家只要說到龍門吊就想到中國，就像說到5G，就想到華為。

普通中小規模的廠子如何獲得訂單

第一、業務員陪酒拿訂單

工廠的業務員想拿到訂單真的非常困難，比房產中介、賣保險、賣車還困難，所以很多人都不愿意做工廠的業務員。

一般小廠或者剛剛成立的廠，很多都是靠老板去外面跑業務，通過各種陪酒才拿到訂單的。

而很多工廠的老板，之前就是這個行業的業務員，因為掌握比較多的資源，于是自立門戶自己做工廠，把以前的資源拉到自己的工廠。

而比較成熟的工廠，他們有自己比較優秀的業務、銷售員，他們專門收集市場信息、客戶信息，再根據市場需求、客戶需求來簽訂訂單。

業務員不僅要開發新用戶，而且還要維護靠客戶，所以業務員一般都是情商高、比較機靈，平時節假日、生日，都會給客戶送禮，而且想拿到更多訂單，酒量不好真的很難，中國很多生意，都是在飯桌上談成的，酒就是最好催化劑。

業務員拿到訂單的流程

一般業務員線下找訂單，第一步把自己準備好的PPT帶好，然后跟客戶講解自己產品優點，如果跟客戶交談比較好，邀請他們到工廠參觀。

第二步開始聯系目標公司的采購員和商務負責人，私下單獨分別邀請他們吃飯聊天，這個時候最好派比較有分量的人出去，最好是老板。

第三步就是加強商務談判，讓業務員了解行業對手優勢，比如低價等，這樣我們就可以在價格做一些讓步。

有的訂單不一定要賺錢，獲得一個好感度也是非常不錯，因為客戶可能可以給你帶來更多的客戶，因為很多客戶都是一個帶一個，客戶很多時候都是口口相傳。

第二、工廠自己做電商

現在很多小工廠都是直接在拼多多、淘寶、京東有自己的店，以前都是賣批發的，但是看到別人做電商非常賺錢，于是自己開網店接訂單，只要做到類目的前3名，根本不愁訂單，而想要排到前面，不僅質量好，還要有性比價，同時還要刷單，開各種直通車等等。

而現在很多工廠又開始直播帶貨，很多老板自己開直播賣東西，比如前段時間火爆的鴻星爾克，吳總親自上場銷售自己鞋子，網友們瘋狂野性消費。

現在很多小的工廠，就是為了直播而開的，請幾個主播在各大平臺直播，不用再找代理商，自己廠家直銷，價格也可以打下來，網友看到便宜，也紛紛下單。

現在抖音、某手等短視頻伙伴，人流量非常大，很多人經常情緒購物，看到好的東西就購買，不想傳統電商，想要買什么就買什么，現在短視頻直播帶貨，讓網友看到便宜就購買。

在抖音上，有兩個工廠老總一開始只拍視頻，一個是戈雅光電張總，另外一個是霞湖世家，他們一開始都是拍工廠工人的吃飯問題，生活的一些小插曲，從而達到吸粉。

當他們開始直播帶貨時，有很多粉絲紛紛買到，有的粉絲就算不需要，為了支持自己的偶像也會購買。

這種模式跟上來就直播帶貨有一定區別，先拍視頻再直播，粉絲對網紅有一點信任度，大家跟你買，是因為信任你，這就是粉絲經濟，但只要有一次信譽危機，后面就危險了。

以前某手PK賣貨，工廠給主播刷禮物，然后開始演技賣貨，這種模式現在不怎么行了，大家可能覺得演技不夠吧！

第三、互聯網投放廣告

一些工廠會在一些比較火的網站投放廣告，比如SEO、SEM，燒錢推廣自己的工廠企業，我們現在打開百度，全是這種廣告，根本查不到你要的答案。

這種模式一般都是中小企業才使用，而小企業可能無法承受，因為這種燒錢推廣，有的時候一點效果都沒有，白白給人家錢。

第四、1688商城

這是阿里巴巴的批發商城，只要你在商城開自己的賬號，就有可能有訂單，但是這種訂單一般比較小，基本都是100件左右，而且還有可能面臨退貨的風險。

如果有一天你收到一個大訂單，你不要高興太早，很有是同行來搞你的，他們買下你的貨，然后給你差評，一下子給你十來個差評，店鋪基本就沒救了。

第五、參加展會、協會

參加展會的確非常不錯，因為用戶目標比較明確，很多工廠在展會上拿下很多訂單，展會的確是一個非常好展示產品的機會。

每年各省都有展會，如果你工廠產品的不錯，可以嘗試參加，可能獲得意想不到的結果。

而參加協會，主要是跟同行交流，可以知道對方的優勢，而且有可能獲得一些客戶的資料，這些資料意味著潛在客戶，非常有價值。

工廠如何獲得海外訂單

工廠做外貿出口會面臨很多的困難，首先無法獲取國外客戶資源，只能能通過第三方服務公司合作。

而且作為供應商無法直接跟買家取得溝通，導致自己的利潤被壓的非常的低，但如果找到穩定客源，做出口貿易也非常不錯。

第一、B2B平臺接單

阿里巴巴、中國制造、環球資源、都是知名度非常高的B2B平臺，而且流量非常的大，運作相對成熟。

運作的方式是發布銷售信息~關注收購者信息~通過網站獲得好的排名~搜索目標客戶~增加曝光量~主動挖掘客戶信息~從而獲取訂單。

比如阿里巴巴國際站，最低入駐方案3萬年費+1.5直通車推廣費=4.5萬元。

第二、SEO廣告投放接單

這種的模式和國內在百度等網站投放廣告是差不多的，國外主要在谷歌seo優化，從而提高我們的搜索排名。

SEO投放的費用比較高，最低也需要5-10萬左右，這是最基礎，但不一定有效果。

第三、通過海關數據平臺接單

海關數據是運用最廣泛，也是最快捷挖掘客戶的一種高效渠道，通過產品關鍵詞，可以一鍵搜索全球采購商的真實數據，從中匹配出高質量的目標客戶，然后挖掘他們的聯系方式，從而開發成自己的客戶。

免費只能查到有限的海關數據，所有需要花一點錢，這樣我們可以查詢到很多客戶資料，價格幾千~幾萬不等。

第四、通過社交平臺接單

國外社交媒體有YouTube、Tiktok（抖音國際版）、twitter、facebook、linkedin等等，youtube類似西瓜視頻、B站，TIKTOK和國內抖音差不多，facebook類似朋友圈，twitter類似微博，linkedin類似人人網。

我們可以在一些熱門話題下打廣告，還可以加入人比較的群，從而達到出售，但是這種模式訂單量比較小，不怎么適合工廠。

第五、參加大型展會接單

除了線上，我們也需要在線下做推廣，參加一些行業的展會，照明行業有照明展會，禮品行業有禮品行業的展會，文具有文具行業的展會，還有廣交會、高交會等。

通過展會可以獲取外貿訂單，不管是國內還是國外，我們先選擇一些分量比較重的展會參加，不然不僅非常浪費時間，還花費金錢，參加大型展會的成本可不低，我們要好好珍惜。

寫到最后：對于工廠來說，訂單量越大，投入的時間就會越多，風險也會隨之增加，所以要考慮當前的設備和人力是否可以承受這份訂單，如果工廠負荷最好不要接，免得砸自己的招牌，而且可能還要支付高額的違約金。

制造業工廠有很多關鍵指標是客戶需要考慮的，比如產品價格、產品質量、交付及時程度以及客戶緊急要求的相應速度等等，不同等級的客戶，考慮點不同，有實力的外資或合資客戶，通常會把質量放在第一位，普通的民營客戶都看中性價比。

世界上沒有天上掉下來的性病是在認為，如果自己不主動去爭取什么，怎么能獲得客戶的訂單，而且不要以為拿到訂單就可以高枕無憂，打江山容易守江山難，如何有效的維護客戶的關系，非常考驗人，不然你的客戶全被挖走。

在國內，想拿到更多訂單，不僅要有人脈，還要會來事，要會喝酒，和我們看到房產中介、賣保險差不多，里面水非常深，陪酒、回扣、利益輸送等等。