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為什么火車站“拉客”大媽的旅館30元一晚,怎么會(huì)這么便宜?

二十年前我第一次去西安的時(shí)候就住過(guò)這樣的旅館,當(dāng)時(shí)的我初生牛犢?zèng)]有見(jiàn)過(guò)什么世面,也沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn),當(dāng)時(shí)的我是去西安找工作的,一下火車來(lái)到了人流攢動(dòng)火車站廣場(chǎng),我立時(shí)懵了,一時(shí)間竟不知道何去何從!

當(dāng)時(shí)天色已暗,四處亮起了昏黃的路燈,而在這個(gè)陌生的城市,我一無(wú)親戚,二無(wú)朋友,全靠自己的一時(shí)沖動(dòng)來(lái)到了這里,這也是我平生第一次來(lái)到這樣的省會(huì)級(jí)大城市,正當(dāng)我陷入迷茫的時(shí)候,幾個(gè)給旅館拉客的大媽們操著地道的關(guān)中話朝我喊道:“小伙子住店嗎?就在前面不遠(yuǎn)……!”“我們這設(shè)施齊全,有電視電扇,還可以洗熱水澡!”“小伙子我們這住一晚10塊錢,價(jià)格便宜干凈衛(wèi)生!”……

當(dāng)她們七嘴八舌的時(shí)候,這個(gè)靠?jī)r(jià)格取勝的大媽深深的吸引了我的注意,“大媽,住一晚上真的10塊錢嗎?”我為了確定一下所以又問(wèn)那大媽一次,“10塊錢一晚上,不騙你小伙子,還能洗澡呢!”大媽信誓旦旦的說(shuō)。

于是我在眾大媽們羨慕且復(fù)雜的目光中跟著這位大媽朝10塊錢一晚上的旅館走去,這個(gè)大媽也許是因?yàn)槌晒Φ睦搅丝腿耍宰咂鹇穪?lái)昂首闊步的,像一個(gè)歸來(lái)的王,而我背著一個(gè)小背包像極了那戰(zhàn)爭(zhēng)歸來(lái)回家的小戰(zhàn)士。

大媽領(lǐng)著我沿著西安雄偉高大的古城墻邊上一條人跡罕至的小路上走著,而且邊走邊拐彎,直到在一個(gè)小巷子的盡頭她才停了下來(lái),而此時(shí)我看表我們走了大約二十多分鐘,期間我一直問(wèn)她還有多遠(yuǎn),大媽一直用:“就在前面快到了!”這句話來(lái)搪塞我,好在這句話終于兌現(xiàn)了,我們?cè)谶@條燈光灰暗的小巷子里一個(gè)掛著燈箱的小門前停了下來(lái),白色的燈箱在這昏暗的巷子里異常的醒目,燈箱上幾個(gè)紅色的字赫然寫著“西京招待所”,WK,這名字一聽(tīng)就很霸氣,可惜門臉卻有些小氣,只有小小的一個(gè)門,一看就是一個(gè)私人家的院子改造的。

大媽吩咐我在“西京招待所”門口等一會(huì),她進(jìn)去給我安排一下房間,我看著她和一個(gè)胖胖的老板娘模樣的女人在里面咕咕噥噥了半天,然后她才走了出來(lái)對(duì)我說(shuō):“小伙子,我們來(lái)遲了一步,10塊錢一晚上的房間剛好沒(méi)有了,只能住20塊錢一晚上的房間了,不過(guò)房間設(shè)施就好多了!”

一聽(tīng)10塊錢一晚上的房間沒(méi)有了,我心里有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué),但奈何人生地不熟的,也不好多說(shuō)什么,只能吃了個(gè)啞巴虧,20就20吧!之后那個(gè)胖老板娘讓我出示身份證并交上房錢,這才帶我上了二樓,上樓之后她指著一間靠樓梯口的房間告訴我說(shuō):“里間有一個(gè)空鋪,你就住那吧!廁所在一樓樓梯口,喝熱水自己下樓提暖壺,洗澡的話二樓右手邊最里面那一間就是了!”

這老板娘說(shuō)起話來(lái)不茍言笑,冷冰冰的語(yǔ)氣如同來(lái)自遙遠(yuǎn)的地獄,我真懷疑我住進(jìn)了黑店,好在雖然心驚膽戰(zhàn)的睡了一晚,倒也沒(méi)有發(fā)生什么意外的事情,只是第二天早上起床后,我發(fā)現(xiàn)這房間的套間外面還住了四個(gè)人,聽(tīng)他們說(shuō)話的口音,有四川的、河南的、還有一個(gè)甘肅的,另一個(gè)卻好像是陜西本省的,大都是來(lái)自五湖四海的,為了一個(gè)共同的目的走到一起來(lái),這不得不說(shuō)也是一個(gè)“緣”字,而這個(gè)共同的目的便就是“圖個(gè)便宜”,看得出來(lái)大家都不是有錢人,都是出來(lái)打工的,因?yàn)槟抑行邼允〕詢€用,少花一分是一分!

起床之后,大家陸續(xù)的洗漱完畢便各自散去了,而這也是我平生第一次在火車站被大媽拉去住便宜旅館的經(jīng)歷!

總結(jié):而這些火車站附近的旅館為什么這么便宜呢?我當(dāng)時(shí)住的時(shí)候是20元一晚,可那已經(jīng)是二十年前的事情了,現(xiàn)在說(shuō)實(shí)話許多城市的火車站附近還是會(huì)有許多30、50塊錢一晚上的小旅館,這些小旅館為什么這么便宜呢?我認(rèn)為無(wú)非以下幾種原因:

1.環(huán)境差、設(shè)施簡(jiǎn)陋

俗話說(shuō):“便宜沒(méi)好貨,好貨不便宜!”同樣的道理用在住宿上也是一樣的,相比于那些賓館酒店的標(biāo)準(zhǔn)間,這些便宜小旅館無(wú)論從房間大小或者是環(huán)境衛(wèi)生方面都是比較差的,這些小旅館有很多甚至都是公用的衛(wèi)生間和淋浴室,但是對(duì)于圖便宜的人群來(lái)說(shuō),這些外在因素都是可以忽略不計(jì)的,大家的目的只有一個(gè)“省錢”!

2.這些小旅館多為一些城中村的私人院子改造而成

既然要便宜所以只能降低成本了,于是許多離火車站相對(duì)距離近的城中村居民便會(huì)將自家的院子建成幾層小樓,然后房間分成一個(gè)個(gè)的小房間,有的房間甚至用木板隔成只能放下一張單人床的空間,雖然一晚上只收30塊錢,但是一間房如果隔成幾小間的話,這樣加起來(lái)總收入也是不少的,有的不是本地居民的人便專門是做這個(gè)生意的,他們從本地居民手中租下來(lái)整個(gè)院子,然后進(jìn)行改造,專門派一些人去火車站附近拉客,以便宜來(lái)招俫顧客,同時(shí)給予拉客之人一定的金錢提成,而這些拉客的人中以中老年大媽居多!

3.這些便宜的小旅館多遠(yuǎn)離主街道

我們都知道在大城市,特別是火車站附近更是寸土寸金,臨街的鋪面樓房在價(jià)格方面都沒(méi)有太便宜的,于是一些精明的生意人便在離主街稍遠(yuǎn)上兩三里、四五里的背街小巷子里開(kāi)一些私人小旅館,由于遠(yuǎn)離主街,所以房租相對(duì)便宜,再加上他們裝修簡(jiǎn)單,所以整體成本比較低,即便是一晚上幾十塊錢,他們還是賺錢的,因?yàn)樗麄兛康氖橇浚吘宫F(xiàn)如今還是窮人居多,這個(gè)市場(chǎng)空間還是很大的!

而這幾點(diǎn)便是火車站附近那些拉客大媽們能夠有這么便宜旅館的主要原因了,她們利用那些大酒店、高檔賓館遺漏下來(lái)的低端客戶群體來(lái)賺錢了,俗話說(shuō)得好:“小雞尿尿,各走各的道!”只要客戶定位拿捏的好,便宜的旅館也是可以賺錢的!