中科軟，浪潮，萬達(dá)等公司銷售的軟件產(chǎn)品，基本都是大項(xiàng)目銷售。因?yàn)檫@些大公司品牌，很多時候會發(fā)現(xiàn)，一個項(xiàng)目中來的開發(fā)商基本都是那么幾家。這也是大的軟件項(xiàng)目特點(diǎn)。那么如何做好這類軟件銷售呢？

了解產(chǎn)品。盡管銷售都有售前支持，技術(shù)層面的東西都是由售前來解決，但是，作為一個銷售，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的一些商務(wù)信息，同樣需要了解產(chǎn)品的技術(shù)信息。因?yàn)樾枰绕诎菰L的都是對方單位的技術(shù)部門。如果能懂一些技術(shù)，和對方聊起來，也會順暢，容易取得對方的信任。

找到和自己配合默契的售前，還有技術(shù)大拿。在大的公司做銷售。很多時候都是靠搶資源。如果你能找到好的售前給你有力的支持，很多項(xiàng)目的開局就會不錯。后期做技術(shù)交流的時候，如果能請到公司的技術(shù)大拿出手。那么，這樣的效果對你的項(xiàng)目來講，就是很大的促進(jìn)。搶到公司好的資源，你的項(xiàng)目就成功了一半。

做好每次和客戶交流前的準(zhǔn)備工作。每次去拜訪客戶，自己先預(yù)演一次場景。客戶會問什么問題，我怎么回答，我這次想達(dá)到什么目的，都要考慮周全。在取得客戶信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)商務(wù)交流和溝通，那項(xiàng)目就比較容易做了。至于價格，這個時候就不是決定性因素了。做好這些事情，業(yè)績基本就不會很難看了。

此問題你有什么不同的見解呢？

歡迎在下方留言評論，別忘給精英菌點(diǎn)個贊哦~

點(diǎn)擊右上角關(guān)注無憂精英，了解更多職場支招！