外貿業務員想要成功開發海外客戶，最重要的就是精準挖掘客戶需求，通過與客戶的交流溝通中，找到客戶真正的需求動機，之后再去放大客戶的需求痛點以及激發客戶的利益需求，這樣才能更穩妥的談成一筆訂單。

首先外貿員需要深入了解所在公司的產品優勢，價格（報價和趨勢），產品賣點等方面，先給自己打好基礎，再去尋找突破口，只有抓住了客戶的痛點，融入到客戶的心里，才能激發出客戶的需求欲望，因為與快樂相比，痛苦會讓人更迫切的想要改變現狀。

業務員開發海外客戶的渠道：

一、主動出擊

1、在搜索引擎上搜索客戶，主動給客戶發開發信。

2、購買海關數據，給購買過本產品的客戶發開發信。

3、參加展會，主動接觸客戶，給客戶留下印象，后續再跟進，或者在現場就可以直接拿下訂單。

4、去各類網站查看免費詢盤，尋找目標買家。

5、多去逛逛外貿論壇，不光可以學到很多知識，同時也可有交到不少的朋友，也許她的客戶剛好有你公司的產品需求，那第一時間應該會聯系到你。

二、守株待兔

1、注冊大量的b2b免費平臺，等待客戶來詢盤，雖然說免費平臺可能效果會差一些，但是也不至于沒有效果。

2、注冊收費的b2b平臺，發布產品，等待客戶詢盤。

3、收費的搜索引擎推廣（如google等），等待客戶搜索發來詢盤。

4、自學SEO知識，對自己的網站進行優化，提升排名，等待客戶搜索。

三、其他形式

1、交換詢盤，這個很簡單，比如說我們做了兩個不同平臺客戶，可以每天互相交換幾個客戶信息，互不干擾又充分利用了資源。

2、把同行變為客戶。

3、重復利用老客戶資源，學會去跟蹤之前獲知的客戶信息。

4、通過客戶轉介紹獲得新客戶資源。

以上是開發客戶的一些渠道，除此之外，一名優秀的業務員還需要有良好的心態和堅持不懈的決心，這樣才能開發到更多客戶！