教育機(jī)構(gòu)怎么樣才能打出名聲？

我在教育行業(yè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷近10年，對(duì)出國(guó)留學(xué)、語(yǔ)言培訓(xùn)、K12、學(xué)歷教育等領(lǐng)域的營(yíng)銷了如指掌。下面我來(lái)說(shuō)說(shuō)教育行業(yè)如何從0到1做好網(wǎng)絡(luò)推廣。

當(dāng)然，如果你不想看大段文字，也可以加我個(gè)人微信：biaoshi555，暗號(hào)：080，可以給你提供專業(yè)的免費(fèi)咨詢服務(wù)。

傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是要通過(guò)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得客戶，特別是在寒暑假招生旺季的時(shí)候要加大投放。

不過(guò)現(xiàn)在報(bào)紙雜志沒(méi)人看了，很多教育機(jī)構(gòu)又做不起電視、戶外地鐵、樓宇登廣告，所以能給按點(diǎn)擊付費(fèi)、按展現(xiàn)付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)效果廣告成為了新的招生渠道。

傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷具有它自己的特點(diǎn)：

1. 很多老板是老師背景，懂得怎么設(shè)置產(chǎn)品怎么進(jìn)行專業(yè)授課，但卻不懂營(yíng)銷推廣；

2. 預(yù)算不是很多，一年能拿出幾十萬(wàn)出來(lái)推廣就算不錯(cuò)了，所以風(fēng)險(xiǎn)承受能力很弱，一旦錢(qián)花出去沒(méi)有學(xué)生報(bào)名，會(huì)影響整個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)；

3. 怕互聯(lián)網(wǎng)推廣沒(méi)效果，但不做推廣又沒(méi)有學(xué)生，處于兩難境地。所以我會(huì)推薦他們先成本嘗試一些靠譜的渠道；

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)做好網(wǎng)絡(luò)推廣分為4步走：

第一步：老板建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的正確認(rèn)知。

對(duì)一些基本的營(yíng)銷概念、理論至少有一些了解，比如對(duì)于什么是CPC、CPM、咨詢量、營(yíng)銷漏斗理論、哪些媒體流量比較大等等知識(shí)。

老板建立了正確的營(yíng)銷認(rèn)知之后，要清楚一個(gè)非常重要！非常重要！非常重要！的問(wèn)題！就是你的營(yíng)銷目標(biāo)是什么，說(shuō)白了就是你打算達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)？為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)你能承擔(dān)的成本大概是什么范圍？如果你沒(méi)想清楚為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣？那最好先別做。

適合教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷目標(biāo)一般是：

我在百度等媒體上投放1萬(wàn)塊錢(qián)，希望獲得10學(xué)生報(bào)名。這10個(gè)學(xué)生能把我這1萬(wàn)塊錢(qián)的成本賺回來(lái)。

第二步：搭建好網(wǎng)站、客服人員、400電話、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等基本的營(yíng)銷設(shè)施。

投放廣告之前你需要一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站上裝好live800、樂(lè)語(yǔ)、百度客服、400電話。網(wǎng)站就是一個(gè)流量容器，流量來(lái)了之后需要客服接待，或者當(dāng)用戶有需求的時(shí)候，能撥打400電話。

如何撰寫(xiě)一個(gè)用戶看了就想報(bào)班的文案？

我們把這種用戶看了就想報(bào)班的文案叫轉(zhuǎn)化型文案，這種文案如何寫(xiě)呢？

對(duì)于轉(zhuǎn)化型文案，三節(jié)課的創(chuàng)始人黃有璨的書(shū)《運(yùn)營(yíng)之光》里有描述：

所謂轉(zhuǎn)化型的文案，就是這個(gè)文案的目的是特定的，它被寫(xiě)出來(lái)的唯一意義，就是要引導(dǎo)用戶完成某個(gè)特定行為，俗稱一次轉(zhuǎn)化。典型例如，標(biāo)題的最大意義，就是要能夠吸引讀者去閱讀正文，而商品詳情頁(yè)所展示的文案的最大意義，就是要能夠促成用戶下單購(gòu)買(mǎi)。

而在轉(zhuǎn)化型文案中，又分為短文案和中長(zhǎng)文案兩種。短文案好比一個(gè)標(biāo)題、一個(gè)Banner；中長(zhǎng)文案則好比一條微博，一個(gè)商品描述，或一篇轉(zhuǎn)化型軟文。

短文案和中長(zhǎng)文案，在常規(guī)性的寫(xiě)作方法和注意事項(xiàng)上是會(huì)有所不同的，但類似文案的撰寫(xiě)可能是一個(gè)運(yùn)營(yíng)甚至也是產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作中接觸頻次最高的工作了。下面我會(huì)分別來(lái)聊聊。

另外，我們也明確一下，在我的理解中，文案這個(gè)事如果你要從0提升到60分，應(yīng)該還可以，只要有一些方法，加上勤加練習(xí)，不會(huì)特別困難。但如果你想要從60分做到90分以上，則可能很難很難。后者需要長(zhǎng)期的積累沉淀和練習(xí)，甚至還需要一點(diǎn)天賦。

所以，我在這里，只講0到60分的事。它可能不需要你具備多么強(qiáng)的文字功底，而更多的是關(guān)于思路和方法。

二、短文案的寫(xiě)作

短文案的寫(xiě)作，典型比如標(biāo)題，我們?cè)诖艘仓饕詷?biāo)題為例。

而，要把短文案寫(xiě)得達(dá)到及格分以上，能帶來(lái)比較好的轉(zhuǎn)化率，其實(shí)并不太需要多么高超的寫(xiě)作技巧和華麗的詞藻，只需要懂得一點(diǎn)點(diǎn)寫(xiě)作原則，再找到合適的寫(xiě)作切入角度，再用人都能聽(tīng)懂的大白話表達(dá)出來(lái)，就足夠了。

而，最簡(jiǎn)單通俗的可以提升短文案轉(zhuǎn)化率的兩個(gè)原則，是：

第一，傍大款。即，有意識(shí)的跟某些明顯是勢(shì)能更高、影響力更強(qiáng)的人或事物形成關(guān)聯(lián)，通過(guò)他們更高更強(qiáng)的影響力刺激用戶的點(diǎn)擊訪問(wèn)意愿。這個(gè)方法，尤其適用于你要推送的這個(gè)東西，其知名度和影響力可能還不足以刺激到用戶的時(shí)候。

第二，顛覆認(rèn)知。即，有意識(shí)的拋出某些可能會(huì)顛覆用戶常識(shí)性認(rèn)知，甚至是有點(diǎn)兒不可思議的觀點(diǎn)或言論，從而引發(fā)用戶好奇，借此撬動(dòng)用戶的點(diǎn)擊訪問(wèn)意愿。

比如說(shuō)，假如面向的文章內(nèi)容都是一致的，試感受下面兩個(gè)例子中，原本的常規(guī)型標(biāo)題和后面的“傍大款”標(biāo)題與“顛覆認(rèn)知”型標(biāo)題對(duì)于刺激用戶形成點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化方面會(huì)產(chǎn)生的區(qū)別大小——

例1：

· 標(biāo)題1（常規(guī)型）：《火辣健身APP深度產(chǎn)品調(diào)研分析報(bào)告》

· 標(biāo)題2（傍大款型）：《同樣的健身APP，它相比Keep到底牛逼在哪里？》

· 標(biāo)題3（顛覆認(rèn)知型）：《改了兩個(gè)版本就成功融資1500萬(wàn)元，這款產(chǎn)品是如何做到的？》

例2：

· 標(biāo)題1（常規(guī)型）：《原創(chuàng)干貨：如何從0開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一個(gè)優(yōu)秀的微信公號(hào)》

· 標(biāo)題2（傍大款型）：《這個(gè)微信公號(hào)，如何在單點(diǎn)上可以比羅輯思維還牛逼？》

· 標(biāo)題3（顛覆認(rèn)知型）：《5個(gè)月，0預(yù)算0基礎(chǔ)，他們就這樣超越了60%的同類微信大號(hào)》

然后，我們?cè)賮?lái)看一個(gè)如何挖掘標(biāo)題寫(xiě)作方向的例子——

大概幾周前吧，我寫(xiě)過(guò)一篇分析羅輯思維操盤(pán)Papi醬2200萬(wàn)拍賣會(huì)始末的文章，《Papi醬2200萬(wàn)拍賣會(huì)的始末思考，羅振宇的做局與造勢(shì)》。假如是我們要給這篇文章來(lái)取幾個(gè)轉(zhuǎn)化率可以還不錯(cuò)的標(biāo)題，我們可以怎么做呢？

首先，這是一篇分析&部分觀點(diǎn)輸出型的文章。針對(duì)這樣的內(nèi)容要挖掘其標(biāo)題寫(xiě)作方向，我們其實(shí)可以發(fā)散性的思考一些特定問(wèn)題，然后在每一個(gè)問(wèn)題方向上，我們都可以通過(guò)精細(xì)的描述和表達(dá)，同時(shí)參考借鑒上文提到的“傍大款”和“顛覆認(rèn)知”兩個(gè)原則，產(chǎn)出一兩個(gè)不錯(cuò)的標(biāo)題，比如：

· 分析的事情本身夠不夠刺激？——《一場(chǎng)2200萬(wàn)拍賣會(huì)背后的操盤(pán)邏輯深度分析》

· 分析的事情跟誰(shuí)有關(guān)？——《羅振宇和Papi醬，是如何操盤(pán)完成一場(chǎng)2200萬(wàn)的拍賣會(huì)的？》

· 是誰(shuí)來(lái)分析的？——《一個(gè)10年運(yùn)營(yíng)總監(jiān)眼中，Papi醬2200萬(wàn)拍賣會(huì)的操盤(pán)邏輯》

· 是怎么分析的？——《通過(guò)6個(gè)重要事件+15個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，揭示如何成功運(yùn)作一場(chǎng)2200萬(wàn)的拍賣會(huì)》

· 相關(guān)分析和事件可能還跟誰(shuí)有關(guān)？——《最該來(lái)學(xué)習(xí)這場(chǎng)2200萬(wàn)拍賣會(huì)的，可能是新浪微博》

· 理解了這個(gè)分析，可能帶來(lái)什么？——《看懂了這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的操盤(pán)邏輯，你才知道為何羅振宇投給Papi醬的1200萬(wàn)一點(diǎn)也不貴》

· 假如以上均不符合，則可考慮人為強(qiáng)力背書(shū)——《這是一篇讓羅振宇本人都大呼“牛逼”的羅輯思維操盤(pán)案例分析》

嗯，我猜你可能已經(jīng)會(huì)受到點(diǎn)兒?jiǎn)l(fā)了。關(guān)于短文案，我們就先講這么多。

但是有的朋友可能會(huì)問(wèn)，我寫(xiě)不出來(lái)這樣的文案或者沒(méi)有這樣的人脈怎么辦？

如果你只是想提升自己，那沒(méi)有捷徑，只能一點(diǎn)點(diǎn)積累，多寫(xiě)，不斷累積你的人脈。

但是你是急于要業(yè)績(jī)的老板或者營(yíng)銷從業(yè)者，還是有捷徑的。你可以找第三方的團(tuán)隊(duì)來(lái)幫你做。大的公司如奧美，著名的業(yè)界大佬葉茂中與金鵬遠(yuǎn)等，都是動(dòng)輒上億，還挑甲方。其余沒(méi)名氣的，因?yàn)閷?duì)這一行業(yè)不了解，不放心。輕易嘗試也會(huì)經(jīng)常被坑。

簡(jiǎn)單說(shuō)一些坑甲方的套路：

做客服外包的，拿甲方個(gè)體數(shù)據(jù)，借甲方名賣自己貨；做電商代運(yùn)營(yíng)的，賣甲方小二資源，和小二對(duì)半分利潤(rùn)；做自媒體代運(yùn)營(yíng)的，兩千雇實(shí)習(xí)生一月寫(xiě)4篇推文就了事；玩SEM的，和各地分公司談返點(diǎn)，甲方燒得多自己賺得多；發(fā)電子郵件的，反正開(kāi)信率都低，發(fā)幾封就停，把費(fèi)用揣兜；發(fā)軟文新聞稿的，給甲方報(bào)高價(jià)，然后再轉(zhuǎn)包給水軍頭干執(zhí)行；賣硬廣的，直接從藍(lán)標(biāo)這樣的大公司拿份刊例價(jià)，翻倍報(bào)給甲方；做微博、微信營(yíng)銷推廣的，從微播易內(nèi)部拿刊例價(jià)，翻倍報(bào)給甲方；做網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告的，買(mǎi)螞蟻聯(lián)盟源碼做站，后臺(tái)改數(shù)再流量精靈刷數(shù)；網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，反正轉(zhuǎn)化率基本是沒(méi)有，和媒介談好返點(diǎn)忽悠甲方猛投；

于是很多人都望而卻步了。但是如果有這么一個(gè)平臺(tái)，像天貓一樣，上面有500多家優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，平臺(tái)還有專家根據(jù)你的需求來(lái)為你匹配最適合你的服務(wù)商，資金第三方存管，對(duì)整個(gè)服務(wù)進(jìn)程也有監(jiān)督，那你會(huì)不會(huì)放心很多？