參加展會是拓展品牌知名度的有效方法。展會有國際性、全國性、地方性、綜合性、專業性展會的分別。按客戶分，有針對經銷商的展會，也有針對普通消費者的展會。

企業在參加展會前首先要明確參展目的，比如快消費品全國性招商，在春秋季的全國糖酒會參展，并同時參加重點開發區域的省級展會，是目前很多快消品企業的選擇。

企業在參展時展位的位置、面積、裝修也是決定參展效果的重要因素，因此要根據參展目的對以上因素綜合考慮。

充分展示企業、品牌形象，讓客戶感受到企業的實力、專業度，展位的整體形象要按照企業VI系統來設計。通過現場的產品展示或演示增強客戶現場體驗，建立對產品的信心，通過現場企業員工的形象，禮儀，服務讓客戶感受到企業的素養，以上都是打動客戶，實現企業目標的重要手段。

參展前要制定詳備的參展計劃，并對參展人員進行相關培訓，參展過程要關注實施細節的控制調整，同時對展會現場進行宣傳把控，這些都是決定展會是否會成功的重要因素。其實組織一個大規模成功的展會，需要成立一個項目小組，來進行系統的計劃、籌備、組織、實施。