表妹在商場專柜賣衣服，她悄悄地告訴我：商場名牌服飾動輒幾千甚至上萬元一件，平時門可羅雀很少看見有顧客光顧，那么這些價格昂貴的衣服最后都賣給誰了呢？
在區(qū)域位置優(yōu)越的商場寸土寸金，店鋪?zhàn)饨饍r格昂貴，商場售賣的高檔服飾面對的是高收入群體，平時逛商場的人非常稀少。為什么很少有顧客光顧的高檔服裝店生意一直冷清，卻依然屹立不倒呢？我把表妹給我講述的行業(yè)內(nèi)幕整理成文章供大家學(xué)習(xí)。商場品牌服飾專柜一天賣不了幾件衣服，時間長了為什么不會倒閉呢？商場位于城市的繁華核心地段區(qū)域位置優(yōu)越，是集吃、住、玩購物于一體的綜合化購物中心，為了彰顯商場的地位和消費(fèi)檔次，商場建設(shè)方會邀請很多名牌服飾進(jìn)駐商場，比如阿迪達(dá)斯、耐克、李寧等人們耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>商場承建方為了能成功邀請名牌服飾入駐，不光免了店鋪?zhàn)饨穑€會按品牌商的要求裝修店面。那么商場建設(shè)方就白白把位置優(yōu)越的地方免費(fèi)給品牌服飾經(jīng)營使用了嗎？實(shí)際上他們的利益收入是簽訂協(xié)議的，對于國際知名品牌服飾，商場建設(shè)方會和他們簽訂利潤分成協(xié)議，比如這個月店鋪營業(yè)利潤為10萬元，會按事先簽訂好的合同進(jìn)行利潤分成。國際知名品牌服飾品牌溢價高、利潤可觀，兩者合作關(guān)系良好。即使國際知名品牌服裝沒有多少利潤，商場建設(shè)方也會想盡辦法留住他們，因?yàn)橹挥羞@樣才能顯示商場的檔次。這也是很多知名品牌服飾，不會倒閉的原因。其次，商場對于個體經(jīng)銷商會劃分出369等，比如個人經(jīng)營品牌服飾，商場雖然不要租金，但是會從銷售額里扣點(diǎn)，令外合作協(xié)議有“包底”一項(xiàng)，保證每月完成規(guī)定的銷量，否責(zé)扣貨款來填補(bǔ)商場利潤。坑太大填不了就扣貨、強(qiáng)迫撤場，把位置讓給銷售好的合作者。通常一個地區(qū)的所有商場里品牌高度統(tǒng)一，旺場做效益，淡場做品牌效應(yīng)。旅游城市一般做游客生意，本地人很少買正價的。高檔商場的衣服那么貴？最后都賣給誰了呢？1：賣給裝大款的窮人經(jīng)常看到一些人西裝革履衣著不凡，讓人第一感覺他是高收入的白領(lǐng)，身份地位不凡。實(shí)際上有一些收入不高的人，屬于妥妥的窮人，雖然他們身穿名牌，可是身上穿的衣服可能需要他們幾個月的工資。這樣的人是打腫臉充胖子，死要面子活受罪。2.賣給收入較高的白領(lǐng)表妹在商場做服裝銷售員已經(jīng)5年了，她們店售賣的衣服一條褲子要2000多，上衣要三四千，一雙皮鞋要幾千塊，一身衣服基本要1萬元以上，到這里來買衣服的大都是教師、醫(yī)生、銀行、機(jī)關(guān)等人，他們普遍收入較高，屬于白領(lǐng)階層，平常對個人穿著搭配有講究，他們是商場高檔服裝的主力購買者。3.商場推出送貨上門服務(wù)有些高收入的人群，平時工作應(yīng)酬較忙沒有時間逛商場。但是她們擁有品牌服飾店的黑金VIP卡，如果她們需要衣服，會事先和品牌服飾店進(jìn)行聯(lián)系，品牌服飾店會根據(jù)她們提供的要求，然后精選出適合的款式和材質(zhì)讓她們進(jìn)行挑選，等她們選好以后品牌服飾店會派人送貨上門。4.普通人有時候也會逛商場，購買高檔打折服飾每年的五一、國慶、中秋、雙十一、雙十二這些特殊的節(jié)日企事業(yè)和單位紛紛放假，人們擁有充足的時間游玩，商場品牌服裝店早就看準(zhǔn)這些難得的機(jī)會，對一些庫存服飾、換季服飾、斷碼服飾進(jìn)行打折促銷。一些平時賣幾千元的服飾，有時候打三折甚至打一折，比如一件5000元的衣服，打三折就是1500元、如果打一折只需要500元。品牌服飾的質(zhì)量和款式是地?cái)傌洘o法比擬的，一些懂行的人紛紛在這個時間去大商場挑選適合自己的衣服，有時商場準(zhǔn)備好的大量服飾，在幾天之內(nèi)就被一搶而空。當(dāng)然在平時，普通人也會在一些特殊的時候逛商場，比如在老婆、孩子生日時給她買衣服，在岳父、岳母、父母過壽時給他們買衣服，給有利益往來的客戶送禮或者給女朋友買衣服，為了表達(dá)自已的誠意，有時逼不得以也會一擲千金。5.實(shí)際上我們看到的只是表象大型商場服裝店?duì)I業(yè)時間是早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，我們普通人逛商場的時間非常有限，只有在晚上或者周六、周末休息的時候去商場看看。普通人逛商場面對標(biāo)價高昂的服飾，再想想自己的錢包，只能看看過過眼癮望洋興嘆，逛商場只是走馬燈似的看看。實(shí)際上在我們不逛商場的很多時間，特別是晚上，商場的客流量是非常大的。高收入群一家人吃完飯以后手牽手來逛商場，晚上時間充足，他們會挑選適合自己的服飾，只是當(dāng)時我們不在場，沒有看到這種情況。商場的品牌服飾直營店，還會在各種購物APP上開設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)直營店，比如京東、天貓，他們還會在晚上進(jìn)行現(xiàn)場直播促銷，模特現(xiàn)場表演、主持人線上和大家互動交流，銷售成交量非常高，顧客下單他們會在48小時內(nèi)發(fā)快遞。6.最后實(shí)在賣不掉的衣服，商場會想方設(shè)法處理經(jīng)常在農(nóng)村的集貿(mào)市場銷售一些剪掉商標(biāo)的品牌服飾，當(dāng)然這些品牌服飾都是國內(nèi)知名品牌，每件售價只要幾十元，全部為質(zhì)量優(yōu)良的高檔服裝，款式設(shè)計(jì)新穎、做工考究、質(zhì)量可靠。實(shí)際上售賣的這些品牌服飾全部是高檔商場銷售剩下的尾貨、殘次品和段碼貨，高檔商場不可能把這些品牌服飾直接以幾十元的價格賣掉，這樣會影響品牌服飾的市場聲譽(yù)。商場把這些賣不掉的服飾剪掉品牌標(biāo)簽以十幾元一件賣給專門從事品牌服飾收購的人。然后這些人把品牌服飾用小貨車?yán)匠青l(xiāng)結(jié)合部，賣給農(nóng)民工和一些懂貨的人，實(shí)際上這些品牌服飾購買性價比非常高，平時售價幾百上千的品牌服飾，在這里只需要100到幾十元一件，這些服飾質(zhì)量可靠款式好看，穿三五年都不會變樣的，比售價幾十元的地?cái)傌浺蒙显S多。為什么品牌服飾價格昂貴？1.相比較于地?cái)傌洠放品b選料考究，在原料成本上面投入較大。2.品牌服飾都是知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一款服飾價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通設(shè)計(jì)師。3.品牌服飾選料考究，但是想把衣服做好也要邀請到技術(shù)熟練的車工。平時普通車工做一件衣服成本也就十幾元，技術(shù)好的車工做一件衣服成本要幾十甚至上百元。我們在購買衣服的時候，地?cái)偟囊路推放品椃旁谝黄鹂捶b面料、裁剪、車線做工一目了然。4.品牌服飾之所以做到耳熟能詳，是因?yàn)樵趶V告上面每年持續(xù)投入巨資，邀請明星做代言，一年的廣告和明明代言費(fèi)用是天價。5.品牌服飾質(zhì)量上乘，面對的是高收入人群，自身有非常高的品牌溢價，加上在服裝面料上、服飾設(shè)計(jì)、服飾裁剪、服飾縫制、質(zhì)量檢驗(yàn)、邀請明星代言上舍得投入巨資，最后在店鋪?zhàn)饨鹑斯こ杀旧厦孢€要投入大量資金，所有這些成本投入只能均攤在每件服飾上，所以品牌服飾售價高昂。商場售賣的品牌服飾與網(wǎng)購品牌服飾的差異1.衣服的品質(zhì)有出入一般來說網(wǎng)上購物，我們只能看到圖片，看不到一些細(xì)節(jié)，賣家都會讓攝影、美工把最完美的一面呈現(xiàn)給消費(fèi)者。一般來說，大品牌的衣服不需要擔(dān)心這些問題，他們通常都會采用線上線下相結(jié)合的消費(fèi)方式，衣服的質(zhì)量都是一樣的，比較靠譜。但是對于一些小品牌或高仿貨，就很難保證了，買貴怕被騙，買便宜怕質(zhì)量問題，不過好在很多賣家也比較注重信譽(yù)，現(xiàn)在也有了退換貨保障。2.線上銷售成本低一般來說衣服的成本都是比較低的，通過網(wǎng)上銷售，節(jié)省了租賃店鋪和雇傭人力資源的成本，自然價格會更低。此外，許多網(wǎng)上商店直接與服裝制造商合作，他們的目標(biāo)客戶遍及全國所有地區(qū)，銷量肯定是比較高，拿貨價格也會便宜一些。眾所周知在商場開店的運(yùn)營成本相對較高，所以這部分的成本自然會加到衣服上。然而，商場里的衣服質(zhì)量相對較高，可以試穿各種衣服。畢竟能看得見摸得著，一旦出了什么問題直接去店里解決。總而言之，無論在實(shí)體店還是網(wǎng)上購物，都要相信一分價錢一分貨的說法。如何購買到適合自己的衣服喜歡網(wǎng)購的朋友買衣服總是不合適，經(jīng)常會退換貨，學(xué)會以下這兩步網(wǎng)購也能買到合適的衣服。1.量胸圍，只需要拿著皮尺，圍著胸部最高的地方繞上一圈，量出來的數(shù)據(jù)就是你的胸圍。2.褲子主要看腰圍，只要拿著皮尺在褲腰的位置繞上一圈，得出來的數(shù)據(jù)就是你的腰圍，記住不能穿著褲子量。3.其次就是看褲長，找一條合適的褲子鋪平了，量腰頭到褲腳的位置，量出來的尺寸就是褲長。回頭再把這些量得的數(shù)據(jù)保存到你的手機(jī)備忘錄里。4.網(wǎng)購衣服注意事項(xiàng)：模特沒有正面照片遮遮掩掩的不要買，模特坐著拍的不要買，背景脫離現(xiàn)實(shí)濾鏡過重的不要買，店鋪風(fēng)格不明顯不要買。5.比如你覺得肩好看，夏季可以買露肩的。如果你覺得肚子肉多，可以選擇腹部帶褶的裙子。6.臉好看的女生選擇款式簡單，預(yù)感要求高一點(diǎn)突出臉。背好看的女生可以選擇露背裝，鎖骨好看的女生可以選擇細(xì)的吊帶裝，腿好看的女生盡量露腿，胸大的女生可以穿高領(lǐng)，胸小的女生可以穿吊帶。骨架大的女生可以嘗試寬松的外套，衣服要注重質(zhì)感。7.買衣服喜歡簡約清新就搜日系風(fēng)、喜歡韓系隨性就搜東大門、換經(jīng)典復(fù)古就搜阿美卡機(jī)、喜歡休閑復(fù)古就搜港風(fēng)、喜歡工裝暗黑就搜機(jī)能風(fēng)、喜歡優(yōu)雅紳士就搜英倫風(fēng)、喜書戰(zhàn)術(shù)戶外就搜龍牙始祖鳥，不喜歡撞衫就搜原創(chuàng)設(shè)計(jì)。8.網(wǎng)購買衣服一定要看清模特的姿勢，如果圖片模特沒有全身照，都是半身照或者坐著的，那么這件衣服很可能就是偏長或者版型偏大。如果你發(fā)現(xiàn)模特的總是遮擋腰部，那很可能就是這個衣服腰部太寬沒有曲線，模特拍的衣服圖片都很模糊看不清版型，這樣的衣服一定不要買。9.如何避免色差呢？可以把模特圖片的衣服亮度調(diào)低，這樣你就能夠看到這件衣服的本來顏色。10.一定要學(xué)會淘寶的拍照找同款功能，如你喜歡的衣服又不知道去哪里買，可以使用手機(jī)的截圖功能，進(jìn)入淘寶旁邊有一個搜索框，然后上傳你衣服相冊里的截圖，瞬間就能搜索到很多同款。像我相冊里平時會有很多服裝搭配的圖片，用這個方式搜一下就能找起同款，真的是太方便了。這樣只要找到你喜歡的穿搭博主和風(fēng)格搭配圖，用淘寶的上傳拍照或者截圖，就能找到整套同款，再也不怕買到不好看的衣服。11.男士買T恤，用自己的身高x0.41，然后上下浮動一厘米。比如你的身高1米7，用170×0.41≈70，然后上下浮動一厘米就是69、71，這個區(qū)間就是比較適合你的衣長。然后還要確認(rèn)肩寬，先量出自己的實(shí)際肩寬，在這個基礎(chǔ)上加2~3厘米，穿上就是你的正肩，增加6~8厘米穿上就是落肩的感覺，可以根據(jù)自己的穿搭需求去選擇正肩還是落肩。12.買T恤看胸圍，一般T恤比實(shí)際胸圍寬6~8厘米是比較合身的狀態(tài)，寬10~15厘米是一個比較寬松的狀態(tài)。買褲子下面這幾個搜索關(guān)鍵詞全是干貨，喜歡清楚風(fēng)的搜索通勤，如果喜歡日系就直接搜索中性休閑，如果喜歡阿美卡基就一定要加上重磅和水洗兩個關(guān)鍵詞，如果喜歡高街風(fēng)類可以直接搜索微喇加破壞，瞬間讓潮流感翻倍。寫在最后現(xiàn)在商場很普通的一件衣服就要上千元，這不是賣給普通老百姓的。現(xiàn)在實(shí)體服裝店的生意非常難做，客流少很難維持，老板們應(yīng)該把衣服價格標(biāo)低，讓普通消費(fèi)者也能到高檔商場消費(fèi)，做到薄利多銷。其實(shí)普通老百姓掙錢不容易，只有標(biāo)價合理服務(wù)到位，想顧客滿意之所想，讓顧客滿意購物，顧客愿意介紹新的顧客到店鋪來消費(fèi)。這樣服店才能長久發(fā)展，生意才能越做越好。價格標(biāo)的虛高，把廣大普通消費(fèi)者拒之門外，抱著半年不開張，開張吃半年的心態(tài)，最后只能被無情地淘汰出局。