我是隔壁小樊

教你一個方法教你降低直通車ppc

首先想要降低PPC肯定就要去做點擊率，點擊率是一方面，另一方面是點擊量。

首先跟大家說一下現在直通車的權重占比結構；目前直通車的占比結構是直通車的點擊率他的權重占比大概在50%左右，以前的直通車點擊率是決定你的PPC。現在不一樣了。

怎么去提升點擊量？第一肯定是先提升點擊率后面在提升點擊量的。如果說你點擊率上不來，你的PPC是降不下來的，你直接去提升點擊量的話你的花費會很高，你也會吃不消。

我們下面來講重要的6個點：

1創意圖：大家肯定知道做直通車創意圖肯定重要。所以說你的創意圖一定要做好。一般創意圖怎么來做呢？首先你一定要突出素材讓人一眼就看懂你是賣什么的；其次你的背景顏色怎么選是一個很重要的細節，顏色的深淺這都是有一定講究的，這個要根據自己的類目不同的類目選擇是不一樣的。我們要對比自己這個了類目哪些底色用的比較多，那么像這一種他的點擊率肯定不會怎么好；在者，直通車圖片要跟別人有差異化，不要跟別人的一樣包括擺放的位置造型配飾等，如果都是差不多的，那么會讓人們引起視覺上的疲勞，造成點擊率就不會太好，我們要做到跟別人有差異化，那樣點擊率才會上來。

很多人會問怎么對比一家一家的找嗎？大家可以看一下下面這張圖片，你們可以吧你們所有想要的寶貝車圖下載導出。包括直通車的位置標題銷量價格一目了然慢慢去研究。

還有就是文案問題，我們的文案字不要太多，放幾個字就夠了，一定要戳中買家痛點。比如說我們做一款嬰兒產品，嬰兒產品最大的一個就是舒適度，材料對寶寶健不健康，對不對？

所以說我們要把握住痛點去做文案。

（每一個類目的產品不一樣，痛點就不一樣，我們怎么去找產品的痛點？教大家一個小方法，去找同行的爆款，爆款里問答哪幾個問的最多，那就是他的痛點）

大家可以參考下圖：

因為我們展現寶貝圖片的地方就那么一點點，如果你的文字還密密麻麻，什么都看不到了，大家寧愿不去看，可選擇的寶貝那么多，為什么要停留在你這里看文字呢？所以說幾個字就夠了。

圖片做好我們下一步就是測圖，對吧？一般在測圖的時候你們不要去之測一兩張兩三張就好了，我們測圖一定要測出市場平均點擊率，如果平均點擊有5的，那么5左右就合格了，你如果說測不到有5的，你后面去開你的點擊率也上不來。

（測圖的方法很多人知道也有很多人不知道，簡單說一下，測圖我們就加4張圖片，不一樣的圖片上去開4個創意，這四個創意一定要標題一模一樣，因為標題是會影響點擊率的，那樣的話會影響測圖的準確性。切記標題要一樣）

還有就是測圖的時候我們是不能開人群的，因為我們測圖是面對所有的人。

然后開啟輪播，測圖的時候哪一個圖片點擊量先達到50個，（50個為準）那個達到了就可以了，一定要開啟輪播

2地域：圖片有了接下來就是地域，地域是可以測得（大家有做表格來分析地域的嗎）因為每個寶貝他是不一樣的，我們可以去看大盤，也可以去直通車流量地域解析，可以看關鍵過去幾天一周等一系列的數據，

還是上張圖片，大家可以去用一下。

還有一點就是我們在測圖的時候，選詞肯定是選我們要去推得詞，而不是說吧所有詞都加進去，我們準備推那些詞我們就去測那些詞。還有就是我們不能開人群的，我們測圖是面對所有的人，這個前面我們有提到過，要注意。

因為我們前面再做點擊率的時候，我們的點擊量前幾天不需要太多，可以卡掉不去開，只做點擊率高的地域，選擇性投放。

一般我們大一點的類目，選2到3，3到4個省就夠了，小一點的類目選5678個，很小的類目可以選擇十來個省也是可以的。在這一點上就要看自己類目的大小，個人感覺女裝女鞋的大類目選一個省就夠你吃了。

3人群：我見到過很多人都是開很大的人群包，我不知道你們是不是也這么做的，比如：喜歡我的寶貝雙十一購物節等等，這些人群都是大人群包，都不是很精準。我們要開的話就開人口屬性，然后去33組合22組合，大一點的類目33組合小一點的22組合。

在就是我們測人群溢價是不需要太高的5%-10%就可以了，我們后面拿測好的幾個人群去做點擊率的時候我們就要開高溢價人群了。

下面這張圖也是一個比較方便的直通車人群智能組合標簽：

我們在實操的時候，人群標簽不要靠自己得想象，比如說我們賣一個99的產品，你們選50-100的人群20-50的你們是不是就不選了200-300的你們也不選。有時候我們自己想的并不一定是準群的，我們要依靠準確的數據。有時候我們在使用大人群報的時候，他會把人口屬性的人群搶走，你的一家很高。都拿不到什么點擊量。

我們測人群多少個點擊量為準呢？點擊量肯定是越多越準，但是前期我們去測的話肯定不會去測很多人群，因為我們不可能測很多人群去花費太多錢。那我們怎么去做呢？1.剛上來一個寶貝，人群的話我們就測四五百個點擊，選擇5-10個三三組合五個左右就可以了，二二組合3個左右，后期的話再開到另外一個計劃，邊開邊測，一個計劃是重點去養點擊率，另外一個計劃去測一些東西。

4排名:說到排名非標品類目排名相對來說不是很重要，而在標品類目中影響就比較大了，排名越靠前點擊率越高。非標品類是先看款的，比如你的位置已經卡到前三或者首條了，別人不喜歡就是不喜歡也不會去點。

排名怎么去卡呢？我們是養點擊率的話，這個時候我們就要去配合人群取卡排名了，，比如說我們人群溢價300%，就等于是乘以4對不對，比如出一塊最高扣費4塊對不對。

我們配合人群去養點擊率，這個時候我們就要低出價高溢價，你可以出300的溢價，詞的出價我們就出低一點，比如說我們的首條價格是4塊錢，我們要拿到我們人群的點擊量，我們出一塊多一點1.11.2都可以的，他只會展現到你的人群上。

養點擊率的時候記住不要不舍的花錢，我們要把排名沖到前面去，拿到更好的位置，他的點擊率也會比較高，我們配合人群去搶，也就是我們的關鍵詞出價低一點，人群溢價高一點，（一個新寶貝搶第一位是很難得，權重上來后再搶第一位，新寶貝前三就很好啦）

5時段：晚上11點以后再去養分，晚上8-10點競爭激烈，白天也一樣，很多人開車他們都在晚上10點或者11點以后他們的分時折扣就會拉低，你在這個時候出高價，排名容易上來。第一天去養點擊量不要太多100個足夠，100個足夠達到更新，直通車他的更新你有個七八十個點擊量就會自動更新，如果你只有二三十個他是不會去更新的。

6關鍵詞：圍繞一個核心詞去做，當然不是說只開一個詞，一個寶貝的更新是要有3個關鍵詞才能更新的，只有一個關鍵詞的話及時這個關鍵詞做的很高，后面詞加進去他的質量分也不會很高，三個關鍵詞再開，三個關鍵詞還要有一個大詞，把這三個關鍵詞做好，其他詞加進來得分也會是10分9分的。

（直通車限額也是有一定權重的，但不是很多只有一點點。）

剛才說的都是點擊率的問題，下面我們來說一下點擊量。

目前點擊量的占比也是很大的，所以說點擊量也是要做上去的，你想要PPC做到市場均價的一半或者三分之二，那么你的點擊量就要做到一定的值，他才能降到這個點的PPC。

大家可以看一下這個圖片，這是改版之后做的一個測試。點擊量從一千五左右直接拉到五六千，你們看PPC是降得很快的。

我們把前面所做的基礎工作都做好的話質量分是沒有問題的，下面就是怎么去拉點擊量，拉點擊量的話我們在第三天或者第四天之后點擊量快速拉上來，也就是在第一波點擊率做上來之后。因為我們第一天點擊率做上來啦，我們在第三天更新之后點擊量多拿一點，這個時候第四天第五天降得就比較快了，（一開始拉點擊量的時候花費可能會燒的多一些，這個時候不要心疼，為后面做準備。）

我們在前兩天不要去拿太多的點擊量，因為這個時候PPC很高，卡的排名也不是很穩定，你在做點擊率的時候也不是很穩定的。

以前的做法是第一天100下，第二天200下，第三天400下。現在我們改變一下，比如說第一天100下第二天也是200下到第三天得時候我們就五百六百七百都可以的，點擊量翻得狠一點他的PPC是降得很快的。

第三四五天的時候我們的點擊量翻得狠一些，PPC就會降得很快。如果說一個老寶貝在別的計劃已經開了，他的PPC一直降不下來的話，那么我們就去重新開個計劃，重新去養他的點擊率和點擊量。

在你現有的詞，他的點擊量達不到的情況下，慢慢的加詞進去，地域慢慢的放開，而不是一下子全部放開，所有的詞一下子加進來。如果你這樣去加的話，那么你的點擊率你是控制不住的。

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