it外包公司一般能從一個(gè)員工身上賺多少差價(jià)？

IT外包公司的利潤還是非常豐厚的，而且有的情況下，會讓你感覺到瞠目結(jié)舌。曾經(jīng)跟乙方多家的供應(yīng)商，打了多年的交道，談?wù)勎覍@個(gè)問題的一些經(jīng)歷。

軟件外包企業(yè)可以為甲方提供的服務(wù)主要有：項(xiàng)目的定制化開發(fā)、人力資源的外包服務(wù)，也就是經(jīng)常戲說的賣項(xiàng)目、“賣人”。這兩種方式也是IT外包企業(yè)的盈利主要方向。

接下來詳細(xì)地談?wù)処T外包公司，如何通過兩種方式進(jìn)行盈利的：

項(xiàng)目定制化開發(fā)：

IT外包公司為客戶進(jìn)行企業(yè)項(xiàng)目的量身定制，通過洽談業(yè)務(wù)需求，通常以人天的形式進(jìn)行報(bào)價(jià)。

例如：IT外包公司對項(xiàng)目進(jìn)行整體評估后，預(yù)估出需要多少天的工作量（人日），乘以單價(jià)（元/人日），就是整個(gè)項(xiàng)目需要的費(fèi)用金額。

項(xiàng)目定制化開發(fā)的盈利方式：

1：可以多預(yù)估出一些工作量，但這個(gè)也是需要技巧的，不能漫天要價(jià)，這樣可能會導(dǎo)致合作的失敗，合情、合理的多報(bào)出一些工作天數(shù)，也是在甲方的承受范圍之內(nèi)。

2：項(xiàng)目本身的利潤體系構(gòu)成，簡單分析下，這里不包含管理成本等支出。

例如：一個(gè)項(xiàng)目需要100天的工期，每天的報(bào)價(jià)是1000元，那么這個(gè)項(xiàng)目的總價(jià)為10萬元。IT外包企業(yè)安排四名軟件開發(fā)工程師一起工作，進(jìn)行項(xiàng)目的生產(chǎn)，完成項(xiàng)目需要25天（忽略其他環(huán)節(jié)。。大概一個(gè)月時(shí)間）。

每名工程師平均工資支出，按月薪1萬元計(jì)算，那么成本也就是4萬元，剩余的就是項(xiàng)目的利潤部分。

但實(shí)際利潤并沒有這么高，還有很多因素在里面，但可見其利潤對比其他行業(yè)來說，還是非常可觀的。

另外項(xiàng)目都會有維保合同，通過長期的維保合同簽約，IT外包公司如果可以積累一定數(shù)量的外包項(xiàng)目，那這可以說是源源不斷的資金收入，長期而且穩(wěn)定！

這種方式IT外包公司付出的工作量也是比較大的，從投標(biāo)、需求洽談、設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試、售后等都需要步步跟進(jìn)，才能保證項(xiàng)目的成功落地！

人力資源外包：

這種方式相比上一種來說，更加的簡單、粗暴、回報(bào)率更高，而且投入的工作量也是比較低的，真正的低投入、高產(chǎn)出。將IT外包公司的工程師，外派到客戶企業(yè)那里進(jìn)行工作，聽從甲方爸爸的調(diào)遣以及工作安排。

工作方式有點(diǎn)類似于臨時(shí)工的感覺，但對于甲方來說，這種方式在項(xiàng)目缺人手的時(shí)候，還是非常香的，召之即來，用完既走，沒有合同等問題的束縛與限制。

人力資源外包的盈利方式：按人天進(jìn)行報(bào)價(jià)，可以采用包月、包年的形式，當(dāng)然用的時(shí)間越長，肯定優(yōu)惠力度也越高。

例如：IT外包公司招聘一個(gè)軟件開發(fā)人員，定崗定薪為1萬元，以每天1000元的價(jià)格，外派到甲方進(jìn)行工作，這樣每個(gè)月都可以從這個(gè)開發(fā)人員身上，賺取倍數(shù)的利潤。如果外派的人數(shù)多，那么利潤可想而知了。

曾經(jīng)單位簽了一個(gè)供應(yīng)商，派了幾個(gè)人到我的組里，沒事閑聊的時(shí)候，問了其中一個(gè)小孩的工資，告訴我剛畢業(yè)沒什么經(jīng)驗(yàn)，單位給他開了4500，而他的外派合同每個(gè)月大概是3萬多。。。。

總結(jié)一下：

對于開發(fā)人員來說，不需要太糾結(jié)“扒皮”的多少。畢竟技術(shù)人員的成長，需要陽光、雨露。達(dá)到一定的技術(shù)等級，才會換來對應(yīng)的收入提升。

IT外包企業(yè)雖然利潤比較可觀，但是競爭也是比較激烈的，無論在于客戶的競爭、還是招聘開發(fā)人員的競爭！對于客戶企業(yè)來說，也需要不斷的維系各種關(guān)系，畢竟長期穩(wěn)定的關(guān)系，才是為企業(yè)帶來源源不斷現(xiàn)金流的源泉，用于企業(yè)的提升與發(fā)展。

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