創(chuàng)業(yè)是一個(gè)創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)富的過(guò)程，也是一個(gè)資源要素整合的過(guò)程，在這過(guò)程里，創(chuàng)業(yè)的成效取決于資源要素整合與運(yùn)用的成效！創(chuàng)業(yè)是尋求事業(yè)從“0”到“1”的突破，然后期待收獲從“1”邁向“N”的階段與過(guò)程。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，不管你是采用白手套、空手道策略，還是謀取“以小博大”杠桿效應(yīng)，要想具有良好的開(kāi)局、取得快速的進(jìn)展乃至突破僵局、獲得理想的成果都需要各種有型、無(wú)形的資源作為基礎(chǔ)、支撐。創(chuàng)業(yè)的每一步、每一個(gè)過(guò)程都是通過(guò)資源利用與轉(zhuǎn)化來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出目標(biāo)的過(guò)程。
先來(lái)一個(gè)真實(shí)而具有普遍性的依靠資源整合而創(chuàng)業(yè)初步成功的干貨案例：王飛和他服裝生意：
我們都知道溫州人被譽(yù)為“東方的猶太人”，因?yàn)樽匀簧鏃l件并不理想，造就了溫州人敢闖、敢拼、敢干的闖勁以及做是生意、干買(mǎi)賣(mài)的濃厚商業(yè)氛圍。在這個(gè)地方，工廠丶企業(yè)多如牛毛，星羅棋布，可以說(shuō)家家戶(hù)戶(hù)丶村村寨寨都是工廠。
王飛就生長(zhǎng)在這樣的環(huán)境里，從小就受到這種環(huán)境的熏陶，不僅精明，智商也高。并于2004年考上了北京的某重點(diǎn)大學(xué)。
正所謂近朱者赤近墨者黑，在該環(huán)境下，王飛發(fā)現(xiàn)：盡管家家都做生意，但因產(chǎn)品大多大同小異，導(dǎo)致中低端傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大多數(shù)產(chǎn)品都面臨著找銷(xiāo)路，這是其一，行業(yè)痛點(diǎn)所在；二是當(dāng)?shù)厝硕急容^認(rèn)熟人圈子，有信任基礎(chǔ)，只要有熟人老鄉(xiāng)關(guān)系，就可以先拿貨，再付款（熟人間的賒銷(xiāo)模式）。正是基于對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)及熟人圈子的利益點(diǎn)的認(rèn)知與把握，王飛在開(kāi)學(xué)新生報(bào)到之時(shí)提前通過(guò)老家的關(guān)系賒來(lái)二大包牛仔褲，準(zhǔn)備在自己的學(xué)校來(lái)個(gè)投石問(wèn)路，看看產(chǎn)品是否受歡迎，也挑戰(zhàn)一下自己，看能不能讀書(shū)期間賺上一些錢(qián)。
王飛辦妥新生報(bào)到事宜后，便開(kāi)始在自己同學(xué)開(kāi)始推銷(xiāo)起牛仔褲。市面上賣(mài)40塊錢(qián)的一條牛仔褲，他賣(mài)25元，他想既然都是同學(xué)，就不要賺得太多。他對(duì)同學(xué)說(shuō)：這都是我從家鄉(xiāng)帶來(lái)的原產(chǎn)牛仔褲，沒(méi)有中間商，大家都是同學(xué)，你們能賣(mài)到實(shí)惠的褲子，我能賺點(diǎn)生活費(fèi)。經(jīng)他這么一說(shuō)，同學(xué)們你一件我一件地，不一會(huì)兒，一大包牛仔褲就被搶-購(gòu)一空。劉恩一看，這么好銷(xiāo)，就想看看其他學(xué)校是不是好銷(xiāo)。
于是，第二天就背起另一包來(lái)到了鄰近的大學(xué)，他不是沿街叫賣(mài)，而是直奔學(xué)生的宿舍。這一次，他開(kāi)價(jià)38元，比市面上便宜2塊，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，一般以35塊成交。就這樣，二大包牛仔褲，不到二天的時(shí)間，就全賣(mài)完了。
王飛一算，收到2000多塊錢(qián)，其實(shí)，每條牛仔褲批發(fā)價(jià)只要20塊錢(qián)，除了本錢(qián)，還凈賺1000多。這次小試牛刀，旗開(kāi)得勝，讓劉恩嘗到了代銷(xiāo)服裝的甜頭，非常地興奮，也從中看到了自己的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。
于是，他準(zhǔn)備大干。他把錢(qián)匯到廠家，廠家看到他這么快就銷(xiāo)完了把錢(qián)寄來(lái)了，非常高興，稱(chēng)贊他干得不錯(cuò)。接著王飛跟廠家說(shuō)：這樣吧，我干脆做你們?cè)诒本┑拇淼昧耍以诒本┫嚷?lián)系好，我叫你們發(fā)貨，你們就把貨發(fā)過(guò)來(lái)。廠家一聽(tīng)，滿(mǎn)口答應(yīng)，因?yàn)檫@正是他們求之不得的。這樣，王飛特意印制了精美的名片，開(kāi)始以溫州某廠駐京負(fù)責(zé)人的身份開(kāi)始名正言順地、正式開(kāi)拓起市場(chǎng)來(lái)。
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)走訪與業(yè)務(wù)開(kāi)拓，王飛深刻地體會(huì)并認(rèn)識(shí)到：要大干就一定要搞批發(fā)，靠走街竄巷搞推銷(xiāo)，一件一件來(lái)賣(mài)、個(gè)人力量太薄弱，肯定是做不大的。因此，他特別注重那些服裝市場(chǎng)的批發(fā)商及其它一些零售大商的跟進(jìn)與開(kāi)發(fā)，付出就有回報(bào)，期間他傍上了一個(gè)在大紅門(mén)搞服裝批發(fā)的老板，這個(gè)大老板決定跟他合作，包銷(xiāo)他的產(chǎn)品。
王飛按照所訂購(gòu)的單子，叫廠方速速運(yùn)來(lái)。廠方很快就把貨發(fā)到了車(chē)站。由于這批貨款式新穎丶價(jià)廉物美，在市場(chǎng)上非常適銷(xiāo)對(duì)路，所以，很快就一銷(xiāo)而空。
這位老板，通過(guò)這次交易，更加信任王飛，決定跟他聯(lián)手合作，大干特干。通過(guò)一段時(shí)間的合作，王飛的存折上已經(jīng)有了6位數(shù)字。這個(gè)時(shí)候，他的羽毛已經(jīng)豐滿(mǎn)，他的銷(xiāo)售渠道越建越多，經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富。
他已經(jīng)不再局限單賣(mài)牛仔服了，而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹(shù)上，而是跟眾多的廠家丶眾多的商家取得聯(lián)系，只要市場(chǎng)上什么服裝好銷(xiāo)，他就賣(mài)什么服裝；只要市場(chǎng)上需要什么服裝，他就生產(chǎn)什么服裝，他甚至根據(jù)市場(chǎng)上攤販們的需求，把樣品寄給廠方，由廠方訂做。
結(jié)果，越做越精、越做越熟、越做越大。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，他的業(yè)務(wù)一個(gè)人完全忙不過(guò)來(lái)了。于是招了幾個(gè)助手，租了一套二室二廳的房子當(dāng)作辦公室，開(kāi)始虛擬公司化運(yùn)作。
隨著規(guī)模逐漸擴(kuò)大，他意識(shí)到什么大事小事都抓反而沒(méi)效率，自己就該弄清自己的位置和角色抓住工作重心和核心，把具體而瑣碎的事情都交給員工去辦，自己集中精力抓好資源與銷(xiāo)售：一手抓著上游的廠家，一手控著銷(xiāo)售渠道的商家。雖說(shuō)王飛本著“薄利多銷(xiāo)的原則，每件差價(jià)不大，但因銷(xiāo)售規(guī)模大，他照樣獲利豐厚。
一轉(zhuǎn)眼四年過(guò)去了，王飛大學(xué)也畢業(yè)了。他沒(méi)有回溫州永嘉老家，也沒(méi)有去找工作，而是留在京城繼續(xù)當(dāng)著老板，干著自己的服裝事業(yè)。很少有人知道，此時(shí)的王飛已經(jīng)是京城腰纏萬(wàn)貫的不大不小的老板了。
王飛創(chuàng)業(yè)致富的過(guò)程也是一個(gè)白手起家的過(guò)程，更是依靠整合市場(chǎng)要素資源，對(duì)市場(chǎng)的供給要素進(jìn)行重構(gòu)與再分配而發(fā)家的過(guò)程（其實(shí)類(lèi)似王飛白手起家、零資金創(chuàng)業(yè)靠整合資源而成功的案例在我們身邊還真是不少）。事實(shí)上，很多零資本創(chuàng)業(yè)或者成功的創(chuàng)業(yè)者都是依靠資源整合而來(lái)。
創(chuàng)造資源很難，整合資源很易；積累資源很慢，利用資源很快。資源是價(jià)值、更是金錢(qián)財(cái)富！整合和利用資源就是社會(huì)及創(chuàng)業(yè)者一條便捷之路，該如何整合資源呢？下面有關(guān)資源及整合方面的相關(guān)內(nèi)容或許值得創(chuàng)業(yè)者探究：
一、創(chuàng)業(yè)需要哪些關(guān)鍵資源？
1、智慧資源。
同樣的資源：別人能看見(jiàn)，你卻看不到；別人能發(fā)現(xiàn)價(jià)值，你卻發(fā)現(xiàn)不了價(jià)值；別人能看見(jiàn)、發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵是能利用資源，你卻熟視無(wú)睹將資源白白浪費(fèi)；二者之差僅思維與視角不同就造成了天壤之別的兩種結(jié)果！創(chuàng)業(yè)首先檢驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)者的智慧，一切創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與方向都源自創(chuàng)業(yè)者的思維及視角，這種基于思維與視角而產(chǎn)生的價(jià)值就是屬于個(gè)人內(nèi)在核心智慧資源！無(wú)論是創(chuàng)業(yè)方向的定奪、戰(zhàn)略的確立和戰(zhàn)術(shù)的制定，還是市場(chǎng)各種要素及關(guān)系的協(xié)調(diào)、處理與利用都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者用自己的智慧去辨識(shí)、洞察、發(fā)現(xiàn)并重構(gòu)、重整后煥發(fā)新的力量與價(jià)值。可見(jiàn)智慧資源是創(chuàng)業(yè)者的核心資源，是創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中真正的核動(dòng)力。在創(chuàng)業(yè)者的智慧資源構(gòu)成層面既包括個(gè)人自身內(nèi)在的智慧資源，也包括他人的資源資源；既包括發(fā)揮好自身智慧資源，也包括用好別人智慧資源。智慧資源整合是創(chuàng)業(yè)核心而首要的資源，是絕對(duì)不能缺少的關(guān)鍵資源。
2、市場(chǎng)資源。
營(yíng)銷(xiāo)界過(guò)去常常講“終端為王”和“得渠道者得天下”，究其原因在于過(guò)去傳統(tǒng)商業(yè)模式下，終端及渠道是鏈接客戶(hù)與消費(fèi)者的觸點(diǎn)與交易點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品最終需要靠這些渠道遞延，通過(guò)不計(jì)其數(shù)的各種終端來(lái)與顧客或消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系。終端與渠道固然重要，特別是在信息中心化嚴(yán)重的時(shí)代，渠道力就是銷(xiāo)售力，但隨著商業(yè)的成熟，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷涌現(xiàn)，信息分散化去中心化越來(lái)越明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)靠某一方面的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不足以支撐其產(chǎn)品與品牌的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力！創(chuàng)業(yè)的商業(yè)行為本身是一個(gè)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的較量中比拼的是品牌宣傳、渠道營(yíng)銷(xiāo)、獲客引流、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)與服務(wù)、原材供給、生產(chǎn)質(zhì)量保障等綜合資源的整合與運(yùn)用，也是創(chuàng)業(yè)者綜合實(shí)力的體現(xiàn)，這些資源與實(shí)力會(huì)影響到創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品與品牌的推進(jìn)速度與市場(chǎng)角色的程度。每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中都由上游原料供應(yīng)、生產(chǎn)等加工、生產(chǎn)商環(huán)節(jié)構(gòu)成，中下游會(huì)由渠道、廣宣、服務(wù)等各種分工不同、定位區(qū)分的服務(wù)商構(gòu)成，作為市場(chǎng)資源的中下游各類(lèi)渠道平臺(tái)與服務(wù)提供商的資源擁有量決定了各自細(xì)分市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。創(chuàng)業(yè)者如果具有某些渠道、廣宣、客群等一些市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)不僅意味著將快人一步為此節(jié)約很多時(shí)間成本，更因輕車(chē)熟路會(huì)節(jié)省不少“真金白銀”，最關(guān)鍵的是能從市場(chǎng)中快速“撈回錢(qián)來(lái)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金正向供給渠道”。市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，更是勝負(fù)場(chǎng)，市場(chǎng)資源整合的如何將直接決定創(chuàng)業(yè)者的結(jié)果。
3、人才資源。
同行間的創(chuàng)業(yè)之爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是人與人間的競(jìng)爭(zhēng)！獨(dú)木不成林，創(chuàng)業(yè)者自己再厲害，也無(wú)法獨(dú)自扛下所有工作和問(wèn)題，必須依靠一些人手來(lái)在智力、體力、精力、功力等方面進(jìn)行互補(bǔ)、分擔(dān)、分挑！不同經(jīng)驗(yàn)、能力、態(tài)度、狀態(tài)的人會(huì)釋放出不同的力量，不同力量所換回的結(jié)果與成果就會(huì)差別明顯，這就要求創(chuàng)業(yè)者如何把適用的、互補(bǔ)的、厲害的人綁在一起，高高興興地和自己一起并肩奮戰(zhàn)！對(duì)人才資源的爭(zhēng)奪、開(kāi)發(fā)、利用程度是影響創(chuàng)業(yè)者能走多遠(yuǎn)、爬多高的創(chuàng)業(yè)要素指標(biāo)之一，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中不可或缺的關(guān)鍵資源與智慧。
4、資金資源。
錢(qián)不是萬(wàn)能，沒(méi)錢(qián)萬(wàn)萬(wàn)不能，很多創(chuàng)業(yè)者苦于沒(méi)有資金起步，只能讓自己的創(chuàng)意及夢(mèng)想暫時(shí)高閣；有的創(chuàng)業(yè)者起了步，卻因資金耗盡而中途折戟，可見(jiàn)資金是創(chuàng)業(yè)過(guò)程始終無(wú)法避開(kāi)的梗。盡管資金如此重要，但不代表沒(méi)有資金就不能創(chuàng)業(yè)，用別人的錢(qián)干自己的事或用別的錢(qián)與別人一起賺錢(qián)是不少白手起家創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)智慧與整合能力的體現(xiàn)。資金雖然不可缺，但資金資源從來(lái)就不貧乏，對(duì)于一窮二白或者實(shí)力不濟(jì)或者降低創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)者而言，整合市場(chǎng)及人脈手中的資金資源是必然的選擇。
5、人脈資源。
很多人說(shuō)人脈無(wú)效，其實(shí)不是人脈真無(wú)效，只是在沒(méi)有形成圈層、利益鏈接的人脈因?yàn)闆](méi)有發(fā)揮作用與價(jià)值才顯得的無(wú)效！“基于利與理的人脈有沒(méi)有效，誰(shuí)用誰(shuí)知道？”。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所需的資源除了時(shí)間、趨勢(shì)、大市等之外，其它絕大部分資源不管是有形資源還是無(wú)形資源都被“人”所掌握。比如渠道客群資源、傳媒傳播資源、產(chǎn)品品牌資源、原料生產(chǎn)資源、資金資源、智慧人力資源等無(wú)一不是被人所擁有和把控，創(chuàng)業(yè)者能不能整合到所需的資源，關(guān)鍵要靠基于價(jià)值、認(rèn)同、共利為基礎(chǔ)的人脈建立與構(gòu)建，通過(guò)對(duì)形成的涉及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈的利益協(xié)調(diào)與分配機(jī)制來(lái)激發(fā)、激活新的爆發(fā)、爆破力。
6、環(huán)境資源。
我們都知道做事講究“天時(shí)、地利、人和”，換而言之，這其實(shí)是說(shuō)由天時(shí)、地利、人和所構(gòu)成的環(huán)境左右著我們能否干成事的局面與局勢(shì)。創(chuàng)業(yè)更是講究環(huán)境，更是依賴(lài)環(huán)境資源要素。從國(guó)家宏觀層面來(lái)說(shuō)，一個(gè)國(guó)家的興盛安邦、市場(chǎng)法律與法規(guī)的公平與否是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者筑夢(mèng)的基本的空間環(huán)境保障，也是一種大環(huán)境資源；從中觀來(lái)講：產(chǎn)業(yè)的政策指導(dǎo)與扶持，行業(yè)的發(fā)展程度與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是影響到創(chuàng)業(yè)者所切入的行業(yè)的難易程度；從微觀上來(lái)論，具體的小區(qū)域市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者切入的時(shí)機(jī)及創(chuàng)業(yè)過(guò)程所需的各種資源要素的構(gòu)成與供給情況將直接影響到創(chuàng)業(yè)者的成本與進(jìn)度。比如說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者選擇了一個(gè)新方向、切入到一個(gè)新行業(yè)，在為成行成勢(shì)前，入市過(guò)早成為第一個(gè)吃螃蟹的人，先行者必須要培育市場(chǎng)，要以時(shí)間為單位來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的“養(yǎng)、熬”才可能成為領(lǐng)先者，否則極其容易成為先烈者；創(chuàng)業(yè)進(jìn)入一個(gè)成熟的行業(yè)、成熟的市場(chǎng)，入市過(guò)晚，羊毛已經(jīng)被薅的跟光頭強(qiáng)一樣所剩無(wú)幾，那會(huì)收獲寥寥無(wú)幾。
二、資源整合對(duì)創(chuàng)業(yè)有多重要？
1、決定進(jìn)度。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，經(jīng)驗(yàn)、技能、資源等三大創(chuàng)業(yè)要素會(huì)讓很多初次創(chuàng)業(yè)者在起步開(kāi)局或創(chuàng)業(yè)過(guò)程中陷入停滯、僵持階段時(shí)倍感困難！事實(shí)上，這只是一般創(chuàng)業(yè)者的困惑，而那些創(chuàng)業(yè)成功的人其實(shí)也面臨著同樣的問(wèn)題，可他們之所以能取得成功關(guān)鍵在于：懂得審時(shí)度勢(shì)地將別人的資源為自己所用、所為，用別人的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，這是資源整合高手的特征，也是創(chuàng)業(yè)者成功的核心能力之一。很多創(chuàng)業(yè)者早期要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，要人沒(méi)人，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)你只能從資源整合開(kāi)始起步，不夸張地說(shuō)，資源整合能力實(shí)實(shí)在在地決定著創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)進(jìn)度（創(chuàng)業(yè)的開(kāi)篇與破局，創(chuàng)業(yè)的起步與加速度）！
2、影響長(zhǎng)度。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)的人生修行！理論上雖說(shuō)如此，可現(xiàn)實(shí)卻是很多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之旅并沒(méi)有走成路，不少人起步?jīng)]邁幾腳就倒下，還有一些人走了一段，實(shí)力不濟(jì)而中途折返，剩下極少人依靠整合各種資源頑強(qiáng)地走到每一個(gè)階段性目標(biāo)終端。創(chuàng)業(yè)所走的路也是資源整合之路，創(chuàng)業(yè)能走多遠(yuǎn)的路取決創(chuàng)業(yè)者整合資源的力度和程度。不管你是創(chuàng)業(yè)剛起步，還是創(chuàng)業(yè)已經(jīng)做出了一番名堂，打造出了自己的品牌，所走之路、走多長(zhǎng)的路無(wú)一不是資源再造與整合的過(guò)程，換而言之，資源整合能力決定著創(chuàng)業(yè)之路的長(zhǎng)度！
3、延展寬度。
創(chuàng)業(yè)不僅僅是一種生活方式，而是一種人生方式，對(duì)于那些勢(shì)將創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底的創(chuàng)業(yè)勇士而言，或許經(jīng)歷了多次創(chuàng)業(yè)折磨，但初心不改繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)的道路上摸爬滾打，似乎到了“沒(méi)有打工的勇氣，但仍具有創(chuàng)業(yè)的底氣”的境界。暫時(shí)的幾次創(chuàng)業(yè)失敗其實(shí)算不了什么，因?yàn)槭〉淖畲笠饬x就是在折騰中找到自己的適合的創(chuàng)業(yè)位置。過(guò)去的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不合適，不代表所有的項(xiàng)目不合適，這就意味著創(chuàng)業(yè)者如果一上手就干了自己擅長(zhǎng)的事就應(yīng)該堅(jiān)持“一條道走到黑”，倘若還沒(méi)找到、找準(zhǔn)適合自己的路徑，就很有必要換道嘗試。堅(jiān)持走一條道也好，換道而行也吧，道路的寬度會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者的成功步履的難易度，而道路的寬度除了自身的條件外，還取決外界資源的利用與整合！心有多大、舞臺(tái)就有多寬，不管是干什么都成功的人，還是反復(fù)折騰后而取得成功的人，資源整合是延展成功寬度的必須。
4、抵達(dá)高度。
我們常說(shuō)逆商決定高度，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者特別是失敗過(guò)的創(chuàng)業(yè)者而言就具有特別的意義。無(wú)論是草根創(chuàng)業(yè)還是失敗后再創(chuàng)業(yè)期盼東山再起，零起點(diǎn)和負(fù)起點(diǎn)狀況下要把事情做了，而且還必須做成，不簡(jiǎn)單，也不容易，但不是不可能。要將不可能變?yōu)榭赡埽星抑挥幸揽快`光的頭腦智慧與超強(qiáng)、超高的資源整合能力！創(chuàng)業(yè)者的高度不僅僅是成功的數(shù)字結(jié)果，更重要的是以一己之力超越了多大的能量、帶給了社會(huì)及身邊多大的正面影響、完成了自己甚至一般人無(wú)法企及的目標(biāo)。
三、資源整合的特征、前提與準(zhǔn)則。
1、資源整合的作用與特征。
其一、因果效應(yīng)。盡管資源力量與效應(yīng)被大部分人認(rèn)可、接受并推崇，但資源不是你想整就可以有整合就能立馬能整合，想利用就能利用的，這里面存在基本的因果效應(yīng)與邏輯。
其二、杠桿效應(yīng)。古希臘物科學(xué)家阿基米德曾說(shuō)“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動(dòng)整個(gè)地球”。中國(guó)自古也有“四兩撥千斤”一說(shuō)，該成語(yǔ)要求我們?cè)谧鍪聦?shí)要巧用力、用巧力。兩者具有異曲同工之妙，都是阿翁著名的杠桿定律的簡(jiǎn)單而精辟的總結(jié)，也都需要滿(mǎn)足基本的受力點(diǎn)、施力點(diǎn)、杠桿等核心三要素。
其三、水波效應(yīng)。平靜的水面會(huì)因某個(gè)點(diǎn)受力而產(chǎn)生水波，水波會(huì)圍繞受力中心點(diǎn)向四周延展。資源整合就具有典型的水波效應(yīng)（也稱(chēng)之為裂變效應(yīng)），資源整合也是從零開(kāi)始，找到一個(gè)突破口突破后，產(chǎn)生關(guān)系，當(dāng)資源整合的效果越好，所能整合的資源會(huì)越多，當(dāng)可以整合的資源越多，你可以打的牌就越多，作用與力量就越大，反之則遞減。
其四、利益分享。沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，唯有永遠(yuǎn)的利益。資源整合少部分靠親戚朋友幫忙，幫忙是有限的，大部分靠要行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的圈層合作，要合作就要有利益，就存在利益分配機(jī)制。很多創(chuàng)業(yè)者在找合伙人和合作伙伴時(shí)因?yàn)槔娣峙錂C(jī)制沒(méi)建立或者不公導(dǎo)致合作失敗或終止。利是資源整合的核心，創(chuàng)業(yè)者資源整合首先要發(fā)現(xiàn)被整合的“共利”所在，其次要靠利益對(duì)被整合的人進(jìn)行捆綁，最后要建立科學(xué)可行的利益共享機(jī)制（有錢(qián)大家賺，大家一起賺錢(qián)，大家賺到該賺到的錢(qián)），只有利益才可能堅(jiān)固！
2、資源整合的前提。
整合別人是能力，被別人整合是價(jià)值，不管是整合別人還是被別人整合，整合資源主要是整合“人”，而整合人的根本前提與基礎(chǔ)是價(jià)值交換與交易。創(chuàng)業(yè)者要想整合資源，前提是先明確這幾個(gè)前提：
其一、明確四點(diǎn)前提：“我要什么”、“誰(shuí)有我想要的”、“給他想要的”、“他給你想要的”。
首先，創(chuàng)業(yè)者要明確“我要什么”。人是資源，每個(gè)人都是一種資源也都或多或少地掌握著一些資源。資源都有，關(guān)鍵是能不能發(fā)現(xiàn)價(jià)值，能不能為你所用。創(chuàng)業(yè)者要整合資源必須先厘清自己要什么，也就是基于自身現(xiàn)狀條件下要達(dá)成某項(xiàng)、某種目標(biāo)，需要哪些資源支持、支撐，知己知彼，方能有的放矢！
其次，創(chuàng)業(yè)者要明白“誰(shuí)有我要的”。商業(yè)行為的創(chuàng)業(yè)涉及方向、行業(yè)、生產(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、資金、團(tuán)隊(duì)、管理等眾多方面與環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者要整合涉及到方方面面的資源，在明確自己要什么資源后就要認(rèn)真分析“誰(shuí)有我要的”資源與能量。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻、資源有分布，不同身份及能量的人掌握著不同的資源，也存在著不同的需求與利益訴求，只有把誰(shuí)擁有和掌握的資源對(duì)自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最有價(jià)值，就是創(chuàng)業(yè)者最適合也最應(yīng)該去整合的對(duì)象。
再次，創(chuàng)業(yè)者要明確“給他想要的”。創(chuàng)業(yè)者整合資源歸根結(jié)底就是整合“人”，要整合人就須明確：“別人為什么愿意讓你整合，他有什么有利可圖，他的核心利益點(diǎn)是什么”。創(chuàng)業(yè)者弄清被整合對(duì)象的需求與利益訴求也就具有了整合的切入口，既然他有需要，你就要能提供給他所要的、他想要的，否則別人怎么乖乖就范聽(tīng)你指揮，任你整合。直白地說(shuō)，就是創(chuàng)業(yè)者知道了資源擁有者的目標(biāo)對(duì)象后，用你提供的價(jià)值去滿(mǎn)足他需要的東西，換回自己想要得到的方面。
最后，創(chuàng)業(yè)者要明確“他給你想要的”。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的資源整合不是“玩過(guò)家家游戲”，你去整合別人的資源是基于對(duì)方的資源對(duì)自己創(chuàng)業(yè)有利，別人愿意且樂(lè)意讓你整合是因?yàn)槟隳芙o對(duì)方帶去價(jià)值，這兩者一點(diǎn)都不能含糊更不能馬虎。創(chuàng)業(yè)者在整合對(duì)方資源的時(shí)候，一定是要通過(guò)自己的“舍”換回“自己想要的”，如果對(duì)方有資源但不是自己想要的或者對(duì)方有資源根本就不想給你，就失去了整合的價(jià)值與意義。
其二、熟知資源三性：可用性、階段性、動(dòng)態(tài)性。
其三、分清兩個(gè)圈層：市場(chǎng)生意圈、人脈關(guān)系圈。
3、資源整合的黃金三準(zhǔn)則。
創(chuàng)業(yè)是“無(wú)中生有”，整合是“為我所用”，創(chuàng)業(yè)者要通過(guò)存在但不屬于自己的資源“為我所用”達(dá)到“無(wú)中生有”的目標(biāo)，整合是必然選擇。談資源整合，就離不整合的黃金三準(zhǔn)則：
其一、利用信息差。
其二、打造利益點(diǎn)。
其三、充當(dāng)中介質(zhì)。
四、創(chuàng)業(yè)者如何有效構(gòu)建與整合資源？
1、、遵循資源構(gòu)建與整合的基礎(chǔ)。
其一、遵循“四懂”：懂利他、懂鏈接、懂感恩、懂價(jià)值。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)條件都不是那么好，不是缺錢(qián)就是缺經(jīng)驗(yàn)方法；不是缺人就是缺業(yè)績(jī)等。你沒(méi)有，怎么辦？只能去創(chuàng)造條件。創(chuàng)業(yè)者要?jiǎng)?chuàng)造條件整合資源：首先要懂利他，從別人的利益出發(fā)，讓別人愿意和你接觸、交往；其次是懂鏈接，把一些有關(guān)聯(lián)但沒(méi)發(fā)生關(guān)系的人和事，通過(guò)某種條件與利益發(fā)生關(guān)系；再次你得懂感恩，這是關(guān)系持久的利器，沒(méi)有人愿意與一個(gè)不懂感恩人接觸、交往；最后也是最為關(guān)鍵的是懂價(jià)值，知道別人的價(jià)值，更應(yīng)讓自己有價(jià)值。什么是價(jià)值，就是你做人不錯(cuò)，做事很棒（敢闖、敢拼、敢付出、敢行動(dòng)等），能讓別人看到價(jià)值與希望。
其二、符合“四同”：同利、同行、同好、同理。
其三、懂得“三舍”：舍得臉面、舍得付出、舍得分享。
2、、掌握資源構(gòu)建與整合的步驟。
其一、依靠靈感思維發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。機(jī)遇可遇不可求，機(jī)會(huì)與方向是影響與決定創(chuàng)業(yè)者最重要的兩個(gè)維度。盡管看似機(jī)會(huì)不少、到處誘惑多多，但具體到每個(gè)創(chuàng)業(yè)者自身而言并不多，別人的機(jī)會(huì)不一定就是你的機(jī)會(huì)，適合別人的機(jī)會(huì)也不一定就適合自己。創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有條件或者家底并不厚實(shí)就必須要借力使力，要實(shí)踐與實(shí)現(xiàn)自己的愿望、目標(biāo)唯一整合外界力量與資源。創(chuàng)業(yè)者要整合資源，第一步先找到、找出適合自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)與方向。
其二、瞄定一個(gè)方向找到痛點(diǎn)。猶如大海中航行的船只，在茫茫無(wú)邊的海上前行，要依靠燈塔及航標(biāo)、定位等來(lái)導(dǎo)航一樣，創(chuàng)業(yè)者有了機(jī)會(huì)與方向，就等于找到了一個(gè)坐標(biāo)與抓手，也就有了創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)與用力點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者找到了方向、具有了切入點(diǎn)要通過(guò)資源整合這個(gè)杠桿來(lái)撬動(dòng)自己的事業(yè)，就不得不對(duì)涉及產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的供應(yīng)鏈全部或者某段進(jìn)行認(rèn)真的審視與分析，這樣做的根本目的是發(fā)現(xiàn)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈中的痛點(diǎn)。企業(yè)界的老法師、老司機(jī)都知道：行業(yè)與產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，誰(shuí)能解決創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)，誰(shuí)就真正抓住了一次先機(jī)（當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)行業(yè)中的佼佼者或后來(lái)者不少是通過(guò)挖掘行業(yè)及消費(fèi)痛點(diǎn)而發(fā)現(xiàn)、找到機(jī)會(huì)的），與此同時(shí)，行業(yè)與產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)越大也就意味著創(chuàng)業(yè)者去整合資源的價(jià)值性與誘惑力更好。找到方向與機(jī)會(huì)所涉及的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)中的大痛點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者資源整合的第二步。
其三、設(shè)計(jì)一種價(jià)值鏈謀同利。正如我們平時(shí)購(gòu)物、消費(fèi)一樣，可選擇的百千種，為何獨(dú)愛(ài)此一家，這其實(shí)是由那家給了你更強(qiáng)的選擇理由決定。創(chuàng)業(yè)者整合資源同樣需要給對(duì)方一個(gè)強(qiáng)有力的理由，樂(lè)意被你整合成為脈絡(luò)中的一條或者一環(huán)。發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，找到了痛點(diǎn)，接下來(lái)就應(yīng)該給出將被你整合人的一個(gè)不可抗拒的理由，這個(gè)不可抗拒的理由一定是基于能給對(duì)方帶來(lái)好處、幫助發(fā)展、促進(jìn)提升的，而且還僅僅限于某一個(gè)環(huán)節(jié)，某兩個(gè)人，必須要有多個(gè)環(huán)節(jié)、多個(gè)人，串成串成了一條完整的需求與價(jià)值鏈，不能脫節(jié)。先謀而后動(dòng)將有助于執(zhí)行實(shí)施的效率與結(jié)果，在這個(gè)價(jià)值鏈中，資源整合者通過(guò)上下游、左右邊、關(guān)聯(lián)性的資源置換、轉(zhuǎn)移才能能實(shí)現(xiàn)“別人給你想要的”與“你給別人想得到的”。創(chuàng)業(yè)干事業(yè)、做生意，越是從市場(chǎng)整合資源、越是以市場(chǎng)行為整合資源的方式其結(jié)果越具有穩(wěn)定性、緊密度、持續(xù)性，創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)出一種對(duì)被整合者都有利、有用的價(jià)值鏈?zhǔn)菍?shí)現(xiàn)資源整合的關(guān)鍵，也是整合資源必須走的第三步。
其四、找到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)先突破。謀事在先，成事在人，資源整合的價(jià)值鏈藍(lán)圖設(shè)計(jì)好后就要靠創(chuàng)業(yè)者的具體執(zhí)行動(dòng)作了。盡管事有千頭萬(wàn)緒，但也必須權(quán)衡取舍本著抽絲剝繭的原則結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)與市場(chǎng)特性找到一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)點(diǎn)率先突破。點(diǎn)上突破和面對(duì)問(wèn)題電商求解不僅是創(chuàng)業(yè)者日常行事的策略與技巧，也是資源整合的必要的思維與必走的第四步。
其五、綁上一類(lèi)關(guān)鍵人聯(lián)成串。做對(duì)事、找對(duì)人，找對(duì)人、做對(duì)事，是我們提高辦事效應(yīng)與成果的不二法則。創(chuàng)業(yè)者要整合資源就離不開(kāi)這個(gè)法則，想要把資源整合這件事辦妥，就必須在先前設(shè)計(jì)好的資源價(jià)值鏈條中找到各個(gè)節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵人，人找對(duì)了，事情就好辦了，會(huì)節(jié)省各種成本與精力。
3、、修煉資源構(gòu)建與積蓄的功夫。
其一、巧用“三搭”：搭橋、搭臺(tái)、搭線。
其二、善結(jié)“三人”：經(jīng)驗(yàn)比我足的人、實(shí)力比我強(qiáng)的人、人脈比我好的人。"經(jīng)驗(yàn)比我多"，你可以多學(xué)點(diǎn)東西，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，向有經(jīng)驗(yàn)的人靠近，人家的點(diǎn)撥能讓你少走彎路；"關(guān)系比我好"，說(shuō)明對(duì)方比自己有面子、有人脈，有時(shí)別人一句話就能幫你搞定你費(fèi)死牛勁也解決不了的問(wèn)題；"實(shí)力比我強(qiáng)"，人們都習(xí)慣敬仰并信任強(qiáng)者，因?yàn)閷?shí)力強(qiáng)大的人具有份量、音量，也更具影響力，別人一吆喝，說(shuō)不定就能幫打開(kāi)新的局面。
其三、慣用“三面”：情面、體面、場(chǎng)面。資源一般都被人掌握，是人都有人性。創(chuàng)業(yè)者要整合資源就要慣用涉及到人性的“三面”：一者為情面：人情世故的經(jīng)典表白，要多出去走動(dòng)，特別是朋友有事時(shí)，要敢于主動(dòng)出面；二者為體面：舒服、得體、有面子，與朋友交往，你要讓感覺(jué)自然舒服，言行得體，該出手時(shí)不含糊；三者為場(chǎng)面：從某種角度上講就是具有相應(yīng)的氣勢(shì)、能顯示力量，善于幫助朋友出場(chǎng)，也要善于借用朋友的"強(qiáng)場(chǎng)"。中國(guó)也特別講究場(chǎng)面，如果以場(chǎng)面的熱烈、真誠(chéng)、隆重的氛圍來(lái)款待、對(duì)待、接待某人，一般都難以抗拒。
其四、舍得“三下”：下力氣、下態(tài)度、下成本。
資源整合不僅體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的能力，更展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的思維！無(wú)論是創(chuàng)業(yè)起步的開(kāi)篇，還是創(chuàng)業(yè)獲得的成功，甚至創(chuàng)業(yè)過(guò)程的危機(jī)處理都需要也離不開(kāi)資源整合。