感謝頭條邀請：

2019年視頻直播領域融資金額已超過10億元,現每個人都可以直播（多數是有特色產品用直播賣產品）；我老婆看賣“石頭（飾品）”直播也花大幾千塊。

直播平臺現已完成了從網紅聚集向快消、電商、大眾商品、3C（計算機、通信和消費類電子產品）、制造業等品牌及產品的創新營銷平臺的轉型

直播核心：邊看邊買邊分享

通過移動手機直播App實現移動秀場直播。直播平臺可謂百花齊放，除了抖音、映客、花椒、一直播等知名直播平臺之外，很多垂直領域也紛紛上線了直播功能，如淘寶、天貓、陌陌、脈脈等。與此同時，百度、阿里巴巴、騰訊也向移動直播發力，開啟了移動直播領域的布局劃分。

直播平臺具備吸“粉”快、占領用戶流量快、滿足用戶獵奇心理、配合社交平臺迅速傳播相關話題等特性，而這些特性恰好和移動營銷部分屬性相符。直播可以快速制造新鮮的熱點話題，促成巨大的流量獲取和傳播效果，這一點和社會化營銷具有相似的特性。

飾品直播幾點建議：

1、直播場地的選擇（一般好的直播需要有人、貨、場；比如：石頭飾品可以選擇產石場或石頭比較集中的賣場）；

2、看貨、驗貨（比如：石頭，用手電照，看打光后效果，玉石有沒有瑕疵等）；

3、拉起粉絲互動（介紹產品特征及賣點，直播當中可以拿市場產品做相比，教人如何區別好與壞）；

4、先別賣高檔貨，從低端開始（50-150之間）；

5、拍賣（低價開拍，找托一起玩）；

6、核心托手（這類人也是關鍵，這里需要與托手配合好）；

7、福利刺激達成銷量轉化(紅包雨）；

8、明星主導，網紅助推（明星在直播營銷中可以負責大部分的流量吸引，而網紅的助推是為了讓直播更具網感，讓觀眾對直播場景體驗更為真實，自帶好感）；

如果想在一場直播營銷中看到高效果的流量轉化，除了在直播一個渠道上單點發力之外，更要在直播前、中、后期同步借助其他傳播渠道擴大事件聲量。

總結，直播重點以內容創意為爆破點，以媒介平臺為載體，以福利為驅動，以技術手段為保障，才有可能達成品效合一，才能實現直播變現。

希望以上回答對你在做【飾品】直播有用！！！有機會加頭條關注【微望羅彥】，一起溝通交流