企業(yè)決策考慮的一般順序是產(chǎn)業(yè)方向或商業(yè)模式，是否能找到客戶，確定市場潛力大不大。然后需要金融支持，有明確的融資需求。第三才是IT投資，希望IT系統(tǒng)能幫助其實現(xiàn)運營管理、優(yōu)化升級。因此，IT被認為是降本增效的重要手段，與企業(yè)的核心關系不大，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢沒有聯(lián)系起來。這樣的價值定位也基本上可以解釋一個普遍存在的悖論：企業(yè)日子好過的時候，有錢，但業(yè)務太忙，對IT系統(tǒng)的采購沒有時間考慮；日子難過，需要IT系統(tǒng)改善經(jīng)營管理的時候，又苦于沒錢了，對IT系統(tǒng)的采購有心無力，最終的結果都可能會壓縮對IT系統(tǒng)的投入，企業(yè)對IT價值的認可無法與IT公司的價值觀匹配和同步。這當然不能代表企業(yè)群體的全部，但總有對IT系統(tǒng)認知欠缺的企業(yè)存在，讓企業(yè)家IT應用市場永遠存在著這樣一股后撤的力量，讓整體市場增速增幅受限。

現(xiàn)在，中國企業(yè)面臨的市場已經(jīng)發(fā)生了不可逆轉的變化，整個商業(yè)社會已經(jīng)完成了迭代升級。從短缺經(jīng)濟到產(chǎn)能過剩，從標準化大生產(chǎn)到個性化定制，從清晰的行業(yè)分工到跨界“打劫”，從跟蹤海外先進經(jīng)驗到基于本土商業(yè)文化生態(tài)的新商業(yè)文明的孕育成長。總之，客戶的定義變了，客戶的需求變了，采購的渠道變了，影響采購的因素更加復雜了。從消費到零售，從生產(chǎn)到供應，如果不從整個供應鏈體系、數(shù)字化轉型的角度加以迭代升級，就無法繼續(xù)生存下去。隨著包括財務系統(tǒng)、ERP、CRM等IT應用的普及，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)應用走入日常生活，企業(yè)對IT系統(tǒng)的價值以及利用互聯(lián)網(wǎng)改造商業(yè)模式的認知有了巨大改變。企業(yè)對IT系統(tǒng)的訴求，已經(jīng)從單純?yōu)榻档统杀尽⑻岣咝士紤]，到愿意為合規(guī)、商業(yè)模式優(yōu)化來投資的階段。IT系統(tǒng)與企業(yè)的商業(yè)價值相關性越來越強，其價值與產(chǎn)業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式、金融支持并駕齊驅。

與此同時，業(yè)務咨詢的需求再次爆發(fā)，企業(yè)家天馬行空的想法到底靠不靠譜，需要行業(yè)經(jīng)驗，更需要系統(tǒng)性設計和基于量化分析的結果來回答。機會主義、游牧民族的做法已經(jīng)遠遠不能適應充分競爭的市場經(jīng)濟環(huán)境，企業(yè)的盈利能力越來越依賴于核心能力和獨特的競爭優(yōu)勢，個人體驗、拍腦袋的方式就不合時宜了。