做一場讓客戶在你的門店前面排成長隊的活動就行了，通過活動引爆口碑可以瞬間讓你的門店在當?shù)匦纬捎绊懥Γ?/span>

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對于門店來講，在小地方，門頭大可以形成影響力；而在大地方，就靠我們的門店的傳播力，因為門店再大也大不過大型的商超。

對于大部分的實體門店來講，我們生意的覆蓋人群范圍的確是有限的，大概只能覆蓋周邊三公里范圍的人群，但是恰恰很多門店生意的人沒有認識到這一點，總是以為全天下的人都是我們的客戶。

其實，對于我們大部分做實體門店生意的人，只要把這三公里范圍內(nèi)的目標客戶服務(wù)好就行了。

因為我是做童裝生意的（我們是童裝企業(yè)，做的是批發(fā)），我的主要客戶是母嬰門店，我經(jīng)常對母嬰門店的老板說：一個客戶在母嬰店一年消費一萬元是很正常的，畢竟大頭是奶粉，如果我們的門店有一百個這個的鐵桿客戶，這一百個客戶一年就給我們帶來一百萬的銷售額。

因此，現(xiàn)在的門店生意，主要經(jīng)營的方向就是社群營銷，構(gòu)建這樣的社群關(guān)系。

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設(shè)計一個活動的方案，這個方案的設(shè)計公式就是：出發(fā)點+活動形式+一句震撼的誘惑點；品牌+活動形式+依據(jù)震撼的誘惑點。

這里面的出發(fā)點就是我們做這場活動的緣由，活動形式就是我們這次活動的互動方式，一句震撼的誘惑點就是這場活動給參加活動人帶來巨大的好處。

一場有效的活動設(shè)計中，一般有三個模塊：

（1）、蓄客模塊：活動前端通過宣傳進行蓄客，到活動當天造成人山人海的場面。

（2）、控場模塊：活動現(xiàn)場如何進行控場以及如何進行互動，讓參加活動的人進行互動，不要領(lǐng)了禮品就跑了。

（3）、成交模塊：做活動就是為了成交，這個模塊就是把參加活動的人用不可抗拒的成交主張進行成交，最好是進行鎖客，因為前面講過的需要構(gòu)建社群。

舉個例子，我們自己的童裝店做新店開業(yè)活動的方案。

我們的活動方案就是：新店開業(yè)進店拆紅包活動——2000個紅包進店就拆，最大紅包1000元！

這個就是我們做新店開業(yè)活動的名稱，活動的出發(fā)點就是新店開業(yè)，活動的互動形式就是拆紅包，震撼的誘惑點就是2000個紅包，最大紅包1000元。

當人們看到這個活動的名稱時，就有了解的欲望或者參加的欲望。

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活動的宣傳蓄客

一般的實體門店，基本上覆蓋的就是門店周邊的小區(qū)，那么我們可以通過宣傳頁，微信群或者我們以往的客戶進行轉(zhuǎn)介紹，這樣的方式很多的。

（1）、定位清楚我們的目標客戶：我們的宣傳不要漫無目標的進行宣傳，就像我們做童裝店，我們就不要發(fā)給一些大男人，因為一般大男人不會給自己的小孩買衣服。

（2）、我們根據(jù)自己的目標客戶定位，看一下我們的目標一般會聚集在那些地方，就像我們是童裝店，那么我們的產(chǎn)品使用者是小孩，但是消費者是大人，我們的客戶平時會出現(xiàn)在幼兒園、小學(xué)、小區(qū)等等，那么我們宣傳的時候就在這個時間段和地點進行宣傳。

（3）、宣傳的時候，我們可以提前鎖定參加客戶，比如說用消費券模式：今天你只要花20元購買這張活動券，活動當天你這20元可以低值30元消費，如果活動當天你不來來，我們會用30元回購這張券。

這樣的說法，在消費者眼里，這張券就是值錢的。通過這樣的宣傳，立馬就可以讓大部分的人知道我們這個店。

（4）、發(fā)動轉(zhuǎn)介紹：在進行宣傳的時候，我們只要和客戶說一句，我們還有3張副券，你只要把這3張副券發(fā)給你身邊有需要的朋友，我們額外送你一個大禮包。

總之，這樣的宣傳方式有很多，我總結(jié)出大概有6種策略17個方法。

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成交主張：客戶來參加活動了，通過不可抗拒的成交主張進行鎖客。

我是特別強調(diào)鎖客，因為鎖定客戶有幾個好處：一是區(qū)隔競爭對手，二是提升客戶的消費頻率，三是提前回收現(xiàn)金。

鎖客的方法就是“充值”，為什么要充值，很簡單，只有客戶把錢先給我們了，下次他有需求的時候，首先就會想到我們這里，因為在客戶的心中，我們是還欠他們的錢，這也即是區(qū)隔競爭對手。

充值鎖客的方法很多，我們不一定要充值幾千，也可以充值幾十，無非就是用完了下次再通過方式鎖定。

這樣的成交主張，前提是我們必須核算好我們的產(chǎn)品利潤狀態(tài)，千萬不要輕易地模仿任何的案例。

我們做開業(yè)活動的成交方案是：當天買多少送多少！

比如，當天購買了價格1000元的童裝（按實際吊牌價），這1000元的童裝直接拿著，這次消費的1000元作為會員的金額直接到客戶的會員卡中，以后可以做1000元使用。

其實，對于客戶來講，相當于當天免費拿了價值1000元的產(chǎn)品，絕對的優(yōu)勢！通過這樣的一場活動，鎖定了將近1000多個人。當然，不一定每個人都是1000元，有幾百的也有幾千的，很正常的。前提是合算好產(chǎn)品的毛利率，看能不能這樣做，千萬記住了。其實如果是做服裝的人都知道，服裝的定價模式，這里我就不講了。

我們可以想想看，鎖定了1000多個客戶，周邊三公里范圍的小區(qū)，差不多也就這么多的小孩。是不是瞬間就傳開了。當然，還有一個前提，就是我們的產(chǎn)品必須要好，不要試圖去忽悠客戶。

這樣的成交鎖客方式也很多，我總結(jié)出有18種方案，這些都是我們自己的實際經(jīng)營中，自己摸索出來的。

總之，現(xiàn)在的生意，不是生意難做，是現(xiàn)在的生意形式發(fā)生了改變，是我們自己的生意思維停止了思考。

請不要再用20年前的生意經(jīng)驗來操作今天的生意，今天的實體店生意，往社群關(guān)系這個角度出發(fā)，構(gòu)建極致的產(chǎn)品、極致的服務(wù)。

個人建議，僅供參考！