你想獲取比現在多至5倍甚至10倍的目標用戶嗎？

你想知道如何在文案上打敗競爭對手嗎？

你想知道如何組織語言讓你的內容轉化率翻倍嗎？

如果想，看看這篇文章，你會找到答案。

一篇文章從標題到開頭，再到結尾，是一步步承接的關系，就像漏斗模型一樣，其中的轉化會越來越低。一個點明主旨的標題+簡明扼要的開頭就能提高讀者繼續閱讀的可能性。

大衛·奧格威說：“你的標題能幫助你出售自己的產品，否則你就浪費了90%的金錢。”在所有讀到廣告的人當中，有60%的人通常都只讀標題，所以你的廣告標題必須立即吸引住目標顧客。

人們只會用很少的精力去看你廣告，所以你得讓自己的廣告簡單易懂，在這個基礎上我們還可以用修辭性疑問句——提問讓別人記住你。對一件事情考慮的越多，你在這件事上用的腦細胞就越多，也就越有可能記住它。

比如開頭我用的是“你想…嗎？”，帶動用戶思考，也激發了用戶繼續閱讀的興趣。

做為乙方的推廣人員，當聽到甲方爸爸這樣問：你家積分墻有什么優勢？我們會這樣說：我們家用戶基數大，質量高，優化師經驗豐富，能用最低的成本幫你做到最好的效果啊。

以這種話術回答客戶的轉化率有多少？偷偷告訴你，是0%-2%。細思極恐，原本有30秒的時間可以贏得一位爸爸的信任，卻輕易放過了大好機會，不但老板不開心，我也不開心了啊。

所以當讀者開始對你接下來的文字感興趣時，你該怎么抓住機會推銷自己的產品或者服務呢？以鳥哥家的推廣服務為例，用三個文案技巧為大家展示實際效果。

1.挑戰恐懼-利用恐懼心理賺錢

人們的恐懼心理能讓你賺錢。它可以激勵人們采取行動，促使人們花錢。

恐懼帶來壓力，壓力促使人們產生要做點什么的欲望。你的目標不是創造新的恐懼，而是利用已有的恐懼。

案例1：

事實：你的家是一個藏污納垢之地，里面有數百種細菌，當孩子在廚房地板上爬來爬去、將塑料玩具塞進嘴里的時候，細菌正伺機感染他。別笑，你知道一個細菌的細胞在24小時內就能分裂成800多萬個細胞嗎？用肉眼無法看見的各種微生物能導致形形色色的疾病，包括從腳蘚到腹瀉，從普通的感冒到流感、腦膜炎、肺炎、各種皮膚病、肺結核、尿道感染以及其他許許多多的疾病。

解決辦法：來一瓶**噴霧消毒劑。它能殺死家里一般表面上99.99%的細菌。每罐僅售5美元。

案例2（以鳥哥家推廣服務為例）：

事實：老板把預算交到了你的手上，希望能看到用戶的猛速增長。蒼蠅再小也是肉，為了不辜負老板對你的信任，你去各處找推廣渠道，但是即使所有渠道都發力了，用戶增長的速度還是跟不上推廣費用的增長速度，以至于老板差點以為自己的產品在推廣上不會再有起伏。比如做ASO優化,渠道劣質摻假量，優化師經驗不足，投放素材不夠吸引人,這些問題是不是都讓你遇到了？

解決方法：

有優質的渠道才會有優質的用戶，鳥哥筆記旗下的“小魚賺錢”積分墻平臺，用戶量級大質量高；在多維優質渠道的基礎上，還有專業優化師24小時服務，以用戶需求為基準，從用戶角度優化，在效果顯著提升的情況下會將推廣成本降到最低。

本節文案技巧使用重點：如果有可能利用人們的恐懼心理有效的出售某種產品或服務，那就意味著，針對那些引發恐懼的東西提供潛在的解決方案是這種產品或服務的固有特點。

2.用極端具體化描述壓倒競爭者

創造具有吸引力的廣告，有效的方式是寫出具體形象的廣告文案，它能讓潛在客戶在大腦中生動地演示你的產品或服務，生動得足以激發出強烈的欲望，最終促使他們選擇你的產品來滿足需求。

案例1：

比如我去買一個披薩，問銷售人員：我選擇你們家的理由是什么？這里有兩種說法：

1：我們的披薩質量更好，用的調味料和面粉都來自于意大利。

2：我們的披薩是在一個直接從意大利進口的木炭爐里烘烤的。面粉用的是北方硬粒春小麥，因為用它磨出的面粉非常蓬松，做成的披薩里面勁道而外面香脆。橄欖油用的是上等初榨橄欖油，食材都是每天早上手工新切的，因此別有風味。

案例2：

比如我要介紹一節文案課,這里有兩種說法：

1.從選題策劃到結構布局,從素材填充到實操案例，文案大咖**帶你向高階文案迅速進階。

2.這是一節系統性的文案基礎課程，適合初階文案或者是想學習文案的同學學習。本節課程涵蓋了寫文章必備的三個基礎技能：根據內容定位策劃一個易爆的選題；搭框架控節奏讓讀者忍不住轉發；選取圖文素材填充好文。一節課，40分鐘的時間，由**老師用音頻+圖文的方式帶你向高級文案進階，幫你梳理寫文案的技巧。

通過上面的案例對比，你會發現在文字的藝術里，長度有時候就意味著力量。通過畫面的描繪觸發用戶的感知想象，當你的描述越具體，用戶對你的產品想象也就越多。事先做好競品分析，在文案描述中注意揚長避短，以便于在文案中向目標用戶輸出我們獨特的優勢，這也許就是壓倒競爭者的第一步。當然，確保你的產品或服務質量上乘，和你的描述相符合，否則你可能會失去潛在的買家。

案例3（以鳥哥家積分墻服務為例）：

比如甲方爸爸問：你們家的積分墻有什么優勢？

這次可以這么說：積分墻行業水很深,所以選擇一個高質量的平臺就是重中之重。鳥哥筆記已經是互聯網業界內七年老品牌，旗下的“小魚賺錢”平臺上線一年內躋身國內前三，我們的總用戶超400萬，每日活躍用戶18萬左右。平臺內的獎勵金額大小以及平臺上任務的多少，就能客觀地反映了真實用戶量級。作為性價比最高的積分墻平臺，業內口碑好評無數，我們的真實用戶基數是A級，用戶質量是A級，團隊專業度是A級，服務質量是A級。基于這些優勢，我們的平臺可以配合任何類型的產品做推廣冷啟動，而且勢必會用最低的成本幫你做到最高的權重。

本節文案技巧使用重點：從現在起，每次描述自己的產品或者服務時都要盡可能具體。細數你產品或者服務的好處，并將它們匯合整理呈現給用戶。

3.提供正反兩面的信息，幫助用戶省去選擇煩惱

這個文案技巧的關鍵在于，你表面上是在展示雙方的信息，而事實上是在擁護其中一方——你自己那一方。

怎么做？只需讓那些包括正反雙方的信息在讀者眼中顯得公正平衡即可。此類對比類型的廣告并不是非得通過猛烈抨擊來迫使對方屈服，你可以平靜地說明自己產品的優勢，具備競品沒有的獨家好處，如你的產品是否更快？更簡易？更干凈？更有效果？等等……

案例（以“小魚賺錢”積分墻推廣為例）：

2017年積分墻行業變化明顯，行業前三依然是錢咖、試客和小魚賺錢，排名稍微靠后、PP紅包、imoney等平臺也是在迅速崛起，用戶量級都在急速擴大，并成功躋身國內TOP5。錢咖、試客這類平臺早期就在積累客戶，所以用戶基數適合任意產品的冷啟動或者用戶增長投放，價格也會偏貴一些。如果你的量級需要在十萬以上，去“錢咖”或者“試客”還是不錯的，如果你的量級在十萬以下，就可以選擇“小魚賺錢”，這個平臺最主要的優勢就是性價比高。小魚團隊對于熱詞和榜單的把控力一流，平臺的用戶質量真實可靠，價格相對前兩個也會便宜一些。

本節文案技巧使用重點：你做的事情越多，用戶需要做的就越少。從用戶角度分析正反方信息，幫助用戶選擇。如果有一目了然地揭示產品優勢的對比圖會讓人印象極其深刻。

本文主要觀點來源于《吸金廣告》，如果你正在絞盡腦汁的寫一篇文章用來推銷你的產品或者服務，不妨試試上面的三個小技巧。作為一種文字廣告，我們需要默默地抓住并利用好用戶心理，才能產生文字的價值，也才能帶來相應的轉化。

本文用鳥哥推廣服務作為案例，向讀者展示如何利用用戶心理構寫文字廣告，大家學習了理論知識可以結合自家要推銷的產品或服務進行實踐。除了分享文案技巧，我們還會做推廣哦。如果有甲方爸爸想要來考驗我們推廣的能力，抱爪歡迎，因為我們無所畏懼。