很多SEMer學(xué)會(huì)了做表，但是很尷尬的是不會(huì)分析表，今天這篇文章，整體較為完整的演示下如何分析數(shù)據(jù)。其實(shí)很簡(jiǎn)單，主要弄清楚兩點(diǎn)就行：數(shù)據(jù)中能否觀察到什么現(xiàn)象、對(duì)這些現(xiàn)象是否有什么建議。

接下來我們以教育培訓(xùn)行業(yè)某項(xiàng)目為例，主要選擇以下幾個(gè)維度來看：渠道/設(shè)備、時(shí)段、計(jì)劃/關(guān)鍵詞、頁面，邏輯上由大到小，由近及遠(yuǎn)。

1、渠道/設(shè)備維度

現(xiàn)象：百度渠道是核心;百度PC成本較高、搜狗PC和神馬成本較低;PC端總體成本高于移動(dòng)端。建議：工作重心放在百度渠道，持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化;將百度PC預(yù)算適當(dāng)轉(zhuǎn)移給搜狗PC和神馬渠道;整體加大移動(dòng)端推廣。

2、時(shí)段維度

現(xiàn)象：整體可以分為三段(上午到中午、下午到傍晚、晚上)，其中上午到中午量大且成本低;下午到傍晚量少且成本高;晚上量下降但成本較低。

建議：預(yù)算整體傾向上午到中午，其次是晚上，下午到傍晚時(shí)段適當(dāng)控制投放。

3、計(jì)劃及關(guān)鍵詞維度

現(xiàn)象：以消費(fèi)最高的幾個(gè)計(jì)劃來看，有些成本較低、有些成本適中、有些成本較高。(相信大家應(yīng)該都能一眼看出來吧)

建議：降低高成本計(jì)劃的預(yù)算，轉(zhuǎn)移給成本較低的計(jì)劃及成本適中的計(jì)劃。

現(xiàn)象：以消費(fèi)最高的幾個(gè)關(guān)鍵詞來看，有些成本較低、有些成本適中、有些成本較高。(跟計(jì)劃的現(xiàn)象類似)

建議：成本高的關(guān)鍵詞降低出價(jià)或收縮匹配方式，成本較低的關(guān)鍵詞適當(dāng)加價(jià)或放寬匹配方式，并進(jìn)行相關(guān)詞拓展。

4、專題頁面維度

現(xiàn)象：頁面轉(zhuǎn)化率比較均勻，但wlyx、sem頁面轉(zhuǎn)化率較低，尤其是wlyx頁面轉(zhuǎn)化率只有48.45%，遠(yuǎn)低于平均水平69.24%。

建議：對(duì)wlyx、sem兩個(gè)專題做局部調(diào)整或重新策劃這兩個(gè)專題，完成后再投放進(jìn)行頁面測(cè)試。

5、總結(jié)及效果預(yù)期

觀察到的一些現(xiàn)象：

1、百度渠道是核心;百度PC成本較高、搜狗PC和神馬成本較低;PC端總體成本高于移動(dòng)端。

2、整體可以分為三段(上午到中午、下午到傍晚、晚上)，其中上午到中午量大且成本低;下午到傍晚量少且成本高;晚上量下降但成本較低。

3、以消費(fèi)最高的幾個(gè)計(jì)劃及關(guān)鍵詞來看，有些成本較低、有些成本適中、有些成本較高。

4、頁面轉(zhuǎn)化率比較均勻，但wlyx、sem頁面轉(zhuǎn)化率較低，尤其是wlyx頁面轉(zhuǎn)化率只有48.45%，遠(yuǎn)低于平均水平69.24%。

對(duì)應(yīng)給出的一些建議：

1、工作重心放在百度渠道，持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化;將百度PC預(yù)算適當(dāng)轉(zhuǎn)移給搜狗PC和神馬渠道;整體加大移動(dòng)端推廣。

2、預(yù)算整體傾向上午到中午，其次是晚上，下午到傍晚時(shí)段適當(dāng)控制投放。

3、降低高成本計(jì)劃的預(yù)算，轉(zhuǎn)移給成本較低的計(jì)劃及成本適中的計(jì)劃。成本高的關(guān)鍵詞降低出價(jià)或收縮匹配方式，成本較低的關(guān)鍵詞適當(dāng)加價(jià)或放寬匹配方式，并進(jìn)行相關(guān)詞拓展。

4、對(duì)wlyx、sem兩個(gè)專題做局部調(diào)整或重新策劃這兩個(gè)專題，完成后再投放進(jìn)行頁面測(cè)試。

大致給出的效果預(yù)期：

1、渠道/設(shè)備、時(shí)段、計(jì)劃/關(guān)鍵詞的調(diào)整1天內(nèi)可以完成，預(yù)計(jì)次日可以看到效果上的明顯變化(出于觀察各個(gè)維度的調(diào)整是否確實(shí)產(chǎn)生影響，也可以分開3次進(jìn)行調(diào)整)，預(yù)期在20%左右的提升。

2、專題頁面的調(diào)整需要按月甚至季度來規(guī)劃，一版大專題整體預(yù)計(jì)需要2周時(shí)間，并且投放測(cè)試效果未必一定超過之前，所以需要多次局部?jī)?yōu)化或重新策劃新版，wlyx和sem兩個(gè)專題的優(yōu)化預(yù)計(jì)需要2-3月，這兩個(gè)頁面大致是1/5的接待量，對(duì)整體貢獻(xiàn)有限，期望2個(gè)頁面的優(yōu)化，效果提升在10%以上。

3、總體期望通過3個(gè)月的時(shí)間，整體效果較之前提升30%左右;后續(xù)優(yōu)化繼續(xù)將重心放在轉(zhuǎn)化承接上，努力做到行業(yè)更高水平。

來源：?jiǎn)踢x紅博客