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這個(gè)之前也有人問(wèn)過(guò)，這里再說(shuō)一下。是不是做外貿(mào)一定需要英語(yǔ)？是的。

但是這里說(shuō)的意思是，如果你有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，進(jìn)入外貿(mào)這行肯定會(huì)有一些幫助。但是這并不是說(shuō)不會(huì)外語(yǔ)的就一定不能做外貿(mào)。

1、外貿(mào)的本質(zhì)是貿(mào)易

外貿(mào)外貿(mào)，本質(zhì)是后面那個(gè)貿(mào)字，就是賣(mài)東西。區(qū)別就是你是把東西賣(mài)給外國(guó)人，所以也見(jiàn)過(guò)一些人他們外語(yǔ)也不是很好，但是他們都是做貿(mào)易的老手。

要么是在推廣上有基礎(chǔ)，要么就是在選品上有眼光。這些人外貿(mào)也做得風(fēng)生水起的，況且國(guó)內(nèi)做外貿(mào)也有一些本身年紀(jì)比較大的老板，他們可能做了十幾年外貿(mào)，也經(jīng)常出國(guó)，但是口語(yǔ)其實(shí)也不是很好。

說(shuō)這個(gè)的意思就是外貿(mào)，你要有一個(gè)擅長(zhǎng)的，就可以入行。外語(yǔ)不好沒(méi)關(guān)系，懂營(yíng)銷(xiāo)也可以啊，外語(yǔ)的部分現(xiàn)在這么多工具軟件，或者直接招聘一些懂外語(yǔ)的去幫你搞定這部分就可以了。

2、外貿(mào)要想做得順，首先要搞定人

外貿(mào)和做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣的，產(chǎn)品本身其實(shí)很難找到完全的差異化。獨(dú)此一家的生意現(xiàn)在很少了，就算有也涉嫌壟斷。

大家做的東西都差不多，那這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者買(mǎi)誰(shuí)的不買(mǎi)誰(shuí)的，很大程度上就由消費(fèi)者的過(guò)程決定。

換句話說(shuō)，就是你懂不懂消費(fèi)者在乎的痛點(diǎn)。這個(gè)痛點(diǎn)是怎么傳遞的，就是通過(guò)產(chǎn)品介紹、宣傳等軟性的內(nèi)容。

那這些內(nèi)容，就需要讓老外看得明白，看得懂。這就需要對(duì)國(guó)外的文化、語(yǔ)言有一定的了解。很多外貿(mào)公司的文字內(nèi)容是軟件翻譯搞出來(lái)的，這是絕對(duì)不行的。

就好像我們這么多年一直堅(jiān)持所有外貿(mào)類項(xiàng)目的寫(xiě)手甚至設(shè)計(jì)，一定是放在海外團(tuán)隊(duì)去做。不是說(shuō)國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)技術(shù)上不行，而是文化的問(wèn)題。

就好像你讓老外去理解我們的中國(guó)式酒桌文化，他們也理解不了是一樣的，文化土壤不一樣。這部分對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不需要企業(yè)內(nèi)部一定要有外語(yǔ)學(xué)到如此地步的人，企業(yè)要做的是監(jiān)控效果和提供更大的經(jīng)營(yíng)方向。

海外的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)幫你把你要傳達(dá)的東西按照他們的文化習(xí)慣變成他們的語(yǔ)言，就是了。

3、外貿(mào)的進(jìn)階之路

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，想把一個(gè)生意做好都不容易。如果真的是沒(méi)有什么外語(yǔ)的基礎(chǔ)但是做了外貿(mào)這行，建議還是盡可能地學(xué)一下外語(yǔ)。

實(shí)在不行的可以多出去看看，接觸一下外國(guó)的環(huán)境，這個(gè)對(duì)外貿(mào)生意的把控上都會(huì)好很多。認(rèn)識(shí)一個(gè)做海外貿(mào)易的老板，做了大概十幾年快二十年了，本身的外語(yǔ)真的算不上好，屬于那種出國(guó)要帶翻譯的那種。

但是還是會(huì)堅(jiān)持只要條件允許，基本每年都會(huì)去他的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家住上一個(gè)月左右，就是為了能讓自己更了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土文化。