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新產品在開發渠道過程中效率低,應從哪些方面提高?

吉茹定2年前18瀏覽0評論

要解答這個問題之前先要回答兩個問題:

一、造成新產品開發流程效率低的原因是什么?

產品開發流程低效率的根本原因是供、需匹配低效率,比如,中間環節過多導致影響時間、影響信息質量、甚至誤判市場信息。

首先,解決產品開發流程效率低問題,重在改善信息采集方式和數據信息精準匹配。只有控制住數據信息精準匹配,才能夠真正控制住新產品開發的風險(供需錯配、價格市場錯配),從而實現為新產品開拓新市場的戰略目標。

其次,改善信息采集方式依靠專業化、實時互動流程設計所帶來的精準匹配的數據信息,而不是大數據概念的需提煉后才能使用的數據信息。

二、如何實現低成本開發渠道和高度市場滲透?

除了降低新產品開發風險之外,另一個企業挑戰是銷售渠道開拓成本。

影響新產品平均成本的要素結構包括研發成本、專利授權費(如果有的話)、材料成本、生產成本、物流成本、交易成本等。舉例說,某件傳統產品的出廠價為一元錢,賣到消費者手中可能是四元錢。其中三元就是中間成本的總和。這意味著降低中間成本可以降低產品最終價格,而形成質量不變的價格優勢。

無論什么產品開發都需要研發成本,這些成本最終都會轉化成價格形式體現在消費者終端購買價格。

新產品可能有新奇有趣的優點,但同時也有價格昂貴的“缺點”。消費者能否接受這些“缺點”,取決于消費者的購買能力,而不是消費者是否喜歡新產品。這意味著新奇有趣是吸引消費的前提,價格是決定成交的關鍵因素。

市場消費購買力水平參差不齊,隨著產品的不同定價,市場會指向不同購買力的消費群體。對于新開發的產品來說,這意味著市場定價策略決定了市場規模的大小。

綜上所述,新產品開發依靠新奇有趣吸引消費者眼球,依靠降低中間成本形成質量不變的價格優勢。

三、網絡結構供應鏈與渠道成本和市場滲透

網絡結構供應鏈C2S2M平臺模式及其技術方案,能夠解決渠道開拓成本問題和產品銷售的市場滲透問題。

C2S2M平臺與電子商務的區別是:既不是公眾平臺,又不是獨立企業平臺,而是供應鏈商業生態系統(Businessecosystem)開放、協同管理和交易平臺,并由此產生完全不同的技術方案。

其具有核心企業控制供應鏈特征。

其具有供應鏈交易環節最小化特征(意味著供應鏈總交易成本最小化)。

其具有實體體驗和網絡交易融為一體特征(意味著傳統零售與電子商務相結合)。

其具有分散分布高度滲透市場特征(意味著低成本市場擴張能力更廣泛)。

其具有銷售驅動生產者主動生產透明化的自我激勵特征(意味著根治假貨、仿貨、串貨的電子商務弊端)。