如何接到外貿訂單？

做了這么多年外貿，總結了6種最實用的開發客戶方法，分享給大家：

1、參加國際性展會

▲廣交會是國際范圍內數一數二的交易會

尤其是比較大型的展會是找客戶的非常好的方法，很多大的國外廠商都會參展，在展會上找到的客戶，相對比較可靠且信任度高。舉個我們行業的例子，我們公司會參加廣交會，一年2次。還會參加國際行業展會，比如迪拜BIG5展之類的，客戶非常精準。

優點：能和客戶進行直面的交流和溝通，當下簽單的機會比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發步驟，節約了時間成本。

缺點：客戶在展會上貨比三家，優點缺點也都擺在這里了，客戶隨便看看就能找到同類產品的好壞，所以必須練就自身過硬的質量。

2、通過客戶來找客戶

很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機會，就可以找到更多的客戶，當然是需要一定的基礎。

優點: 通過客戶介紹的客戶，相對來說，比較精準，容易成交。

缺點：需要一定的人脈關系，維護成本較高，并且數量有限，機會成本較高。

3、搜索引擎等進行搜索

比如Google，可以找到有相關產品需求的客戶網站和展示頁，從里面可以找到客戶的聯系方式，通過與之溝通找到客戶。

優點：用的最多的外貿推廣途徑應該就屬谷歌了，谷歌他本身就是國外的搜索引擎，外國人基本都是通過谷歌去搜索相關信息，就像國內的百度一樣，當你打開百度，隨便搜索一個和你行業產品有關的關鍵詞，看看展示頁上的廣告，也就能猜出個大概。

缺點：不適用于所有行業，一般會上谷歌搜索產品源的客戶基本都是企業采購商，此類需求產品都相對比較專業、冷門、高端（機械鋼材、珠寶鉆石），建議先找一個推廣平臺了解一下。另外谷歌需要翻墻，時不時就會出現翻墻失敗的現象；谷歌搜索到的客戶重復率、無效率也很高。

4，海關的數據

是非常官方且有效的，可以通過國內或者國外的海關數據庫查到相關的公司信息，這些數據有收費和免費的。

優點：精準獲客，能夠非常精準的獲取客戶的資料信息，便于開發

缺點：海關數據一般都是半年以前或者多年前的舊數據，所以，客戶的時效性就比較差。

5、B2B平臺找客戶

優點：大家第一個想到的就是阿里巴巴，而且門檻低，對中小企業比較友好，b2b推廣模式給人的感覺就是：平臺就在這，資源就在這，剩下的就看你用什么方法去吸引客戶注意了。

缺點：大大小小的公司全都往里擠，都想在這里面碰運氣，進來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質量也就越低，都是相對的，加上阿里巴巴大多都是中小企業，你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業，成本高，效率低。

所以，還有一種就是你可以關注一些行業性B2B網站，比如我們公司做家居建材，我們除了阿里，還重點使用一個叫BuildMost的平臺，這個平臺是專門服務建材和家具的，因此我們可以在這里找到很多國外客戶的信息和詢盤。避免了在阿里巴巴擠堆競爭。

6、自建站

優點：①靈活自由 ②自建站可以根據自己的需求定制開發，滿足企業發展需求

缺點：需要大量的專業技術人員不斷的優化，推廣。并且需要運營和維護，所以成本不低。

以上是主要六種方式，當然還有其他例如國外社交媒體等等。

希望答案對你有幫助~