我已經(jīng)從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過(guò)所有類(lèi)型的跨境電商。我會(huì)從不同類(lèi)型的電商，給你們一些建議和啟示。

平臺(tái)電商如何做：

目前平臺(tái)電商主要是亞馬遜、速賣(mài)通、Ebay等。

以亞馬遜為例，如果做亞馬遜的話(huà)，最好的建議就是需要入倉(cāng)，做FBA，選好產(chǎn)品。對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，是產(chǎn)品為王的，目前平臺(tái)對(duì)刷單打擊比較狠。只有老老實(shí)實(shí)的運(yùn)營(yíng)才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去。入倉(cāng)就涉及到一個(gè)問(wèn)題，就是需要大量的資金。一個(gè)產(chǎn)品根據(jù)價(jià)格大概需要幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)的資金。這是需要自己考慮清楚的。而對(duì)于像速賣(mài)通、Ebay等自發(fā)貨平臺(tái)，老老實(shí)實(shí)選品，上傳、促銷(xiāo)、推廣就行。相比較國(guó)內(nèi)會(huì)稍微好點(diǎn)，但是目前因?yàn)閲?guó)內(nèi)賣(mài)家非常多，內(nèi)卷也十分嚴(yán)重。

總而言之，對(duì)于這些平臺(tái)電商，你需要做的就是選品。越做到最后，就是拼供應(yīng)鏈。然后不斷優(yōu)化產(chǎn)品，處理好客戶(hù)的問(wèn)題。優(yōu)化排名。這就是平臺(tái)電商需要做的。因?yàn)槠脚_(tái)電商有它的流量池。你需要做的就是搶流量，然后提高轉(zhuǎn)化。

自建站如何做：

自建站是目前在跨境電商中比較火的，也是目前的風(fēng)口，因?yàn)樵?021年的亞馬遜封店潮中，異軍突起，主打的就是不容易被封，自有平臺(tái)。但是目前自建站的最大問(wèn)題就是流量，對(duì)比平臺(tái)電商的自帶流量，自建站最初期的流量低的問(wèn)題就比較嚴(yán)重。所以在這個(gè)問(wèn)題上。又引申出新的解決方案。比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因?yàn)榭梢杂脴O低的成本獲取更多的流量，是目前很多人在做的，但是門(mén)檻也非常高，入坑要謹(jǐn)慎。

自建站的運(yùn)營(yíng)主要的任務(wù)是引流和提高轉(zhuǎn)化率。目前自建站最大的問(wèn)題還有轉(zhuǎn)化率很低，但是可以通過(guò)提高流量來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題。

所以自建站目前首先是選好產(chǎn)品，其次就是引流和優(yōu)化產(chǎn)品。

傳統(tǒng)B2B如何做：

因?yàn)槲夷壳皼](méi)有做過(guò)傳統(tǒng)B2B，不過(guò)認(rèn)識(shí)一些做B2B。這個(gè)很重要的也是選品，分析你所做市場(chǎng)的需求，找對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，然后再根據(jù)需求這些產(chǎn)品的客戶(hù)，進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)。常用的也就是通過(guò)谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平臺(tái)拓展。多發(fā)帖子，爭(zhēng)取到更多的詢(xún)盤(pán)。然后盡力開(kāi)發(fā)每個(gè)客戶(hù)，前期工作比較枯燥，但是如果能夠穩(wěn)定得到一些訂單，基本也是吃穿不愁。

總結(jié)

目前這是我對(duì)比現(xiàn)在的一些模式，給即將做跨境電商和已經(jīng)在做跨境電商的賣(mài)家的一些小建議。希望大家關(guān)注我，我會(huì)分享很多關(guān)于跨境電商的相關(guān)知識(shí)。