這次，我們可以來說說貪-嫉妒-癡心這個吸引用戶的方法了。

什么是世人的貪，什么是世人的嫉妒，什么是世人的癡癡？

貪就很好理解，勾起用戶的貪戀，

這一般就是初期階段，對應的就是拉新階段，用戶對我們的產品并不熟悉，更談不上什么忠誠度之類了。那么，這個階段最能夠運用到的人性中效果最好的點就是“貪婪”：用戶能夠得到好處，自然就會來了。比如各種紅包，或者是分銷機制進行引導用戶注冊進行拉新留存。

嫉妒是什么呢？嫉妒就是不爭帶來的攀比感，不接受帶來的攀比感，接連可以引導嫉妒心起來的用戶進行注冊或者購買的操作。

癡心，就是用戶已經進來了，那么現在考慮的就是怎么留存怎么激發他們的繼續購買的欲望，比如老用戶專用優惠券，或者是老帶新得到的二次分發獎勵，這些都是可以借鑒的一些機制。

地主家有余糧的時候，可以在前期用砸錢的辦法，拉新留存，比如獵聘網，在砸了幾個億的推廣費用后，徹底地讓消費者-獵頭-企業記住了這個招聘網站，雖然現在已經暫時進入了瓶頸期，但是在中高端招聘網站方面，獵聘現在比起前程和智聯算是走在了前面。智聯后面也推出了一個卓聘的服務，表面上看起來是和普通的招聘者找企業模式不一樣了，但卻進入了一種電話銷售式的招聘循環，沒有區分開來。

貪的細化：

大多數商家都是利用促銷或者是讓利手段進行吸引用戶，除此之外，還能利用名人效應進行背書，比如網紅包包明星大牌同款，瞬間就能將名不見經傳的一些產品的銷量進行拉升，如現在徹底沉寂下來的章丘鐵鍋，之前可是千金難求，賣到脫銷。

那么用戶來了之后，我們應該怎么做呢？

嫉妒的實施：

在用戶進來之后，我們要做的就是留存，如何留存，還是一樣，要勾起用戶的欲望，但是在做這個事情之前，我們的產品給用戶的第一印象很重要。比如之前的小米手機，我們可以看做是性價比的代表，那么這個印象已經種在了用戶的心里，以至于后期出品的MIX版本，稍微上升到了4K的價位，就已經是被用戶所詬病，覺得貴了，所以產品發展過程中，對自己產品的定位是很重要的，紅米在此時此刻就獨立出來繼續走性價比路線，而小米系列，則開始殺入高端市場。

這個時候，性價比，極致，快，就是我們要對用戶用的一個方略，就是在用戶剛進場的時候，利用組合拳去讓用戶留存，讓用戶覺得要是再不買，就來不及，會錯過機會了。這就會有種從眾心理：人無我有，人有我優秀。

癡心的進展：

在用戶有了第一次的接觸之后，那就是再激活的實施方略了：害怕失去未知的或者是害怕失去已經得到的東西。用戶才會想著第一時間立刻購買新的產品新的服務。普通用戶如此，企業用戶也是如此，而且企業對于這方面的需求的敏感度不亞于狂熱的粉絲，因為市場就是金錢。

這就是“棘輪效應”，是指人的消費習慣形成之后有不可逆性，即易于向上調整，而難于向下調整——也是我們常說的“由儉入奢易，由奢入儉難”。