對于您提出的問題，我有以下幾個方面的建議，希望能夠?qū)δ袔椭?/p>

第一，要做出價值。B端產(chǎn)品更對自身企業(yè)的價值，所以在包裝產(chǎn)品的時候要清淅把我們產(chǎn)品對客戶的帶來的價值描述的非常清楚，只有這樣才能真正被客戶所接受。

第二，要把服務(wù)做細致。B端產(chǎn)品一般個性化比較強，每個客戶的具體需求是不一樣的。這就需要企業(yè)在包裝產(chǎn)品的時候要把配套的服務(wù)考慮周全，要給客戶提供全套的定制化的服務(wù)，即金鑰匙工程。從而讓客戶免去后顧之憂。

第三，要擁有外向型思維。B端產(chǎn)品的開發(fā)一定要避免內(nèi)生型思維，要站在客戶需求來考慮問題，把客戶的需求作為我們研發(fā)產(chǎn)品的根源，這樣才能讓客戶滿意。

第四，要有取舍。任何一個產(chǎn)品不可能面面俱到，當你試圖提出滿足所有功能的時候，肯定在某些方面是做不到的，所以在功能選擇上要有取舍。比如，你要想做高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就不可能讓價格做到最低，有些功能的選擇是完全沖突的。

第五，要差異化分析。在做產(chǎn)品設(shè)計的時候要充分考慮競爭對手和替代品的競爭，分析他們的優(yōu)劣勢，并以此為基礎(chǔ)優(yōu)化自己的資源配置，明確自己的核心優(yōu)勢，這樣才能避免同質(zhì)化競爭，避免價格戰(zhàn)。

以上就是我給您的建議，希望能對您有幫助。