小米電視是怎么做到銷量第一的？

最新的電視產業調研數據顯示：中國家庭中電視的日均開機率已經由2017年的70％下降到了如今的30％，年輕人大多已經不看電視了，40歲以上人群成為了當今電視節目的主要受眾。看似傳統意義上的電視已經被越來越先進的智能手機、平板電腦等移動終端產品所消解。

前不久小米公布了2019年小米電視年出貨量破千萬的消息，要知道這是單品牌電視在我國年銷量首次突破千萬。就算倒退回電視行業最為紅火的那個年代，各大彩電品牌商也沒有如今小米的同級別用戶規模。在電視行業已經徹底互聯網化的今天，一年1000萬用戶的增量，無論對開機廣告、內容分發還是會員售賣服務等電視業務來講都將會是一筆無比寶貴的財富。

誠如雷軍所言：電視并沒有被消解，它只是要換一個使命，那就是改變未來家庭的交互方式。那么小米電視又是如何問鼎中國市場，在電視行業普遍不被看好的情況下，逆勢創造千萬銷量的呢？我們先來回顧一下小米電視的歷史。

根據奧維咨詢公布的數據顯示：2013年國內彩電市場的總銷量為4781萬，其中單單TCL占了955萬，而賈躍亭的樂視超級電視年銷量為30萬臺左右。同年9月小米發布第一代小米電視，銷量僅為可憐的1.8萬臺。互聯網電視在當時國內市場的占比不到1％；

2014年5月，小米電視2發布，全年銷量突破30萬，比去年同比增長16倍。而樂視電視銷量則突破了150萬大關，也比去年同比增長近5倍。此時互聯網電視在國內的市場占比已經上揚到了5％，互聯網電視的第一波市場紅利正在涌來；

2015年7月，小米發布了48寸4K畫質的小米電視2S，10月又發布了小米電視3。而樂視的全年銷量則又翻了一番，達到了300萬。創維與海信的出貨量加起來也已經突破了900萬臺。互聯網電視在國內市場占比為10％；

2016年3月，小米電視3S發布，這一年小米沒有公布電視銷量，這也是小米自創業以來最為艱難的一年。國內電視市場這一年的總銷量為4800萬臺，互聯網電視占比20％，樂視則以400萬的年銷量、9.6％的市場份額登上了國產電視一哥的寶座，風頭一時無兩；

2017年3月，小米發布了小米電視4與4A，緊接著4月份樂視就停了牌，曾經領跑資本神話的賈老板也說出了至今仍傳遍業界的“下月歸國”著名老梗。奧維公布全國電視市場的全渠道總數據顯示：2017年1月至9月，彩電銷量較去年下降了9.2％，而小米則迅速搶占了樂視所空出的市場份額，順勢逆襲，銷量同比增長了99％；

2018年，小米乘勝追擊，年出貨量達到893萬臺，較去年增幅近229％，摘得全國銷量第一的桂冠。其中小米國內市場出貨量為756萬臺，增幅為180％。在印度的出貨量為137萬臺，小米在國內市場稱王的同時，也開始揚名海外。

不僅如此，小米還在同年宣布正式入股TCL，大大增強了面板供應與代工方面的供應鏈優勢，為日后的“萬物互聯”打下了堅實的基礎；

2019年，全球前六大電視廠商里國產品牌獨占四個席位，小米擠下索尼，成為了全球第五。截止至12月30日，小米終于創造了年銷量破千萬的電視行業神話。

短短六年間，小米電視如洪水猛獸一般，規模擴張近500倍，完成了傳統電視廠商30年都無法達到的千萬級銷量。那么短短幾年，小米電視是如何從邊緣一步一步走到舞臺中央的呢？我們來詳細分析一下。

一、雷軍對智能電視領域絕佳的趨勢預測與持續投產

早在2012年雷軍就預測到了智能電視的未來，立項并發售了小米電視盒子。與此同時，雷軍還說服了王川與他一同投身競爭日益激烈的傳統彩電市場，并在之后的幾年時間里持續在電視行業深耕。

二、小米雙管齊下，對硬件、軟件上游進行了充分整合

從小米入股TCL再到戰略投資愛奇藝，小米在電視行業普遍埋頭制造產品時就已經開始著眼未來，構建自己的產業鏈生態。事實證明，想要玩轉當今電視行業光有軟件或者光有硬件都不行，小米先下手為強，搶占流量的同時也鎖住了市場。

三、小米充分領悟到了賈躍亭“生態化反”的精髓所在

在樂視最為輝煌的時期，賈躍亭曾經提出過“生態化反”理念。簡單講就是賣硬件要少賺錢甚至虧錢，以此來換取龐大的用戶規模，再用會員收費等服務方式完成盈利。可惜這條路賈躍亭看對了卻走錯了，并間接地為小米電視指出了方向。幾年之間，小米電視可以說把性價比做到了極致，用戶規模日漸龐大，可謂“生態化反”的集大成者。

四、小米創造了線下＋線上的絕佳營銷“組合拳”

不知道大家注意到沒有，當代電子產品品牌商在社交平臺上基本都是非常活躍的，小米更甚。以雷軍、小米手機、小米電視等一眾自媒體成為了小米品牌宣傳無往不利的流量收割利器。另一方面，不斷擴張的小米之家線下體驗店與線上小米平臺多年之間一直保持著售價的統一，這其實是非常不容易的。小米創造了一套擁有龐大流量的自媒體矩陣搭配優秀的線下場景體驗的營銷“組合拳”。

五、“全靠友商襯托”

大家想過沒有，如果賈躍亭不造車，而選擇好好做電視；如果暴風影音不搞資本泡沫，而選擇好好做電視；抑或優酷等一眾品牌在硬件方面再爭點氣，今天的電視市場會是什么局面呢？小米還可以領跑整個行業嗎？可歷史沒有如果，市場酷烈，此消彼長，小米電視成功的背后是無數品牌被淘汰的宿命。

今日之電視早就并非傳統意義上四級辦公的垂直宣傳工具，它已經變成了我們選擇生活、消費購物、分享信息的家庭視覺中心。小米電視之于我們的意義也更多體現在即將到來的智能5G、萬物互聯大潮中的時代價值，在未來電視甚至可能成為我們在家庭生活場景中的信息交互主要工具。

如今電視也開始有了全面屏、10Bit、高度智能、動態模糊、升降攝像頭等等黑科技概念，技術在演進，小米的千萬銷量也絕非終點，正相反是大時代的嶄新起點。我希望未來小米可以真正造出足以抗衡索尼、三星等大廠的高端黑科技旗艦，給消費者們交一份不僅僅有銷量，更有研發、有情懷的答卷。